“孔二愣子”回乡创业记

　　孔博，网上人称“孔二愣子”。在乡亲们眼中，他确实是有些“愣”，放着市里高薪厚职的白领不当，非要回村倒腾农产品；在同事眼中，他更是“愣”，工作起来起早贪黑，品质要求一点不能含糊。可就是这个“二愣子”，凭着一股愣劲儿，把一家小小的农产品网店，做到了淘宝华北地区销量冠军。

　　瘦长脸，白皮肤，鼻梁上架着一副眼镜，第一眼见到孔博，他看起来文质彬彬，一点不似他的网名“孔二愣子”。“可能我性格比较愣吧，这个外号大学时就叫起来了。”他笑着，忙碌穿梭于包装车间、打单室、客服部等各个区域，事无巨细，件件叮嘱。

　　今年，是这个“85后”小伙儿经营农产品电商的第4个年头。坐在去年营业额360万元的成绩单上，今年孔博的目标是1000万元。

　　这个数字不是海口一夸，孔博有缜密的计划。“从现在看，上半年业绩已突破400万元，按照往年的规律，从9月到年底会进入销售旺季，因为天冷了，通过电商购买农产品的客户会成倍增加。这样看来，今年突破1000万元的业绩应该是没有问题的。”孔博分析。

　　虽在外人看来，他辞职突然，可创业做农产品电商，孔博并不是头脑一热。“我此前从事的职业是投资分析，给很多企业做过投资方案。那时我就想，我帮着别人投资创业，为什么不给自己规划一下呢？”在他看来，自己是密云人，家在农村，有着天然的农产品进货渠道；自己做投资分析这些年，也认识了一些中高端客户，有一定的销售渠道。“而且市里太拥挤，我跟妻子都是密云人，希望回家乡做点儿事。”2012年，孔博果断辞职，拉着妻子在密云县城购置的结婚新房里，创业做起了农产品电商。网店开在淘宝网上，叫“密农人家”。

　　彼时，这还是一家不起眼的小店。“做到今年这个规模，很多人问我当初的启动资金是多少？”孔博有些腼腆地一笑：“就是一台价值220元的真空包装机。”

　　在面积不大的新房里，小两口把从家乡河南寨镇农村进购的鸡蛋、蔬菜等农产品，用真空包装机进行包装，然后快递至网络另一端的客户家中。欢喜忙碌中，辛酸故事不少。“我家在四楼，订单量又不大，快递不爱上来，每次来都是各种抱怨；刚开始包装没有经验，挺新鲜的农产品，送到客户手里被挤压坏了……”有时，妻子委屈得直掉眼泪，可小两口还是相互鼓励着、坚持着。

　　孔博说，他不是瞎犯愣。他有个不变的坚持，就是坚持当天菜当天送，坚持品质和服务。能做到这一点没什么技术含量，就是非常累。这意味着，早晨5时就要接收基地当天采摘的蔬菜，并进行包装。10时，快递上门，将所有订单货物取走。这样坚持的效果是，客户成倍增长。

　　第二年，孔博将办公地点搬到了河南寨镇，租了面积约20平方米的办公场所；第三年，办公面积扩大到200平方米，孔博的网店售卖种类扩大到蔬菜、水果、杂粮、干果等领域，销售额创下淘宝华北地区农产品第一的好成绩；第四年，办公的院里新建起1800平方米的包装车间和仓储区。第五年、第六年还会发生什么？孔博眼里透出自信，“现在我们正在建设自己的物流团队，铺设自己的物流网络。我相信坚持品质和服务，我们会实现一个长久的发展。”