新时代下，苗木利润从何而来？如何才能把苗木做大做强？

近年来，苗木行业从“产品短缺”进入了“产能过剩”的时代，虽然情况有所好转，但挣钱也不再是轻松的事情。任何一个行业，想要提高利润，无非就是要做到四个字：开源节流。再进一步，就要做大做强，下面就来说说，苗木该怎么做才能在逆势中做强。

1.开源

⑴抢占市场先机

有涨有落将是未来苗木市场的常态，面对跌宕起伏的苗木市场变化，我们不得不保持清醒的大脑，学会提升自身的专业素养，培养市场嗅觉，提高苗木市场分析预测的能力。

⑵拓展信息渠道

在传统的苗木销售模式里，广大苗木人的处境都十分被动，能获取的信息有限，利润也所剩无几。但是互联网技术的融入很大程度上促进了苗木供需信息的共享，这是惠及广大苗木人的好事，借助苗木平台所创造的力量，将在很大程度上改变苗农的被动处境。

⑶转变发展模式

现在大多苗企仅仅是扮演为园林绿化工程提供原材料的角色。随着人民生活水平的提高，生态旅游和家庭园艺的消费需求不断增长。一些苗企也在顺应这种需求，跨界融合转型发展，通过转变发展模式，跨界进军生态旅游。

2.节流

⑴科学规划苗圃

苗圃规划是从事苗木种植业首先面临的问题，科学的苗圃选址、合理的苗圃树种规划会起到事半功倍的作用。做苗木种植，苗圃的规划不能盲目，苗圃的选址、土壤、苗圃基地建设都应合理规划。在苗木种植方面也需要做好长远的规划，根据苗木的出圃时间做好间距，做好苗圃的日常管理工作，修剪施肥、防治病虫害、中耕除草等。

⑵降低生产成本

目前苗圃生产依旧处于粗放管理的模式，租地成本、人工成本较大，但随着苗木市场对工程苗的要求越来越高，未来苗木生产必将向标准化、精品化靠拢，苗木生产必将投入更多的管理技术，如何提高苗木质量、降低生产成本，是每个苗木人的必修课。

3.做强

⑴升级改造基地

首先可根据所在地区花木种质资源特色、气候类型特点等，选育出独具特色的乡土新奇品种，同时科学地引进适合当地气候条件的一些品种，提高花木产品质量。

其次，一些较老的花木基地要改造提高，发挥优势，有计划地扩大规模，打造品牌，可以将培育乡土观赏绿化苗木、盆花、盆景以及鲜切叶等作为主营业务。一些乡土树种如榕树、香樟等应以培育大规格苗木为主，以提高绿化苗木的规格和数量。而对于新建基地，而要注意集中连片，打造特色，无论是花木两种基地、大苗基地、高档花卉、盆景基地、盆栽草花还是鲜切花生产基地，都应形成镇镇有特色、村村有精品的专业化、规模化生产基地，才有利于增强整体竞争力。

⑵提高科技含量

一是引进良种，经引种、试验，发展适应本地区气候和土壤特点、市场前景广阔的优良品种；或充分挖掘乡土品种资源和野生品种资源，从中培育出有市场前景、有地方特色的新品种。

二是加强实用技术推广，特别是主要苗木花卉品种的专用基质、专用肥料、专用药剂及供水、供肥、病虫害防治和保鲜等技术。同时加强苗木花卉的集约管理，抓好病虫害的防治，适当稀植、强化整形，确保产品质量。加强圃地的管理，日常抚育管理做到精细化、规范化、科学化。

三是要注意结合气候环境条件，立足于科学性和实用性，大力推广设施栽培、容器育苗，以提高自动化水平、产品质量档次和单位面积产出率。

⑶合理调整品种结构

根据城市公共绿化正在由大规模绿化转向新建绿地和原有绿地改造并重，由追求数量转向追求品质的趋势，在苗木品种类型上，要控制短线生产，发展长效产品，着力培育中、大规格苗木。增加大规格的常绿和落叶绿化苗木，花、叶、果兼赏的环保苗木，色彩明艳、具芳香味的大规格苗木的生产规模，适当减少一般小灌木的重复生产。为提高苗木附加值，增加经济收入，应积极发展容器育苗，适当发展整型苗木。针对苗木市场越来越强调品种广适性、抗逆性的需求趋势，增加适应性广、抗逆性强的产品的生产面积，适当发展耐盐碱、耐水湿的常绿乔木树种。

⑷积极打造市场品牌

在经济社会发展的今天，品牌效益对于任何商品都至关重要，由于苗木花卉产业的影响更加持久，因此品牌建立显得更为重要。

企业等生产经营单位，要改变“小而全”的经营模式，发挥自身的优势，努力提升产品科技含量和质量，开发自己的主打产品，创出品牌。要做到从生产、包装、运输到售后的一条龙优质服务，以优质的的生产、销售和服务，树立提高品牌形象，扩大市场占有率和产品竞争力。

⑸加强信息交流

相关部门或产业协会应进一步加强苗木花卉信息体系建设，将加强标准化信息咨询作为服务苗木花卉业发展的一项重要举措，建立信息共享机制和信息发布体系，定期发布市内外苗木花卉产需信息，使企业和生产经营单位能及时了解、掌握市场产销动态。同时利用互联网先进技术，收集有关苗木花卉种植的标准和技术规范等，实现资源信息共享。

近年来，随着我国城市化进程的提速和人居环境“以人为本”新理念的盛行，城市绿化建设的规模更大、要求更高，经历了数年低潮期的绿化苗木市场也渐渐迎来复苏。