苗木商家 线上种出“摇钱树”

阳春三月，莺飞草长，正是植树造林的好时节，苗木买卖也进入旺季。早上6点30分，安排工人把每日要发货的苗木刨出来;白天发货，回复客户的网上咨询，做好售后服务;晚上对剩余苗木进行数量统计，几乎每天都要忙到晚上12点。这就是农技之家苗木商家魏亚云和李真的工作日常。

由于今年新冠肺炎疫情的影响，苗木交易的传统线下销售渠道受阻，但魏亚云和李真充分利用电商平台的优势，实现了苗木销量的逆势上涨。在农技之家最近进行的“保耕行动”中，魏亚云的线上店铺咨询量明显上升，5天实现线上成交额近7万元;李真的农技之家店铺浏览量提升了3倍，公司每日交易额为3至5万元。

(农技之家苗木商家魏亚云)

(农技之家苗木商家李真)

3个月追平30年，线上销售爆发潜力

30多年前，魏亚云的父亲就在自己的一亩三分地里做起了苗木生意。魏亚云创建平邑县福源苗木种植有限公司，也算是子承父业。目前，魏亚云的培育基地已经有几百亩了，拥有30多名技术人员，平均日供量能达2万棵以上，年销售额突破500万。

是否要开设网络店铺，魏亚云犹豫了很久。一是一直以来都是做的线下生意，没有在网上交易经验;二是网上销售需要物流、售前售后服务等配套支撑;最关键的是，她不知如何做店铺的运营，怎么样才能带来流量和销量，可参考的成功案例相对较少。

不过，在与家人的商讨之后，魏亚云决定试一试。就这样，平邑县福源苗木种植有限公司在去年年底正式入驻农技之家，开启了线上经营模式。不同以往传统渠道“老带新”的传播模式，魏亚云通过农技之家丰富的采购商资源，不段开拓新客源，越来越多的人知道了福源苗木。

(魏亚云的农技之家店)

令魏亚云惊喜的是，在短短3个月的时间里，她的店铺线上销售额就突破了100万，竟和家族经营了30多年的线下渠道同时段销售额几乎持平。尤其在疫情之下，传统渠道的生意几乎停滞，线上销量反而蒸蒸日上。

现在，对于线上交易这种新模式，魏亚云也慢慢摸索出自己的一套运营思路。首先要保证自身的产品质量过硬，好的产品才能让自己在市场上有立足之地;其次，苗木是有生命的产品，必须要做好售后跟踪服务，保证交到客户的手里后要保障它能生根发芽、长成参天大树。总之，对待客户要真诚，这样才能赢得客户的信任。

日交易额3万至5万元，数据证明选择

“去年咨询了很多朋友，参考了朋友的意见，我选择了农技之家。农技之家是一家专业做农产品的电商平台，使用这个平台采购的都是懂行的种植业主，有大宗采购的需求。”同为平邑县苗木商家的李真，选择农技之家也经过了深思熟虑。

(李真的农技之家店)

从事了多年苗木生意的他，在刚开始加入农技之家的时候，也因为缺乏线上经营经验，店铺销量未达预期。后来，农技之家工作人员主动进行专业指导，订单量才有了大幅度的提升。现在，李真已经知道产品图要如何拍摄，如何跟客户进行介绍，以及如何参加平台活动助力销售。

李真说：“要想把自己的线上店铺经营好，产品图片一定清晰明亮，突出产品的特点和卖点;联系客户时，要主动详细地介绍;多参加农技之家组织的各类活动，获得活动的导流，增加店铺和产品的曝光率。”

(在农技之家“保耕行动”期间，李真的公司每日交易额为3万至5万元)

在农技之家“保耕行动”线上活动中，李真店铺的主打产品五月红巨王桃和波姬红无花果吸引了更多客源，公司每日交易额为3万元至5万元，给他继续开展线上店铺运营带来了信心。今年，他正计划着再增加50亩专业育苗基地，继续与农技之家携手，将产业越大，增加收入。

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