山西河津：黄河滩里“大药王”

　　在河津黄河滩有一对父女，把时间和精力倾心于1200亩的药材地，父亲搞管理，女儿搞销售，让成堆的药材走出河津，走向全国，成了远近闻名的“大药王”。他们便是姚清泽、姚继平父女。

　　今年50岁的姚清泽是万荣县里望乡上牛村人，20多年前到河津市定居。当时，河津正在开发连伯一带的黄河滩盐碱地，思维敏锐的姚清泽发现了商机，赶早承包了1200亩滩地，以种植蔬菜粮食等为主，间断种过药材。刚开始搞蔬菜粮食种植，由于经验不足，加之外界因素的影响，收益时好时坏。经过几年的摸索，姚清泽渐渐摸出了门道，他发现在滩地种植药材，不仅好管理，而且销售时间长。2003年，他下定决心更换种植作物，开始长期种植药材。

　　姚清泽管理药材，就像管孩子一样，费心费力。每一种药材在大范围种植前，他都先试种，观察植株的产量、抗病能力及生长情况。有一次试种玄参，经过两年的“照看”，发现玄参仍旧不适宜当地的气温环境，抗病能力差，产生大量死苗。忍痛之下，姚清泽清理了所有的玄参苗，转而发展丹参、生地、板蓝根、远志、柴胡、桔梗等药材。在他的科学管理下，所种药材成活率高，品质好，受到市场的青睐。2012年，他挑旗成立了道地药材种植专业合作社，吸收当地社员入社，大力发展药材种植。

　　姚清泽种药材搞得有声有色，却没有多余的精力去拓展市场，他的大女儿姚继平毕业于山西省中医学院中西临床学专业，曾在市人民医院担任助理医师。父亲成天在地里忙碌，库存的药材堆成了小山，她看在眼里，急在心上。2010年，她决定辞职，回家帮助父亲做生意，开始搞起了药材销售。

　　“虽然学过一些专业知识，但对销售完全一窍不通，费了好大劲才做到现在这样的成绩。”2011年，姚继平坐着火车到安徽亳州去考察市场，由于缺乏经验，当时都不知道拿些药材样品，只知道挨着跑商家。有时七七八八说了半天，人家店员只把名片留下，此后再没有任何消息。这样跑了半个多月，她有点精疲力尽了，却丝毫不敢气馁。“跑上三遍四遍，总会有人记住我的。”她说。果然，功夫不负有心人，半个月后，出现了转机。当她已经乘上火车离开亳州准备去下一个城市的时候，一个姓朱的老板打电话询问她药材的情况，姚继平告诉朱老板，她家存有几百吨的丹参。朱老板很是惊讶，始终不相信，他抱着试试看的心理，决定亲自来河津看一看。一看吓一跳，几百吨的药材就摆在眼前。朱老板察看了药材的质量，谈拢了价钱，确定了数量，过磅付款，从此建立起了长期的合作关系。

　　“有时候，机遇就是这么突然，在那一个月跑市场的过程中，我学到了很多东西，渐渐摸入门道。”姚继平深有感慨。现在“互联网+”模式发展的很快，她也经常利用微信群和QQ群发一些宣传广告，如果有药商想考察药材如何，她就发快递寄样品过去。

　　幸福来得很突然，广东粤东药业的总经理通过QQ群联系上了她。“一开始，粤东药业的总经理和我聊天，我一直以为他是在忽悠我，后来他三番五次发信息想要合作，我抱着试试的态度发了样品过去，没想到，我们不仅成为合作伙伴，而且建立了深厚的友谊。”当样品收到后，粤东药业的总经理通过电话联系，与姚继平商讨价格，谈拢后便立马支付了几十万元的货款。“到现在想起来还觉得有点云里雾里，真不敢相信我们都没有见过面，我都还没有发货，人家便直接支付了所有的货款。”姚继平说。直到现在，道地药材合作社和粤东药业之间的生意往来都是通过电话联系的，双方未曾见过面，却丝毫不影响业务的发展。

　　目前，在父女俩的精心管理下，一亩地可产生地6000斤，丹参烘干可达300公斤，他们的药材已远销河北安国、安徽亳州、山西振东、万荣华康、广东粤东药业、四川荷花池等地。

　　女儿姚继平销售业务蒸蒸日上，父亲姚清泽也不放松管理。姚清泽始终选择优良品种，按时按季进行轮换播种，水肥充足，保证药材质量。这么多年来，他们在种植上遇到过很多问题。“2012年种植生地的时候，几场大雨过后，叶子严重枯萎，由于对病菌认识不清，等明白病因后，近三分之一的苗子已经死了，造成了严重损失。”姚清泽说，20多年来，每当遇到问题的时候，他都会向其他种药材有经验的人学习，充实自己。通过不断的总结，他渐渐摸清了药材的种植办法，能自己解决药材生长过程中遇到的多种问题。

　　姚清泽善于钻研。传统机器给药材打药速度慢，消耗时间长，为了提高效率，他研究设计出了机械打药，一天可打药近500亩。，他又亲自去山东，在机械厂家定做了丹参自动播种机，减少人工劳动强度。对于帮自己务工的村民，姚清泽亲和对待，让大家觉得像到了自己家一样，累了歇，渴了喝，每天日结工资，从不拖欠和克扣。对于周边搞种植的同行，他也毫不保留介绍经验，自己还建立了微信群，在线帮助周边村民解决实际问题，教给大家一些药材种植病虫害防治知识，赢得村民的一致好评。

　　人怕出名猪怕壮，姚清泽实打实地成了黄河滩地里的药材管理技术专家，把西班牙人都招来了。西班牙的土地承包费用低，以前合作过的一位西班牙人在西班牙租了很多地，想搞药材种植，几次前来邀请他出国担任技术专家，并给出了年薪50万的待遇。面对优厚的酬劳，他还是选择了拒绝，因为他舍不得他的家，还有他亲自种植的“孩子们”。

　　父女俩始终坚信质量是信誉，一个主内，一个打外，默默无闻地赢得了一方“药王”的地位，带动着一方百姓发展。道地药材合作社每月销往山西振东集团和广东粤东药业近300吨药材，因为质量好，已被两家企业列为免检产品。下一步，他们将选址建厂，继续扩大种植面积，新建大型仓库和烘干房，进行规划整理，使道地药材合作社更为专业化、自动化，努力打造出属于自己的品牌。