河北孟村回族自治县：常被误解的创富牛人（致富经）

　　记者专门从北京赶来采访李俊义，让记者没想到的是，李俊义开着车刚到公司停下，就遇到了一位村民来闹事。

　　李俊义：来下去算账去。先把你的帐算完了走，你怎么，我跟你咱这样说，我这还有事。

　　养殖户：我跟谁算去呢。

　　这到底是怎么回事呢？

　　养殖户：他不管，我再往上找，他再不管，我再往上找。

　　采访被迫中断，记者用手机拍摄下了事情的经过。

　　养殖户：我哪说的不对了，我都向着你了。你嘴上说保护我，你保护我什么了？

　　李俊义：你这个帐没结。

　　来闹事的是一位喝醉酒的当地养殖户，怀疑李俊义收他的鸡算错了账。李俊义给他解释了很久，才离去。

　　李俊义：这种事情还是常见的，有的时候就来了，不但来了上哪去了，把你车子往前一挡，别走了，我们在路边说这个事儿，这种事情是常有的。

　　醉酒的养殖户刚走，却又有几位养殖户找上门来。李俊义几乎每天都被这样的事情所包围，记者很难想象，眼前这个李俊义，居然只用了5年时间，就带动了当地一个10多个亿的产业。

　　孟村回族自治县政协主席王太增：没有李俊义就没有我们县里国家级肉鸡之乡的名片，单纯肉鸡产业的产值现在我们初步统计吧，应该在10多个亿。

　　李俊义自己一只鸡也不养，可他却能左右当地年产值10多亿元的肉鸡产业。他到底是如何做到的呢？

　　李俊义，河北省沧州市孟村回族自治县人，从小家境贫穷。妻子马洪萍是大连市人，结婚后，李俊义随妻子去了大连。

　　李俊义：从我结婚，我就身无分文，真的就是所有的，我的一个筷子，一个碗都是她们给的，所以说自己感觉着挺对不起人家的。但是呢，我很自信，我相信我会好起来的。

　　2006年，李俊义在大连做清真食品认证工作中结识了台湾一家上市公司的经理。当时那个经理告诉李俊义，他的公司准备在河北省投资6000多万元建一个肉鸡屠宰场。

　　李俊义：说者无心听者有意，我就感觉着这是一个机会，我就问在我们那建可不可以？他说可以。

　　李俊义的家乡孟村回族自治县很贫穷，他想把这笔投资引到自己的家乡。然而，已经离开家乡十多年的李俊义，突然说要给家乡引来一个6000多万的项目，县里几乎没有人相信他说的话。

　　孟村回族自治县政协主席：说他有所图呗，通过县里边的当时有招商引资政策，是吧，能引进项目来能给奖励，骗取奖金。

　　高寨镇大文台村李文国：他把钱骗到手以后走人了，当时大伙儿有这个顾虑。

　　当时，孟村回族自治县政府为了鼓励招商引资，提出凡是能招商成功的都给予奖励，很多人都认为李俊义引进项目是冲着奖金来的。当地人还给他编了顺口溜。

　　李俊义：当时有这么一句话，走了个朗德鹅又来了白条鸡，当时孟村县引进了已经签约了，一个朗德鹅项目，一个香港的，几个亿搞这个什么一条龙，但是呢这个项目破产了。这个巧，我们这个紧挨着，他那个完事了之后，我们这个又来了，当时就说走了个朗德鹅又来了白条鸡，就认为这又是一个骗局。

　　记者：你就是那个白条鸡？

　　不仅李俊义的家乡没人相信他，那家台湾公司的人对李俊义的想法也不怎么感兴趣。认为李俊义的老家孟村回族自治县不具备他们需要的条件。

　　台湾某公司经理徐永辉：当时呢，我们并没有非常关注这个事情，因为考虑到呢，孟村交通不是特方便，养鸡呢也没有基础，同时呢，经济状况也不是很富裕，所以我们投资也有很多顾虑。

　　然而，6个月时间后，李俊义不仅把那6000多万元引到了家乡，还使那家公司把投资额增加到5个多亿。这又是是怎么回事呢？

　　因为李俊义老家的村民很少有养鸡的，那家台湾的公司担心建起肉鸡屠宰场后，收不到原料鸡。面对对方的担心，李俊义给公司老板发了一条短信。

　　李俊义：我给他答复说的，没有养鸡的这是我们最大的资源，我们怎么发展都是我们的。

　　随后，李俊义的一个做法，更是牢牢把握住了那家公司老板的心理。

　　李俊义了解到，这家台湾企业想收购一家旧厂子自己改造，这样可以省去很多手续。这让李俊义意识到，这么一大笔投资，对这家公司来说，除了地理位置，经济条件，他们更看重的是当地政府的支持。

　　李俊义：既然他想建这个厂子，我们这儿当地又没有，我就找县里的主要领导，就是当时的韩县长，我说让我朋友来建一个厂子。租给大成，对大成说这时政府建的一个厂子租给大成，对政府这块，我实话实说，我的朋友来建完厂子之后租给大成。

　　县里的领导同意了李俊义的建议，在谈判时告诉那家企业县政府准备建一个肉鸡加工厂租给他们使用，那家企业很受感动。

　　李俊义：大成的高层感觉着。县政府能建一个厂子租给我们，而且这其他地方是不可能的事情，就感觉这儿的投资环境会特别好。

　　大成徐永辉：他们对企业的支持态度，使企业最终还是决定在这儿投资。

　　最终，那家企业决定跟李俊义家乡的县政府合作，并主动提出自己出资，而且扩大规模，投资5.8亿元建一个集肉鸡孵化、屠宰、饲料加工为一体的大型加工厂。

　　投资合同签订后，按当时县政府的承诺，给李俊义200万元奖金。而李俊义却没有要，因为他从中看到了一个更大的商机。

　　李俊义：这个什么200百万，几百万真的不在话下，当时那时候如果一旦成功了，是非常好的。但是如果失败了，就是鸡飞蛋打什么都没有了，这也是对自己的一个考验。但是我呢对自己是非常自信的。

　　2008年8月，李俊义做出了这样一个举动，他辞了大连的工作，找朋友借了28万元钱，回到老家牵头成立了肉鸡养殖专业合作社。

　　李俊义：我不想用家里的钱，我也更不想因为我的失败，我失败不起。我不能给他们带来好的这个生活，我绝对不能拖累他们。

　　可即使不用家里的钱，妻子也强烈反对，妻子一气之下3个多月没跟李俊义说话。

　　老婆：我就知道我扭不过他了，他一定得走了，所以我就不愿意理他。

　　李俊义：到现在她也这样说，你想做的事情谁也挡不住。

　　记者：可是你这样对家庭很不负责任。

　　李俊义：就因为我对家庭负责任，我才这样做去，我希望他们的生活会更好。

　　李俊义信心十足的回家乡创业。他想自己垫资给养殖户提供鸡苗和饲料，肯定会受到欢迎。没想到，当地村民对养鸡根本不感兴趣。

　　村民商连浮：谁也不认识谁，谁理他干嘛。对吧，养鸡在哪，赚钱在哪，你说那么好听。

　　李俊义：说养鸡能赚钱吗，就这样问我，养鸡能赚钱吗，亏了之后怎么办，将来以后宰不了怎么办，更多的听到的是这种声音。

　　除了这些担忧之外，村民们还有别的担心。

　　高寨镇大文台村村民李文国：把好处费拿了以后，他走了以后咱们这棚白架了么。

　　记者：坑了把人。

　　高寨镇大文台村村民李文国：对他当时真有这个说法。

　　村民商联浮：咱养殖户得小心，是吧，真还别让他卷把钱走了，咱们把鸡交走了，钱他算账走了。你上哪要钱去。

　　村民的怀疑让李俊义十分失望。

　　李俊义：在那个时候，真就说起来心情是非常沮丧。

　　沮丧中的李俊义想出了一个办法，2008年9月，他自己掏了6000多元钱，带村民到天津去考察，让村民亲自接触真正的白羽鸡养殖户。

　　村民商联浮：到人家现场，亲自看人家养殖户介绍，我一年养几批鸡，一批鸡我挣多少钱。

　　高寨镇大文台村李文国：人家（养殖户）说的比较切合实际，当时他那5个棚养2万5000只鸡，2万5000只鸡，他一只鸡挣2元钱的话，我当时我在那里算了一下，一排鸡5万，你要养上5排呢，20好几万，那效益那就不错了。

　　看到天津的养殖户后，终于开始有村民加入李俊义的合作社养殖白羽鸡了。

　　这种白羽肉鸡，养殖四十二三天长到5斤重就可以出栏，一年能养6批。李俊义回收后，直接卖到屠宰场。养殖户一只鸡能赚3元钱。

　　开始的时候，李俊义收购了养殖户的肉鸡卖到那家公司在天津的屠宰场。2009年，李俊义老家的屠宰场建成后，卖鸡更方便了。

　　记者：你现在看见抓鸡队什么心情？

　　羊三木乡羊三木一村李永辉：怎么说呢，鸡养的好咱几个都收（获）了？要养不好呢，要是说这心情就差点了。

　　记者：是不是就盼着这一天了啊？

　　羊三木乡羊三木一村李永辉：跟你说，这一天（鸡)走了，养殖户这心里就踏实了。

　　养殖户们都赚钱了，可谁也想不明白李俊义在赚什么钱呢？

　　村民商连浮：我们养鸡户给他养鸡是不是赚我们钱，在哪方面赚钱，是在我们进鸡苗赚钱，还是在我们饲料上赚钱，还是我们卖鸡赚钱，我们在这方面绝对考虑过。

　　李俊义到底赚什么钱呢？原来，他做的是中间商，由他垫钱给养殖户送苗，送饲料，再替养殖户把鸡卖给屠宰场，卖一只鸡，屠宰场返给李俊义5角钱左右。

　　李俊义：公司和农户之间签订的一个固定的回收合同，雏，料，回收价格是固定的，而我们这部分钱是什么意思呢？公司给我们返的一个服务费，以折让的形式，每只鸡返给我们几毛钱。

　　一只鸡5角钱听上去不多，但每年如果达到两百万只鸡，李俊义就可以赚100多万元。2010年，经李俊手卖给屠宰场的鸡就有170多万只。

　　让李俊义没想到的是，一场危机却悄然而至。2010年初，妻子突然发现了一件事，要跟李俊义离婚。

　　妻子马洪萍：当时我都气疯了，我马上就给他打电话。

　　李俊义：这次说什么没有用了，真不理你，要不就说分吧，离婚吧，真的就这样了。

　　这到底又是怎么回事呢？原来2010年初，跟着李俊义养鸡的农户已经达到150多家，发展速度太快，李俊义手里的流动资金不足，很快他没钱给养殖户买饲料了。

　　李俊义：你是干的这个行业，你就必须得保证鸡得要有食吃，就是说白了就是保证这个养殖户的正常生产，我家里养鸡鸡要饿死怎么办，谁承担，那样所有的损失都是我的。

　　李俊义急的实在没办法，只好回到大连把家里的10万元存折偷偷拿走去买饲料。

　　李俊义：那真害怕了，那真是哭天天不应，叫地地不灵，回家吧，因为知道家里还有点（钱）。没有办法拿吧，回家去拿去吧，回家拿吧还不能让她知道，知道了是绝对不同意的，因为她始终反对这个事情。

　　李俊义把存折拿走后没多久就被妻子发现了。

　　妻子马洪萍：我第一反应就是他拿了我的存折.

　　记者：为什么？

　　李俊义的妻子：因为别人不知道我的密码，他都知道我的密码。

　　异常气愤的妻子，立即给李俊义打了电话。

　　妻子马洪萍：我说你怎么办吧，要么你把存折给我拿回来，要么离婚。

　　钱已经被李俊义花了，李俊义除了道歉，没有别的办法。

　　李俊义：她不接受我的道歉，很长一段时间不接受我的道歉，我打电话不接。

　　这也引起了记者的好奇，然而在采访时，却发现有的养殖户不愿意说这件事。

　　村民孟村镇马庄子村李宝成：这不能实话实说。

　　村民李宝成：这个不能实话实说。

　　记者：为什么实话还不能实说呢？

　　村民李宝成：对。咱不能实话实说。

　　李俊义：你就实话实说。

　　无论大家怎么劝，这位养殖户始终不愿意多说。

　　村民李保成：不能实话实说。这个绝对不能实说。

　　而另外一些养殖户，却跟记者说出了这样的话。

　　村民王世忠：不锈钢的鸡。

　　记者：谁啊？

　　村民王世忠：李总。

　　记者：至于的么？

　　村民王世忠：你看铁公鸡呢，时间一长了一长锈，它掉点沫沫，掉点锈沫，这不锈钢的它不锈，它也没末。

　　村民王世忠：连点沫沫都不掉。

　　村民王世忠：明白不？

　　记者：是不是他自己这么多年也没挣到多少钱，头2年？

　　村民王世忠：不，这东西不在挣钱不挣钱，抠就是抠，你咋那么抠呢？

　　养殖户们为什么有这样的反应呢？这背后到底发生了什么？

　　在2011年初，外地的一家公司也来孟村回族自治县收白羽肉鸡。那家公司不仅承诺给养殖户送电脑、电动车等优惠条件，还提出保证养殖户每个存栏一万只鸡的养殖棚赚20万元，这比卖给李俊义多一倍还多。这些诱人的条件一下抢走了李俊义合作社里的大批养殖户。

　　农户商连浮：乱套了，送电脑的，旅游的出去参观的，优惠政策多了。

　　农户牛进庄乡棒张村吴秀义：你这个一万的棚一年挣20万让你，要那样咱就直接跟人家合作。

　　之前跟李俊义养鸡的人已经接近200户，可那段时间，继续跟李俊义合作的只有不到50户了。同时，还有更多公司开始抢李俊义发展起来的养殖户。

　　李俊义：发展到那个时候，别人都来抢我的养殖户，有人和我这样说，你就是一块大面包，都想法来蚕食你，今天这个来挖你一户，明儿那个来挖你一户。

　　2个月时间，李俊义回收白羽鸡就变得十分艰难，当时继续跟着李俊义养鸡的人都开始跟李俊义要东西，可李俊义就像不锈钢的公鸡一样，连沫子都不掉。

　　村民王玉兰：我跟他要过汽车，他不给我。

　　李俊义：为什么我不给？我不是给你送东西的，我是让你挣钱的，你养鸡也是靠你自己挣钱，不是今天我给你个电动车你就跟我养了么，不挣钱你跟我养么？不会的。

　　李俊义接下来的做法更让人想不明白，很多已经不跟他合作的养殖户，李俊义还照样给他们免费提供帮助。

　　李俊义：这些人和我合作这么长时间了，对我的技术服务这块还是认可的，即便他走了，他找我，我也会让我的技术人员继续给他们服务。

　　别人都觉得李俊义傻，可李俊义却有自己的想法。

　　李俊义：我没有把他们推到对立面上去，如果要真的闹僵的话，他再找我就不好意思了，而且我没有那样做，因为我还需要这些养殖户。

　　果然，又过了几个月之后，以前离开李俊义的养殖户又陆续回来了。

　　村民王玉兰：他给咱赠品那是实物，咱养好鸡咱多挣钱那是实惠，是吧，再说人家给这点东西管嘛用。

　　可李俊义当初怎么就那么确定这些养殖户一定会回来呢？

　　李俊义：他们养一批鸡之后我就发现这个问题了，雏源不固定，饲料不固定，也就说养殖户的效益不固定，没有质量做保障，做基础，这个不会有好的效益。

　　到2012年初，李俊义终于度过难关。他不仅还给了妻子一张10万元的存折，还花一万多元钱给妻子买了个钻戒。

　　妻子马洪萍：我过生日那天，他就告诉我先出去了，出去玩一会儿，到晚上的时候他就说你看我给你买样什么东西回来。

　　李俊义：（她）也没认为这是什么好东西，当时拿来一看就扔一边去，我说这哪能扔，来，拿出来我戴上。

　　妻子马洪萍：当时流眼泪了，觉得特别激动，结婚的时候你都没给我买，这个时候你给我买个钻戒。

　　到2012年，李俊义已经成为当地最大的肉鸡中间商，一年经他手卖给屠宰场的肉鸡超过400多万只，带动300多农户共同致富。