兵团十二师104团花匠刘林科的致富经

　　“都说科技生产，科学经营不是一件容易的事，这要看你怎么做了，我就是个种花的农民，就不信这个邪，只要你相信科学，紧跟市场，敢想敢干，没有办不成的事。”5月4日，当笔者来到位于乌鲁木齐市明珠花卉市场2号厅3-23号花店时，店主刘林科一边帮客人整理卖出去的盆花，一边打趣的向笔者介绍。

　　说起这个刘林科，104团七连蔬菜站的农工们没有不知道的，今年才31岁的刘林科，从2003年就开始接触养花，由于年轻，脑子活，肯吃苦，爱学习，他不但懂得如何用土办法科学种植盆花，还经常专研市场经营技巧，学会了一边种植，一边搞盆花贸易，每年的纯收入都在15—20万元左右。已连续四年被十二师评为青年致富能手，被授予兵团青年致富带头人。

　　科学养花是刘林科致富的法宝

　　“花这个东西看着养眼，但很娇贵，你不懂它的习性，就养不活。”刘林科看着自己花棚里的一盆盆娇艳欲滴的鲜花，不无骄傲地对笔者说。

　　当笔者再三请教养花的诀窍时，刘林科显得有点局促不安，小声的告诉笔者，自己只是应用了一些土办法，虽然谈不上科技含量，但绝对不是盲目种养。和笔者东拉西扯一阵后，刘林科慢慢放松了戒备的心里，讲起了他的养花经。

　　每次决定种一种新品种时，刘林科都是先少进100-200株花苗进行试种，成功后再批量种植。试种时一定要向周围懂行的师傅请教这种花的习性，需要的温度和湿度，如何浇肥，如何修剪；再就是在网上查阅有关资料，购买一些种养花卉的书籍和报纸，看看和师傅说的一不一样，在这方面，刘林科每年都要花500-600元钱；三是要做有心人，要根据本地的气候、温差、水质、土壤条件，仔细观察花的变化，定时记录花的状态和一些数据，对照科学数据，发现情况不对时，要及时进行调整。

　　刘林科告诉笔者，头几年接触这行时，自己根本不懂什么科学种养，种植花草只凭感觉和运气，一年下来不但挣不上钱，还提心吊胆。2006年的一天，他去一家盆花种植户家参观，无意中发现种花人把同一种花分别放在阴凉处、阳光下和不同的湿度、温度条件下，让他恍然大悟。回来后，他也照猫画虎，有样学样，时间长了就摸索出了一些经验，如今在他脑子里已经形成了15种常见花的生长规律，一年365天，他都可以针对不同的气候，选择不同的品种，种植不同的花草。

　　刘林科说，春天适合种植三角梅、黑金刚、茉莉花等品种，每次他都是从南方进10公分长2个月的花苗，回来后，先喷洒多菌灵进行消毒，然后施一些生根粉促进根系发育生长，一般在15天幼苗就能基本成活，适应了当地的生长条件，再经过3个月的生长期就能成型上市。但在3个月的生长期内，要注意花枝修剪，20-30天施一次专用肥即可。施肥时对开花的花要施含磷高的花肥，对观叶花要施含氮高的花肥。夏季温度高，适合种植绿萝、榕树，引进株苗、消毒、培育、修剪、施肥等技能都和三角梅、黑金刚、茉莉花等品种一样。秋天以月季为主，当地和南方都有种苗，月季喜低温，零下20度可以安全越冬，引种一个月即可成活，月季喜农家肥，但前期不能施肥，到第二年的三月、四月各施一次肥，五月份即可上市。十月、十一月份，可以引进半成品的比利时杜鹃，此花夜喜凉、日喜热，不需生根粉，不用施肥，可根据上市时间用温度控制花苞，如果需要催花，室温一般在18度—35度之间，控制花苞晚开，室温在8度—15度之间，元旦、春节期间即可上市销售。

　　七连副连长李下成溪告诉我们，刘林科不仅自己种花致富了，他还带动12户老乡和亲戚种花，原来全连的花卉种植面积仅有8亩，在他的带动和帮扶下，有6户年收入达到了6万元左右，如今全连花卉种植面积已经达到了60亩。

　　科学经营为刘林科拓宽了致富门路

　　“光学会种花还不行，不懂得经营，也只能赚个小钱。”说起经营来，刘林科更加兴奋了。

　　2003年，刘林科在石河子143团打零工，一次偶然的机会，他看到一个花店的老板有很多花苗急于销售，于是拿了30盆花苗去石河子，仅用2个小时就卖了70元钱，除去成本，居然还赚了30元，而他当时一天的工钱最多也就30元钱。有了这次卖花的经历，刘林科干脆辞去工作，向亲戚借了点本钱，在143团卖起花来。

　　刚开始的时候，多少还能挣一点钱，可时间一长，团场的市场毕竟有限，刘林科的花也就卖不动了，如何拓宽销售成了他最头痛的事情。一次偶然的机会，刘林科到乌鲁木齐调货，发现他在石河子4元钱一株都卖不掉的黑金刚苗，居然在这里是抢手货。通过市场调查，他更坚定了自己的想法，立即回到143团，把卖不掉的3000株存货全部拉到乌鲁木齐以6元钱一株销售，令他想不到的是仅半个月时间就全部卖完了，本来要赔1万元左右，结果却多赚了6千元。

　　“通过那次经历，我突然意识到，对于搞经营的人来说，要想拓宽销售渠道，没有灵通的市场信息不行。”刘林科说：“从那以后，我学会了跑市场，到处结交朋友，到处探听消息。2007年，我干脆来到乌鲁木齐，听说104团二连有大棚出租，就租了一座大棚倒花卖，这样来钱快。”

　　有了自己的大棚，刘林科正准备大干一场时，乌鲁木齐经济技术开发区扩大发展，与十二师成立了经济技术合作区，将周边1.5万亩土地全部征收了。2008年，刘林科随着这片土地上的很多农工来到了104团七连蔬菜站，分到了占地2亩的4座安置温室，又开始了种植。当别人都在按部就班的种植蔬菜时，他却凭着过硬的种花技术，丰富的市场经验，灵通的市场信息，不仅稳稳的赚了几年钱，2012年，还自投20万元资金，又租了2亩地，盖了2座属于自己的温室大棚。

　　七连副连长、工会主席赵雪娇告诉笔者，刘林科在蔬菜站种花的这几年，一直没有闲着，他一边种花，一边跑市场。2008年，刘林科在乌市明珠花卉市场租了一间长期摊位，开起了花店。2012年，农科院规范花卉市场时，刘林科凭着老租户的身份，又花了6万元钱买下了一个20平米的花铺，有了自己的门面，他除了卖自己种的花，还尝试着跑到广州芳村、福建的漳州等地调花，有时也调周边农村的花卉，挣取差价。现在，刘林科大棚里的盆花大部分都是他从各地调来的花，在这里，他只需要进行适应性栽培，很快就可以出售了。

　　“现在自己种的少了，基本上都是在调货，如今物流发达了，从广州把花调过来，原来每方需要350元运费，现在每方只需要230元，我也就没有必要都去自己种植了。”刘林科一边往纸箱里装货一边说。

　　采访过程中，不时有顾客来花铺买花，与周边花商扎堆闲聊相比较，刘林科的生意显然忙碌很多。

　　刘林科说：“我的顾客一部分是自己这些年积累的，一部分是自己到铺子来的，一部分是朋友介绍的，不管是老顾客，还是新顾客，在我这里买花质量有保证，价格合理，服务到位，最重要的是要给客户说明花的习性和种植方法，当时学不会没关系，随时都可以打电话咨询。”

　　其实，刘林科花铺里只摆放了60多盆鲜花，没有超过五个品种，最多的就是四季果，也叫吉庆果，价格在15元—25元之间，与周边花铺琳琅满目的花草相比，显得极不协调。

　　刘林科告诉笔者，卖花不能盲从，要根据市场需求，进行市场观察，进而进行分析和市场预测，然后先试着少进200棵花苗进行培育、试销，如果市场销售好，再批量购进。现在出售的四季果就是因为试销成功，刘林科一次性购进了2000盆，通过批量出售提高利润。

　　在二号厅4—36号花铺经营鲜花的胡光和刘林科是一对长期合作的同行，也是一对好朋友。胡光告诉笔者，现在花卉市场的经营户都不叫刘林科的名字，叫他“刘老实”。因为刘林科卖花时爱说实话，别人都怕说自己家的花不好，刘林科却偏偏要给别人说自家的花有什么缺点，是什么品种，适不适合养植，花的质量如何，价格是否偏贵，以及花的习性和种植方法。在经营过程中，刘林科更是老实的出奇，别人有了什么好的信息，生怕让人知道了，都是自己单干，独自挣钱。而刘林科却经常和大家一起交流信息、交流技术，主动帮助别人调货、搭车卖货，在经营户中赢得了良好的信誉。按照刘林科的话说，就是市场合力闯，有钱大家挣。

　　当笔者问到下一步的打算时，刘林科充满自信的说：“我通过市场调查，发现宿根花目前在市政工程建设中很有市场，这种花在冬季零下30度不用保护就能安全越冬，第二年继续发绿开花，投入少，种植成本低，成活率高，后期养护简单，我打算种植50亩，为自己再增加一项收入。”