帮增城农户卖出数十万斤特产

　　玩电商帮贫困户卖出上千斤积压淮山，帮助农民专业合作社销售番石榴2800斤，最高日销售额突破10万元，累计帮助农户销售农产品数十万斤……增城市仙村镇沙滘村大学生村官张永佳发起建立增城特产网，动员全市大学生村官借助互联网宣传推广增城特产。

　　据统计，去年该网站销售额达160万元，发动250名大学生村官参与其中，服务了30多个合作社、农场，让3000农户受惠。

　　张永佳在广州市1000多名大学生村官中脱颖而出，被推荐为“中国农村青年致富带头人”两名候选人之一。

　　帮贫困户卖出上千斤积压淮山

　　见到张永佳时，他刚从工作岗位回到“增城特产网”的工作室，尽管身心有点疲惫，他还是打开纸箱，选果、过秤、打包、填写快递地址等，动作娴熟，直到把100多箱番石榴邮寄出去，他才松一口气。

　　张永佳还记得自己2009年回到家乡增城当村官的情景，凭一腔热血投身农村基层，他成为增城市第一批大学生村官。几年的农村基层工作，张永佳既 感受到农村资源的丰富，但同时也发现了其中存在的问题：农产品销售渠道有限，一般农民几乎自产自销；辐射范围有限，市场容量过小；中间环节过多，容易造成 “同村同品恶相争，菜贵菜贱皆伤农”等问题。

　　“我看到不少农户木瓜丰收年、荔枝丰收年出现滞销现象，真替他们感到焦虑。”张永佳经过多次与其他大学生村官讨论，也对增城特产进行一段时间的 摸底调研，和另外几名大学生村官决定引进电子商务，搭建“增城特产网”。通过建立“大学生村官+网络+专业合作社”的新型农村电子商务模式，动员全市大学 生村官借助互联网宣传推广增城特产。

　　万事开头难，网站上线后，首先要解决货源问题，张永佳向全市大学生村官了解各个村的特产情况，并组织大学生村官到农户中宣传，细心解释新建网络渠道。然而，很多农户对这群年轻人说的“网站卖农产品”仍有顾虑。

　　2013年3月，增江街贫困户廖伯积压了上千斤紫玉淮山，他找到了张永佳。“反正我自己很难卖出去，当时就抱着‘死马当活马医’的心态，把紫玉淮山交给了他。”廖伯对此记忆犹深。

　　过了几天，张永佳便通过增城特产网将1000斤的紫玉淮山卖出去了。经过努力，逐渐打打消了农户们的顾虑，进货渠道一天比一天畅通起来。

　　指导农村青年开网店

　　农产品保质期短，是张永佳最为头疼的问题。“荔枝、龙眼、杨桃等因为保质期短，在运输过程中就容易变质；其次是物流公司运输，若在装卸时不注意，农产品很容易摔坏，客户拿到手上的产品坏了，会直接给差评。”而这一切，都需要张永佳和他的伙伴们花大量的精力去一一解决。

　　紫玉淮山在市场上很受欢迎，但是包装发货过程中很容易摔断，到客户手中就变成了几截的，而且断口闷着容易发霉。张永佳经过学习摸索，采用石灰粉涂上切面保鲜，再包装运输的方法加以解决。

　　在今年9月，特产网销售的小南瓜参加活动销售，短短几天售出2500斤。10月30日至31日，帮助白湖村绿盈石榴农民专业合作社销售番石榴2800斤，最高日销售额突破10万元，累计帮助农户销售农产品数十万斤……这样的“成绩单”让张永佳倍感自豪。

　　目前，增城特产网已发展成为增城最大的农产品电商平台，也是全国大学生村官中最大的农产品网络销售平台。不少农户自动找上门，希望张永佳帮他们卖农产品。

　　除了继续销售农产品外，张永佳开始为网站增加更多“公益”元素——培训有意向在农村创业的大学生村官，为在农村基层发展的青年提供学习农产品电 子商务的机会，指导农村青年开网店。“我希望能够发动更多大学生村官加入这个队伍，帮助农户直接销售农产品，帮助更多青年扎根农村、发展农村。”张永佳 说。