朱玉广：为爱回乡 深山寻宝《致富经》

　　因为爱情，他用尽心思，要在北京买房。房价暴涨，却令他买房的梦想破灭。家乡的深山之中，隐藏着无尽的宝藏，助他财富爆发。返乡创业的朱玉广，如何保卫爱情果实，走出人生困境！

　　这是林蛙，又名雪蛤、蛤士蟆，经济价值很高。林蛙主要生存在东北地区的山林之中。他就是朱玉广，他在1400多亩的山林里放养林蛙。

　　朱玉广：这就是我们长白山的林蛙，这个位置，都有一个人字的标志，这里，等干了以后，你看是不是，有一个人字的疙瘩。这就是正宗的长白山林蛙。

　　长白山地区是林蛙的主产地之一，当地人鉴别长白山林蛙，主要方法就是看后背是否有一个人字形疙瘩。当地人认为这种林蛙质量最好。

　　记者：像这么大一片山，一年产多少（贴画面）

　　朱玉广：这么大，500斤吧。大概300多亩。

　　记者：300多亩才产500多斤

　　朱玉广：已经很高了，而且今年雨水比较好。

　　朱玉广仅这片山林面积有300多亩，今年可以收获约500斤林蛙。从这么大的面积山林里抓500斤小小的林蛙，该怎么抓呢？

　　记者来的这天晚上，正是抓林蛙的时机，朱玉广带着记者来到山里抓林蛙。

　　朱玉广：动作要快，一把就给它抓住。

　　记者：黏黏的，我感觉。

　　朱玉广：它有层保护膜。你抓这个试试。

　　每年秋天，天气变冷，林蛙就开始大规模下山。晚上是林蛙下山的高峰期，所以抓林蛙时，一般上半夜和第二天早晨各抓一次。

　　朱玉广：现在秋天，天气转冷了。林蛙需要去河趟里越冬，它就急于下山去河里猫起来。

　　为了抓林蛙，朱玉广在山下围了一圈塑料布，林蛙从山上下来后，就被塑料布挡住了。这样，下山林蛙就成群地聚集在塑料布附近。只需一只一只地捡就能把林蛙全抓住。像这样抓林蛙，可以从9月中旬持续到11月底。

　　记者：我看好多林蛙都拿头撞这个

　　朱玉广：所以说我们把整座山都围起来，这样工人就不用漫山遍野地去找，要漫山遍野地找，那成本就高了。正好利用了林蛙下山越冬的习性。晚上气温比较冷，林蛙会选择潮湿的时候下山。这，在这。看见没，这里。咱们这林蛙，价格比外界要高一倍到三倍左右，因为这里的林蛙，全部都是野生环境的，所以说价格很高，而且很畅销，每年几乎都不够卖。所以我集合了当地的农户，做了这个林蛙养殖合作社。

　　朱玉广主要通过网络销售林蛙油等产品，林蛙油就是母林蛙的的输卵管，干品每斤价格超过5000元，光林蛙油，朱玉广每年的销售额就达到700万元。现在，朱玉广放养的母林蛙零售价可达400元每斤，而公蛙零售均价只有18元每斤。所以抓来的林蛙，需要严格区分公母。

　　朱玉广：几乎全部都野生的。

　　记者：你看。靴子上来了。是一只母蛙是吧？

　　石师傅：母蛙跟公蛙不一样。

　　朱玉广：看，母蛙的肚子，这两边都是油，这是一个红下巴颏，白下巴颏。白的就是公，红的就是母，

　　石师傅：这个爪也能看出来。

　　朱玉广：咱们看看公蛙，看到没？这两个小疙瘩起到什么作用呢，就是到了交配的季节，公蛙能牢牢抓住母蛙的腰始终不放，它起到这个作用，自然进化过来的。就是这样，抱着，紧紧抱着。这都自然蹦下来的，只要我们维护好大自然这个环境，这就天生的。

　　到了第二天早上，朱玉广就拎着一袋林蛙，来到山林里的一片池塘。把昨晚抓来的所有林蛙都放生到池塘里，抓来的林蛙为什么又放掉了呢？

　　朱玉广：这些是相对于比较小的，因为小的不足3年，需要给它放到越冬池里。像这样的都是不足三年的，林蛙是从第三年开始繁殖下卵，我们一直保留第三年的林蛙，山上的林蛙就会源源不断。如果3岁以下的林蛙就给它抓绝了的话，长白山的林蛙就会陆陆续续越来越少。再一个就是这时候放到越冬池里头，到了冬天，它的林蛙油品质会更好。

　　现在是9月中旬，母林蛙吃进体内的东西还没有消化完全，所以林蛙油还不够纯。朱玉广为了确保林蛙油品质，把母林蛙放进越冬池，等11月林蛙油品质达到最好时再捕捞上来。而不到4岁的林蛙会在越冬池待到来年春天，然后被放归山林。

　　朱玉广2012年返乡创业，不到5年，已经是当地的致富名人。

　　崔琳：每个月的销售量，他相当于别人家网店的10倍。

　　记者：4倍？

　　崔琳：10倍。在我们整个一个园里，他在电商这一块做得属于名列前茅的。

　　但是，虽然赚钱越来越多，家人却对他并不满意。

　　父亲：始终成天就想着，不知足，土话说挣钱有瘾。吃饭也不定时，熬夜熬得时间太长，我有的时候叫他停，我说你歇一会吧，他都不听。

　　妻子：我也没要求他挣多少钱，我真的从来没有过。我就说再给你两年时间，再两年还是这么，就家里陪女儿都顾不上的话，我肯定是不干的。

　　都到半夜了，朱玉广还守着两台电脑，维护网店的生意，他几乎每天晚上都工作到这么晚。

　　记者：困了？

　　朱玉广：实在是睡得太少了。

　　记者：眼睛里面都红了。

　　朱玉广：买家临睡觉之前，会有一小波高峰，我们是度过这个高峰以后就可以休息了。

　　记者：你爸说你都赚钱有瘾了。

　　朱玉广：我光电商这头一年就达到1200万，还有线下，还有给中小医院供的货。

　　记者：就是让你野心膨胀了，我感觉。

　　朱玉广：对对对。

　　朱玉广返乡搞创业，生意一年比一年红火，但他做起事来却更加拼命，他说，这都源于当初在北京的一段遭遇。

　　朱玉广：其实想起来，还是一肚子心酸，在北京的日子，真的是永远都忘不了。

　　朱玉广是吉林省通化县人，2006年，在北京打工期间，他和一个姑娘相爱了。

　　为了爱情，朱玉广主动承诺，要在北京买一套房子，给女朋友一个家。

　　朱玉广：我想跟她结婚，生个孩子，成为一个完整的家。但是完整的家的前提，就是首先得给她一个房子。

　　在北京，为了存钱买房，朱玉广和女朋友日子过得非常艰苦。为了能多挣钱，他同时做好几份工作，做过印刷厂排版员，摆过地摊，开过广告公司，2008年开始专职做服装箱包网店，每月能存一万多元。

　　妻子：做网店，每天早上起来就工作，一直工作到晚上9点，然后吃第一顿饭。

　　母亲：每次去看他心都很酸

　　记者：当时他是什么样的场景

　　母亲：作为母亲来说，很可怜。

　　朱玉广：住地下室，环境差，一间房子3平米，挤着，3平米里头还有厨房。我总是感觉到，再攒一攒，明年首付一定会够。

　　然而，北京房价连年暴涨，朱玉广发现，尽管自己存款越来越多，但离房子首付却越来越远，想到这点，朱玉广心里不禁有些委屈。

　　朱玉广：憋屈，就觉得自己的步伐永远是超不过北京房价的增长速度。（前置）觉得自己太无能了，没法完成对媳妇的承诺。

　　妻子：承诺也没有实现，其实我不恨他，因为我也不喜欢在北京生活。

　　眼见在北京买房子已经不太可能，2011年，朱玉广和女友一起回到了朱玉广家乡通化县，准备在这里结婚。然而，刚一回家，他就发现一个奇怪的现象。

　　朱玉广家乡在通化县兴林镇朝阳村，这里属于长白山脉，父亲在村里承包了一片70多亩的山地，在山地的树林下种植了人参。这种林下参生长在坡度较高的森林里，撒下人参籽后自然生长，15年就进入收获期。当时人参已经种下去快10年，再过几年就可以收了。父亲却准备将山林连同人参低价转让出去。这片山林不但花费父亲10年功夫打理，每年还投入2万多元维护，10万元卖掉，连成本都不够。

　　朱玉广：当时已经有很多中间商来估价，说这整片山林，最多只能值10万块钱。整片山林大概有23000多棵。

　　记者：舍得把山卖了吗

　　父亲：你不舍得不行。

　　父亲的举动让朱玉广非常不解。更让他吃惊的是，此时，村里很多村民也正纷纷低价转让自己种人参的山林地，一片50多亩的山林，连同人参，很多人五六万元就愿意卖出去。这又是为什么呢？

　　村民：那是卖了还能卖到钱的，很多半途而废，就是种个五六年，一分钱都换不着，就扔了。

　　村民：三万两万的甚至这一片园子都卖了

　　村民：就后边这几年，一般的要坚持下来，也很不容易，他得生活。

　　原来，林下参虽然是在森林里自然生长，但为了防止被野猪破坏或被人偷盗，村民需要花钱请护林人看守山林。一片50亩左右的山林，每年需要投入两万元以上，连续投入15年，却没有产出。每年这两万多元的纯投入让很多村民难以坚持，只好选择转让。朱玉广劝父亲把山林留了下来，由朱玉广自己亲自经营。

　　朱玉广：我觉得这个东西毕竟是个好东西，一定有更大的销路，只是我当初没有这么大的资源和渠道。

　　朱玉广在北京开了4年网店了，他自信利用自己的经验，通过电子商务，一定能把自家林下参卖到全国消费者手中。但距离林下参收获还有5年，这5年，他该做点什么呢？正在这时，朱玉广又发现了一个新商机，而这个商机，不但帮他寻找到销售人参的资源和渠道，还帮助他返乡创业第一年销售额就达到700万元。

　　这个商机就是林蛙。林蛙也是通化县的特产，经济价值很高。朱玉广认为只要确保品质，自己销售林蛙产品是很有优势的。

　　朱玉广：因为自己是一手货源。再加上是自己山上的，所以说相对于别的商家来说，我更有优势，我价格便宜，质量更好。

　　朱玉广这么自信，是因为他的林蛙都是在长白山野外自行生长，林蛙生存环境非常好。他在春天购买林蛙卵，放入孵化池，等孵化成功后，林蛙会跳进山里觅食，秋季才又下山。

　　朱玉广：为什么选这么个地方，这个地方不热，温度低，林蛙卵团，孵出来的林蛙，多数都是母豹子（母林蛙）。

　　记者：就贵一点

　　朱玉广：价值高一些。

　　朱玉广只有70亩的山林，他琢磨林蛙肯定不够卖，于是他又牵头成立林蛙养殖专业合作社，合作社现在共有1400多亩山林。合作社承诺以高于市价的价格收购所有社员的林蛙，销售完成后还给予15%利润返点。当年已经有30户社员

　　抓野生环境下放养的林蛙，需要将每座山都围起来，每年秋天趁着林蛙下山越冬时抓蛙。记者采访的这天早上，朱玉广又带着记者到另外一处林子里抓林蛙。

　　朱玉广：你顺便看一下这里，我们每间隔50米就挖一个这样的坑，林蛙就顺着这墙。

　　记者：好几个。

　　朱玉广：掏的时候一定要看一看，这样就是把林蛙（抓上来）。它有的时候还会钻（缝隙逃掉），你看你看，它就顺着这底下就钻过去了。

　　记者：挖这个洞目的就是

　　朱玉广：它就会（躲在这里），你看一下，看看，几只。看见没有，两只，它就自己找的缝隙，就躲进去了。

　　记者：是不是在缝隙里感觉

　　朱玉广：可能更有安全感。

　　山间小溪也是林蛙喜欢栖息的地方。

　　朱玉广：小河里头，我们都会翻动每个石头。

　　记者：它为什么喜欢呆在石头里

　　朱玉广：这里比较安全，因为蛇不会过来。看，这里这里。你看，还有一只。看见没有，在这儿。

　　记者：哪儿呢？

　　朱玉广：在这里，对对，就它。

　　记者：在石头里面。

　　朱玉广：抓到了没？

　　记者：它喜欢这种比较浅的水

　　朱玉广：下山的喜欢。

　　记者：什么样的石头它最喜欢？

　　朱玉广：就是那种扁的，中间带缝的，还有这种树叶底下，不过这里没有。看这个，这个也没有。

　　记者：这个就像蛤蟆，长得就像蛤蟆，这个应该有。果然有。

　　朱玉广：一直，我们会往上找。特别像这种，石头缝底下，这种缝隙的地方，里头就会有蛤蟆，而且蛤蟆还会抱团，哇，好深。看见没，一只。这里。这种大块的石头底下，多数都有，而且有的时候还不止一只，好快，一下子就找不到了，这样就没有了。

　　朱玉广将合作社的大部分母林蛙都制作成林蛙油。父亲以前也销售过林蛙油，办法是将林蛙油直接带到主要消费市场广东，卖给市场上的经销商，但近年来，销量越来越少，最后只好不卖了。这一次朱玉广在网络上销售林蛙产品，只用了三个月，就让自己店铺排名同品类前五。

　　朱玉广：（在电子商务平台上）输入林蛙油、林蛙，就能排到前五位。

　　记者：就可以看到你的店？

　　朱玉广：对。一旦商品排名到前几页，你的销量就会大幅增长。

　　朱玉广在北京时就开网店，他很清楚，要提升网店排名，需要短时间成交较多订单并且确保好评。而林蛙是一种相对小众的商品，他估计只需要短时间内成交大约500份订单，就能让网店排名大幅提升。每只林蛙原价19.9元，但他只收5元钱的邮寄费。

　　朱玉广：一个月时间，大概送了400份左右，我的店铺就陆陆续续已经开始有订单了。

　　朱玉广坚持送了3个月林蛙，送出去约4万元的货，他的店铺终于被挂到了电商平台同品类网店的首页，加上几乎没有差评，网店生意越来越好，平均每月可以卖出20斤林蛙油，年销售额超过700万元。

　　朱玉广：因为这个钱不过手，一直数据化地变化，感觉不到什么，但一看月底总结，哎呀，这个月卖这么多啊，160多万，网店。

　　林蛙油网店成功推出后，朱玉广又牵头成立了人参种植专业合作社。2016年，朱玉广自家山林里的林下参开始收获了，他以相同办法在网店销售合作社人参，除此之外，他还在线下向全国600多家保健品店供货。2016年销售额已增加到1400万元。

　　现在，被北京的高房价逼回家的朱玉广，已经在老家买房结婚生子，组建了一个完整而幸福的家庭。

　　朱玉广：在北京的梦想，完不成的梦想，回到老家后，就莫名其妙的，突然发现自己有两套房子了，心情就一下好很多了。

　　导视：

　　因为爱情，他用尽心思，要在北京买房。

　　朱玉广：我想跟她结婚，生个孩子，成立一个完整的家。

　　房价暴涨，却令他买房的梦想破灭。

　　朱玉广：憋屈，就觉得自己的步伐永远超不过北京房价的增长速度。

　　家乡的深山之中，隐藏着无尽的宝藏，助他财富爆发。

　　崔琳：每个月的销售量，他相当于别人家网店的10倍。

　　父亲：不知足，土话说挣钱有瘾。

　　朱玉广：哎呀，这个月卖这么多啊，160多万，网店。

　　返乡创业的朱玉广，如何保卫爱情果实，走出人生困境！

　　朱玉广：突然发现自己有两套房子了，心情就一下好很多了。