致富经：同样的玉米 他咋卖得这么火

　　他家庭贫困，刚读大学时都交不起学费，可到了研究生二年级时，竟然在太原市中心给自己买了房、买了车。这种黑糯玉米，很多人都卖不出去，有人因为它负债300多万元，甚至卖房抵债。可到了他手里，价格却能高出市场平均售价一倍还多，还招来全国经销商的争抢。山西省的李俊，用特殊的方法积累财富，三年内创造非同小可的业内传奇。

　　这天一大早，近百位全国各地的经销商、消费者和专家都纷纷赶到这里，他们把目光都聚焦到了这片特殊的农田上。稍作休息后，李俊开始给大家介绍起这片农田中与众不同的东西。

　　李俊：大家可以往那边看一下，那边有一个银色的柱子，上面有两个太阳能的电池板，那是我们的24小时监控摄像头，这是第一组，第二组，第三组，看见了吗？三个太阳能板，一直往后排，这一片都是我们的基地，这些太阳能板在给我们的摄像头供电。

　　李俊在这片基地上安装了16个这样的摄像头，把这里无死角监控起来，而这片农田周边的村庄民风淳朴，这些摄像头并不是用来防盗的，让人不禁好奇，这片农田种植的到底是什么？他装这些摄像头又是用来做什么的呢？

　　除了摄像头，记者还发现，来到这片农田的人，都会拿着手机对着正在讲话的李俊进行拍摄，这场面，就像一场新闻发布会。那李俊请大家来到这里要做什么呢？

　　给大家介绍完基地的情况后，李俊带着记者走进了这片农田。

　　记者：这玉米叶子还划人。

　　李俊：对，这个划到皮肤会划伤的。

　　记者：比较糙。

　　李俊：对你看这玉米雌花就已经开始发黑颜色了，我们拨开来看一下这个玉米里面。

　　记者：好漂亮。

　　李俊：是不是很漂亮，这个颜色和绿色的叶子搭配还是很漂亮，像国外美女的头发，像不像？这个紫色非常漂亮，像不像一颗一颗黑色的珍珠。

　　记者：一粒一粒的。

　　李俊：对，一粒一粒排到这里多漂亮。

　　李俊：你可以看下玉米，这个颜色发白，然后底下会逐渐变为黑色，花青素是从上面逐渐地沉淀下去，到了它成熟的时候，就会全部变黑，那现在这个还不是特别成熟，再有十多天就完全可以采收了，我们的玉米也是十多天以后开始上市，就可以销售了。

　　原来这片农田种植的都是黑糯玉米，在忻州市玉米的种植面积达18万亩，相应的加工企业有30多家，而通过李俊销售出去的黑糯玉米，价格比市场上的平均售价高出一倍多，还能招来全国各地经销商的争抢。这让李俊在最近三年里创造了非同小可的业内传奇。

　　山西省忻州市农业委员会：甜瓜家开拓了一种，全新的，未来现代农业发展和营销的创新模式。

　　山西省商务厅电子上午与信息化处处长：近年来，我们山西涌现出了一批优秀的网络零售企业，甜瓜家能够排在中上这么一个位置。从销售来说，甜瓜家做的不算很大，但是从营销方式上来说做得很新。

　　李俊曾经在不到两个月的时间，包销了别人积压的12万斤黑糯玉米，让他在当地的农产品电商中脱颖而出，然而就在三年前，他还只是电商行业中不起眼的小人物，就是这些摄像头和大家手里拿的手机，让他的店铺在3年内，信用级别迅速窜升到三颗皇冠，好评数超过5万。然而，很多人并不知道，现在受到众人追捧的李俊，曾经却连一个手机都买不起。

　　2005年7月的一天，李俊收到了期盼已久的大学录取通知书，他高兴地到10公里以外的山上找父亲。

　　李俊：第一时间就骑着骑行车，大概骑了10里地，找到我父亲，我父亲在山上，我从山脚下找到他，拿着录取通知书给他看，他当时没有说话，可能也说不出来，我们父子俩也都没有说话，只看了一眼，我说我下去了，他说好吧，我就走了。

　　孩子考上大学原本是父亲最骄傲和高兴的事情，而那一刻李俊和他的父亲都没有多说一句话。因为他们心里都在为同一件事担心，那就是李俊大学四年的学费还没有着落。

　　带着这份沉重的心情，李俊来到了大学的校园。开学的第一天，李俊就被班长的一句话，深深地刺激了。

　　李俊大学时的班长续虎：我没想到会（对他的影响）会这么大。

　　李俊：那件事情可以说对我的整个人生是一个转折点，可以说它深深地刺激着我。

　　那天，班长统计全班人的联系方式，看到李俊迟迟没有登记，班长就走到李俊跟前问了他一句话。

　　李俊大学时的班长续虎：我就说李俊，你记一下你的手机号，但是他的眼神比较尴尬，我也不知道为什么他要看我，他看了我一眼，然后若有所思地写了一个电话号码，我一看，是宿舍号码。

　　李俊没有手机，登记的是宿舍的电话号码，这原本是一句无心的问话，却深深地刺痛了年少时的李俊，他突然意识到全班同学都有手机，唯独他自己没有。那个时候，李俊上大学穿的衣服是高中时穿了两年的T恤，就连上学的3000多元学费，也都是父母向4个亲戚东拼西凑借来的，哪里还能向父母提出买手机的事情。

　　窘迫之后，李俊下定决心要通过自己的努力积累财富，改变命运。

　　李俊：悄悄地给自己下了一个决心，我以后一定要做出一些成绩来，要通过自己的努力去做出一些事情。

　　之后，李俊顺利读完了大学，还考取了山西大学的研究生，研究生二年级的时候，李俊甚至给自己在太原市中心买了房、买了车。那些年，他到底经历了什么，让他有这么大的变化呢？

　　这个市场，是李俊第一次创业的地方，大一的业余时间他就在这里买这样的小绿植，经过包装后再卖给学校的女生。

　　李俊：那会儿我卖的就是这种。

　　有了本钱后，李俊又开始卖手机卡、帮广告公司拉业务，每年的学费都是靠自己辛苦打拼挣来的。

　　李俊大学时的班长续虎：告诉我说最长的一个客户，一年半的时间才谈成，可是这一年半的时间他去那个地方去了无数次。

　　李俊：不断地去找人家，不断地去找人家，第一次说不行，第二次说不行，不断地再去。

　　勤劳和坚持，让李俊积累了一笔不小的财富，至今他的同学还记得李俊把车开到校园的那一天。

　　李俊大学时的班长续虎：开回来的时候，他说你出来一下，我让你看个东西，我当时想看什么东西，我一出去一看一辆车。那会儿买不起手机，然后对他买车这件事就是一个惊诧。

　　买了房、买了车，李俊也走入了社会，他决定要自己创业。这时，他发现了一个商机，他要用特别的方法，来卖在忻州很多人都卖不掉的一种黑糯玉米，就在这种黑糯玉米上，李俊给自己铺了一条累积财富的道路。

　　2013年的一天，李俊在朋友那里吃到一种很好吃的玉米，那种玉米不但玉米粒是黑色的，就连玉米雄花都跟其他玉米不一样。

　　李俊：这个是我们的黑糯玉米，是这样的玉米雄花，你看一下旁边，那个黄色的是普通的黄玉米，那这一片是我们的黑糯玉米。

　　记者：从玉米雄花上就能看出来。

　　李俊：对，这个是很直观的。

　　经过多方打听，李俊了解到这种黑糯玉米是一位叫张世元的人种植的，而且种植玉米的方法跟别人不一样。

　　采访的时候，李俊给记者讲述了这片玉米地的种植方法。

　　李俊：在施肥的时候上的全部是农家肥，我给你看一下这个农家肥，这里就有一块，这应该是牛粪，你这样抛，如果是土的话会碎掉的，很轻，这不是土，这是牛粪。你可以闻一下。

　　记者：臭味已经不是很浓了。

　　李俊：对，它已经在地里面施了快半年了，我们管这种做法叫自然农法。

　　用这种方法种出来的黑糯玉米，煮熟后口感软糯适口，浓郁的玉米香中又带着淡淡的甜味儿。李俊正给记者说着，就直接拿起刚摘下来的黑糯玉米吃了起来。

　　李俊：口感还是非常好，甜甜的，非常好吃，您也可以尝一下。

　　记者：我吃完会不会拉肚子。

　　李俊：没有任何问题。

　　记者：好浓的玉米味，甜甜的。

　　李俊：对，很香，这个还是小时候吃过的味道。我们管它叫原汁原味。

　　李俊觉得这样的味道才是他理想中玉米的味道，这让他非常动心，马上给张世元打电话谈合作。这个李俊个子长得高，口气也不小，第一次拿货，就说要拿2000箱。

　　李俊：你先给我来2000箱，当时他就很质疑说，你拿那么多你能卖得掉吗？

　　张：能把我的货包了，我当时说你先试试，但是我心里在想，他肯定是在吹牛。

　　这一箱有10根黑糯玉米，除了这些，还剩下18万根黑糯玉米，李俊也都说要包销。而且李俊是在互联网上销售，张世元一听就气不打一处来。

　　张世元：我们之前跟山西最大的电商平台合作过，都不行，都卖不掉。他是怎么玩的，我们多少人研究都卖不了。

　　原来，看到互联网发展迅速，李俊敏锐地觉得老家山西有得天独厚的农产品资源，如果挑选一些高品质的农产品，再通过互联网销售，肯定很有发展前景。

　　李俊：只有互联网的方式，能让你的产品在短时间内可以卖向全国各地，或者全世界各地。

　　之后，李俊就在太原市注册了自己的电商公司。

　　2013年秋天，张世元不但积压着12万斤黑糯玉米，而且他在前三年，就已经赔进去300多万元，最后只能卖房抵债。那时张世元跟很多电商都有合作，但卖出去的玉米却屈指可数。这么多商家都卖不出去，他更不相信李俊能卖出去，所以一直敷衍着他。然而李俊却在不到两个月的时间，就包销了他积压的所有黑糯玉米，价格还比别人高出一倍多。

　　张世元：没想到他能卖的那么好，而且也没想到他的格局也这么大。

　　种植这种高品质的黑糯玉米，需要花费大量的人力和物力，不但成本比别人高出一倍多，卖相还不好；论个儿卖，太小、太贵颜色不好看；论斤卖，卖不上价钱还赔本儿。这么多商家都卖不出去的黑糯玉米，李俊是怎么在两个月的时间内卖出去的呢？

　　因为种植成本高，所以这种黑糯玉米的售价也比较高，可很多人并不知道，李俊就想出了一个办法。他在这片玉米地里安装了16个这样的摄像头，把这里24小时无死角监控起来。

　　李俊：你可以看到这就是我们的位置后面都是我们的玉米地，后面我们的小伙子正往这边走，这说明现在我们在做实时监控的。你也可以招一下手，摄像头都可以看得到的。片地很大，但是这些摄像头可以保证我们可以看到每一个角落。

　　摄像头拍到的图像，都会在电脑上实时显示出来，任何人通过电脑都能实时看到李俊的黑糯玉米从播种、除草、浇水、施肥到收获等全部过程，更重要的是无论多远的距离，都可以通过电脑实现全程监控。这样公开透明的种植方式，让消费者对种植过程中的所有的疑虑都消除了，就像是自己在后院种植玉米一样的放心和亲切。

　　采访时，记者亲自测试了一下电脑的监控作用。

　　李俊：咱们现在的位置在山西省太原市，现在我们的监控画面，看到的是我们在山西忻州的基地，两个地方的距离大概有120公里，也就是说我们现在在山西太原可以监控到120公里以外我们基地的情况，实时的画面。你可以看一下这个是摄像头上面的时间，这个是现在的时间，可以看一下我的手机，这个时间都是同步的，一致的。

　　只要通过一台电脑，就可以知道到玉米基地的情况。李俊把自己的黑糯玉米种植全过程，通过物联网技术，曝光在大众的视野里，任何人都可以通过电脑看到，表面上是监控玉米的生长，实际上消费者可以随时随刻监控商家和自己餐桌上的食物，这大大提高了黑糯玉米种植的安全性，更增加了经销商和消费者的信任度。

　　经销商：对顾客很负责任，让你看到我们基地是怎样的环境，或者怎样一个操作的过程，如果没有自信，如果不能够达到这么好的程度，应该没有这个勇气把它放上去，而且这个是做不了假的。

　　消费者：我有自己的工作，不方便过来，通过他的平台我能看到，他的玉米实际是，在这样的环境里面成长起来，这个比较放心。

　　经销商：因为这个是直观的，基本上24小时都能看到这个东西是怎么长起来的。

　　除了给玉米地安装摄像头，李俊还对黑糯玉米的采摘流程做了严格的规定。

　　李俊：从摘下来到包装，如果超过两个小时的话，它的口感就会变老，这个玉米剥开以后，它的水分会逐渐流失，那现在这个玉米里面的水分怎么样，现在里面的水分还是非常不错的，我可以掐开给你看一下，都迸出来了，都是水。

　　采摘后两个小时内就进行包装，保证了黑糯玉米的品质和新鲜口感，不到两个月，李俊就把张世元一直卖不出去的12万斤黑糯玉米卖了出去。

　　黑糯玉米卖的好，李俊在淘宝网站的好评数突破5万，信用度级别也迅速窜升到三颗皇冠。而就在今年，李俊再一次通过互联网，用别具一格的行动，构建了迅速通往全国的财富路径，使他黑糯玉米的预售有了爆发式的增长。

　　记者采访的这天，李俊正在举办他的第三届玉米采摘节，他邀请了近百位全国各地的经销商、消费者和专家，一起到他的基地参观、玩耍。

　　李俊的员工：这个甜瓜拿回来，大家在身上蹭蹭就能吃了，只拿一个跑回来就行，各就各位，预备，跑。

　　这是大家在采摘节做游戏的场景，游戏胜利者将会免费得到相应的黑糯玉米。活动进行到一半的时候，李俊突然拿起话筒登上了搭建的舞台。

　　李俊：来来来，大家打开手机，两个直播平台，现在快达到三万人，同时在观看我们现在的采摘节现场，我们今天争取，在线总人数总共超过五万人，好不好，大家继续。

　　记者还看到，整个活动过程，有两个手机一直在进行跟踪拍摄。

　　李俊：如果说我们的直播手机，现在对准咱们的话，上面是可以看得到的，咱们现在点开看一下，现在的画面，就是我们的直播平台在对准咱们俩，咱们在手机上，都可以看得到，时间会有些延迟，我可以把这个链接分享到，微博、微信和其他的社交平台，邀请朋友观看，他们也可以分享出去，让他们的朋友观看。

　　原来，李俊在这里设置了一个网络直播区域，通过互联网把采摘节的全程实时发布出去。组织各种游戏活动，就是为了吸引更多的人观看到他们的网络直播现场。

　　李俊的员工：我是负责现场的直播，在一些直播平台上分享给更多的人，看我们的第三届采摘节，这是我们的主播。

　　李俊的员工田力群：我们的主播甜瓜，大家好，我们不靠颜值，我们靠智慧。

　　当用手机进行现场拍摄时，观众就可以通过这个客户端实时看到拍摄的现场，李俊把这个网络直播的网址链接，通过社交平台分享转发出去，看到链接的人，不但可以直接点开观看，还可以进行再一次分享转发，同时，在现场的每一个人都可以对这次的采摘节进行独立的网络直播。

　　李俊的员工田力群：我们组是颜值第一，智慧第一，智商第一。

　　李俊：我们有几个直播平台，同时在进行直播，这个是我们其中的一个，现在人数已经到了13046人，说明全国各地有一万多人，同时在看我们的直播，在关注我们的活动，实际上在高峰期的时候，我今天上午的采摘节，我们的直播平台人数，总共超过了3万人。

　　网络实时直播结束后，观众还可以回放当时的网络直播视频。截止到我们节目播出前，这次采摘节微博平台的视频回放次数，就达到了25.6万次。

　　李俊组织采摘节，就是在为今年黑糯玉米的预售做准备，而网络直播就是李俊的营销推广方式之一，通过网络直播采摘节，更多的人对他黑糯玉米的品质和他的网店有了深入的了解，激发了消费者的购买欲望，看过之后消费者就可以在李俊的淘宝网、京东网等网店下订单。在记者采访结束时，仅四天时间，李俊的订单量就达到了5000多箱。

　　平时，李俊在生活中使用到他的产品时，也会通过这种网络直播的形势，来为他的产品做宣传。

　　李俊的员工田力群：这个是有机苦荞面粉加小麦粉，配比做的一种面食，会做山西的一种特色猫耳朵，这个面粉和白面混在一起吃，非常适合糖尿病人。

　　现在，李俊已经签约了大米、苦荞、海参等6家高品质农产品的合作基地。，他的销售额达到1000多万元。