吉林蛟河市：冯其永五谷杂粮创业路

　　在吉林省吉林市有位懂技术，善经营，致富不忘乡亲，用一颗善良之心，博大的情怀，热心帮助他人，为他人排忧解难，带领其他人走共同致富的道路，为年轻人创业垫定了基础的人。他就是热心人冯其永。

　　谈到创业经历，冯其永说：“其实我做得并没有多好，我的经历如果能给那些还在创业初始阶段徘徊或者正陷入创业困境的人增添一些勇气，带来一点经验和启发，我就满足了。”

　　冯其永出生在吉林省蛟河市老爷岭村一个淳朴的农民家庭。初中毕业后他便随同父亲一起下地务农，过起面朝黄土背朝天的生活。虽然每天早出晚归，辛勤劳作，但一年下来的收入也是微乎其微，再加上家里兄弟姐妹多，家庭生活十分艰难。

　　1991年，冯其永看到不少同龄人陆续到城里打工，也有了走出去的想法，希望通过自己的努力改变或者说是缓解家里的生活状况。于是在一位亲属的帮助下，冯其永走出了老爷岭这座小山村，告别了居住20年的三间小草房，来到了心中的大城市吉林市，做了一名学徒工。临行时，父亲那结满老茧的手重重压在了他的肩上：“儿子，到外面工作不容易，要照顾好自己，好好干啊！”从那一时起，冯其永便非常努力地工作，并提前结束学徒成为一名正式的机修工，后期又转行从事销售工作，有了稳定的经济收入。可是好景不长，受市场大环境的影响，冯其永所在的企业因经营亏损而停业，他也下了岗。

　　未来的路如何走？是回家继续务农还是另找工作？一连几日，这个问题一直萦绕在冯其永的脑海中。思来想去，他终于下定决心：打工这条路愈走愈艰难，不如自己做点什么，一则挣多挣少看自己的付出，二则自己说了算。冯其永相信，只要肯吃苦，一定能赚到钱！就这样，冯其永开始了自己的创业之路。

　　冯其永的老家盛产玉米，家家户户都会摊煎饼，他有一手好手艺，再加上投入资金少，设备简单，市场销售也十分灵便，做这个最适合不过了，因此冯其永的小买卖——煎饼摊开张了。

　　起早贪黑做了一段时间后，冯其永发现这个小买卖费力费时、利润低，除了租房、吃喝之外所剩无几。于是，冯其永在摊煎饼的同时又留意起其他可做的事情。他发现，农村的小杂粮在吉林的市场上销售不错，比卖煎饼好多了，于是有经商头脑的他立即放下了煎饼摊，开始到附近的村子收各种杂粮，然后拿到到市场上卖。那时，虽然收杂粮要跑很多路，但冯其永却在付出中尝到了甜头。为了让他的杂粮摊品种多质量好，他骑着自行车跑遍了吉林市周边的各个村子。为了在市场占个好位置，他每天出摊都比别人早；为了多卖点货，他总是最晚一个才收摊。

　　冯其永不会忘记那个寒冷的冬天。那时候，他爱人怀孕七八个月了，还每天挺着大肚子，蹬着堆有二三百斤杂粮的三轮车到市场上出摊，一直到孩子出生都舍不得休息。年逾七旬的父母，也赶来起早贪黑帮忙，全家人的手脚都冻坏了……

　　1998年，赚到创业第一桶金的冯其永在松江市场盘下一个30平方米的店面，开了一家粮油经销店。虽然只有一名员工，但成为了真正的个体业主、真正的老板，冯其永高兴得像个孩子。当时的冯其永，瘦小单薄，十几吨的货一个人卸，常常累得晚上睡不着觉。为了多卖一些货，多拉一些客户，无论客户住几层楼冯其永都爬楼梯送货到家。诚信与坚持，使冯其永的生意越来越好。

　　由于冯其永的勤奋和努力，在不到两年的时间里，经营的粮油店从原来的以粮食零售为主转向了粮食批发，迅速扩大了销售渠道，员工人数也从原来的1人增到了6人。这时，冯其永不再满足这小小的成绩，有了更新的目标。1999年，随着吉林市第一家超市开业，冯其永便瞧准了这种业态，暗下决心一定要把经营的产品打入超市。就当时冯其永的条件，根本不具备超市进店要求，冯其永多次找到超市负责人进行沟通、协调。功夫不负有心人，2000年下半年，冯其永所经营的产品终于出现在超市的卖场内，首月就获得开门红。

　　市场经济的发展，让冯其永意识到：企业要想做大必须公司化运营。2002年，冯其永成立了吉林市永鹏农副产品开发有限公司，虽然注册资本只有10万元，经营场所是租用的，员工也只有十几个，但它毕竟是冯其永多年打拼创业的又一次飞跃、一个新的起点。

　　随着吉林市各大小超市的相继开业，冯其永所经营的产品销量也随之迅速提升，经济效益快速增长。超市成为公司的主要销售渠道后，冯其永每天的工作就是行走于各超市之间。有一次冯其永正在超市巡店，看到一位顾客买了八种杂粮各一点点，很好奇地走过去，问这位顾客买这些做什么用。顾客说，孙子很喜欢吃八宝粥，但现成的罐装八宝粥很贵，买点原材料，回家自己做。冯其永茅塞顿开：自己怎么没想到经营八宝米呢？回到家，他把这个想法告诉了家人，但没想到遭到反对。父亲说：“这不是糟蹋粮食吗？这要卖不出去得雇多少人挑呀！真是胡思乱想。”父亲的话没有改变冯其永的想法，他买来现成的八宝粥倒到碗里，仔细琢磨其中的粮食品种及搭配比例，亲自下厨煮来尝。几翻尝试，“八宝米”终于被冯其永研制出来，一上市，就受到了广大消费者的欢迎，取得了可观的经济收入。

　　俗话说：“吃水不忘打井人。”出身于农村的冯其永，始终忘不了小时候的苦日子，忘不了乡亲和故土。2004年，冯其永以永鹏公司为主体成立了老爷岭有机粮专业合作社，并高薪聘请农业技术人员给予指导，以“公司+农户”的做法，积极引导农户种植有机杂粮，合作社的建立和发展让农民得到了可观的经济收入。

　　如今，冯其永的企业已拥有员工几百人，先后安置下岗人员五百余人，老爷岭加盟连锁店120家，公司经营的品牌“老爷岭”已获得吉林省著名商标，吉林省名牌产品，旗下经营老爷岭系列农产品共四大类百余个品种。

　　创业十多年，有朋友说冯其永是成功者，冯其永说：“我只是把自己的想法付诸行动的实践者，只是比一般人多想一步，先迈一步而已。我之所以能有今天的成功，有自己付出的艰辛，更有政府的好政策。就业局曾两次为我贴息贷款160万元，市政府和昌邑区政府在新厂区的建设上给予我极大的支持和关爱。可以说。没有政府的扶持、朋友的帮助、员工的共同努力，企业是做不到如此规模的。”

　　公司的飞速发展，没有让冯其永头脑发热，他认识到，企业要想发展，就要科技创新，要拥有自己的科研团队。作为管理者，冯其永的目标需要更远。冯其永成立了永鹏科技开发有限公司，投资500万元聘请专家和技术人员，投入到杂粮深加工产品的研发中。2010年，开始研发用杂粮做的意大利通心粉，到目前为止已研制成功并投入生产，该产品得到了国内专家的认可，并通过了新产品新技术鉴定，认定为国际领先国内首创，该项发明已申报国家发明专利。现在，永鹏科技开发有限公司创办了“中国杂粮网”，立志做中国杂粮行业的推广商，现已吸纳全国三百多家粮食加工企业在网络平台上推广与交流。

　　公司在各级政府和领导的帮助下，犹如一艘大船乘风破浪，扬帆起航。十几年来，企业先后被省市政府授予“重合同守信用企业”、“吉林省农业产业化重点龙头企业”、“吉林省科技创新示范企业”，冯其永个人也先后获得“全国创业优秀个人”、“吉林省乡镇创业促就业标兵”、“吉林市十大青年创业先锋”等荣誉称号。

　　每当冯其永看着这些荣誉的时候，心里面感受到更多的是一份责任。作为企业的管理者，冯其永倡导制度是绝情的，管理是无情的，但是领导是有情的，这个情便是拥有一颗感恩之心、回报之心、报效之心。冯其永深知自己所取得的这些荣誉和成绩，是党和政府给予的，是同自己一起打拼的同事们给予的。

　　冯其永说：“我会继续努力，提升自我，发展企业，回报社会，成为一个更加有担当、有责任的人。”冯其永将率领他的团队，积极为吉林市的经济发展作出更大的贡献。