广东东源县：怪味树赚钱险中求《致富经》

　　画面上的这几座山头，位于广东省东源县的东坝村，近来，附近的村民发现，有一股浓烈的味道出现，结果这件事情，一传十，十传百，就连平时都不会来这里的城里人也闻风而动了，每到闲暇时就有人开车过来，附近的村民也都结着伴的上山来，因为这个味道太奇怪了。

　　市民：刚闻的时候很刺鼻，就像那个汽油的味道一样。

　　朋友张伟明：就找不到第二种的味道，可以跟它相比。

　　上山之后，大家东转转西瞅瞅，这才发现，这些味道来自于山上的这些植物，很多人看到这个树都叫不上名字，有的人说是松树，有的人说是草，到最后没有一个说对的，而且更让大家好奇的是，这个叫郑永发的人还说出了这个树的神奇之处，结果很多人一听，都要带点枝条回去，回家一试，结果还真不一般。

　　广东省东源县涧头镇村民赖贵兰：一试一下就是说，感冒也可以，发烧也可以，伤到，那个水烫到也可以用，搞那个开水去冲下去以后，还可以喝，喝下去时候喉咙舒服一点这样，大把的人去试。

　　朋友林林波：脚，特别破皮、擦损，流血，它擦上去不用两天，它结疤了。

　　渐渐地，人们才知道，这种散发着怪味道，还有点神奇效果的树，就是这个叫郑永发的人种的，可他们不知道的是，郑永发为了山上这些树，已经投进去了绝大部分身家，五千多万，而且随着采访地深入，记者还发现了郑永发的一个秘密，这个秘密，已经让郑永发的弟弟夜夜失眠，每天都紧张地要命。

　　弟弟郑永健：有几个月的时间，借了一千多万元，现在搞这个东西，你看都搞出精神病来了，钱的压力，比泰山还要重，夸张到我有时候连续十几天都睡不着。搞这个项目，我这个人真的憔悴很多。

　　兄弟俩紧紧守着这个秘密，根本不敢声张，只有极少数的非常要好的人才知道，人们都为他们揪着心，因为在很多人看来，兄弟俩种的这个树，原本就是一场赌博。

　　朋友林林波：当时都不知道，你生长出来的话，那你利润点在哪里，怎么赚钱，大家都认为是很难去改变他的现状。

　　他们种的这种散发着怪味，还有些神奇之处的植物，到底是什么？郑永发为什么堵上全部身家，去做一个很多人看来毫无希望的生意呢？这背后到底隐藏着什么商机和什么不为人知的故事呢？

　　2014年12月，记者来采访郑永发，当他的朋友们听说后，主动地就过来了，他们都想给记者讲一讲，他们眼中的郑永发。那时候的郑永发汽车后备箱里装的都是酒，整箱整箱的，经常一喝酒就是喝得一醉方休，就是这种生活，让郑永发越来越迷茫，可是，他却找不到什么其他事情做，就经常和朋友们一起喝酒。

　　朋友胡益乾：他性格就比较大方的这种性格，几千块钱算什么，大家兄弟能高兴就可以了，就这样一个性格。

　　他们说那个时候是2004年前后，当时的郑永发只有38岁，正是意气风发的时候，甚至有点年少轻狂，因为那时候虽然是38岁，但他已经是有名的老板了，生意好时，十几个工地一起开工，所以到2004年时，郑永发已经攒下了三千万积蓄，广州市区还有3000平方的商铺。郑永发为人爽快，经常和朋友们打牌吃饭，有一次，2005年初，他去澳大利亚旅行，本来他是去玩玩转转的，结果没想到，这次却彻底改变了他和全家人的命运。

　　朋友张伟明：有的朋友会笑他，你是吃饱了没事干是吧？放着那么好的日子不过。

　　朋友林林波：把所有身家都投到那个农业去，不可理喻，大家都劝他，有些人大部分，像我这样还说他神经病。

　　2005年初，郑永发在朋友的陪伴下去澳大利亚去游玩，在闲逛时，他闻到了一种奇怪的味道。

　　郑永发：刚好那有一阵风，有点香香（的味道）又不是很香，我说这个香味哪来的？就说这个树，我们这里叫做黄金树，我说黄金树，树还有黄金？

　　朋友说这种树主产于澳大利亚，学名叫互叶白千层，俗称澳洲茶油树。朋友说这种树，杀菌效果非常好，市场很大。郑永发对这种树产生了兴趣，回来后，他就找到了沈晓玲，沈晓玲在广东省林业科学研究院做澳洲茶油树的研究，已经30多年了，结果一听沈晓玲的介绍后，郑永发对这个树的兴趣更浓了。

　　广东省林业科学研究院高级工程师沈晓玲：它的经济价值还是挺高的，而且这个油，用途很广泛，通过我们研究，就发现，它这个对那些，比如说金黄色葡萄球菌，表皮葡萄球菌，还有这些很多致病菌，它都有抑菌的作用，这个是已经做过试验的。它主要用在日用品，化妆品之类，还有就是皮肤消毒这一类的方面。

　　郑永发当时觉得自己的生活每天都过的很闲散，他正好想改变这种状态，他觉得澳洲茶油树不错，正好可以改变这种生活，结果沈晓玲的一句话，却给他泼了一盆冷水。

　　广东省林业科学研究院高级工程师沈晓玲：我说你做这个产业，是很有前途，但是它也风险很大，你要做好10年抗战的准备。因为你开发新产品，你前面都是投入，一个是研究经费的投入，一个是厂房投入，后面还有销售，你都要铺开才行。要有一定的经济实力，如果说你坚持不下去，你就可能失败了，可能把前面投入的钱都亏完了。

　　尽管郑永发也看中这个商机，但他又想到，如果稍有不慎，就会像沈晓玲所说，10年一下亏掉之前打拼下来的所有东西。面对这么好的商机，和这么大的风险，到底是干还是不干，郑永发觉得这是他人生中面临的一次最重要的抉择。半个月后，郑永发下了一个决定。

　　郑永发：当时我感觉上很想挑战这份事情，国内没人做，我就来冒一次险，一旦成功的话，那也是创造了奇迹。最多就是失败，失败反正也没什么，小孩长大了，也会创业，总的说是奔着这个目标来，做一件人家做不成的事情。

　　2005年3月，郑永发找到沈晓玲，要和她合作育苗，到2008年底，育苗终于成功了，这三年下来，郑永发一共投入了500万。有了优良的种苗，郑永发就开始去村子里发动农户，见人就说这苗有多好，可是却没有一个人愿意跟他种。

　　广东省连平县溪山镇东水村村民：不知道这些树种来做什么。

　　大家都不认识，光说也没用，2009年初，郑永发选了一个特别好的位置，这里水质好，是个种树的绝佳之地，郑永发觉得一定要给老百姓做个样本出来。

　　2009年3月，郑永发种下了一千多亩，澳洲茶油树极喜欢水，到了6月份后，眼看着它往上长高。

　　郑永发：一个月开始冒芽，有三个月左右，就是已经到了有40公分，大概到这个地方，三个月时间。

　　记者：长这么快？

　　郑永发：它也要论时间，一般是晚上，真正长的最猛的时候就是到夏天的六七月份，那阳光充足加上雨水又大。

　　然而，马上还有四五个月就要收获了，郑永发却成了涧头镇的笑话。

　　2009年夏天的一天，天下着大雨，这本是广东省河源市平常的下雨天，可这雨下的却让郑永发的心里直发毛。郑永发的基地就在水库的旁边，大雨灌满了基地旁边的水库，郑永发眼看着自己的澳洲茶油树就要被淹没了，于是冒着大雨，组织员工疯狂地砍树。

　　郑永发：200多号工人，那个村民，穿着水衣下雨都在砍。就是在砍树时候就给水来追了，边上的水湖里的水就涨。

　　尽管郑永发组织人和老天爷赛跑，但最终还是没抢出来多少，大水半年后才散尽，这时，所有的树根已经全被泡烂，树干枝条也都枯死了，从接触澳洲茶油树至今，前前后后已经花掉了一千多万，朋友们都觉得郑永发这些钱是都打了水漂，都劝他止步，而除了被淹以外，朋友们还说出了这个商机本身真正的风险。

　　朋友林林波：有可能10年、8年，它都是还结不出果，你短短几十年，你何苦来搞这些，大家是有点不理解。

　　朋友张伟明：一根筋，特别是对他认定的事情，他是不放弃的，一定要去做，无论前面是万丈深渊也好，怎么样都好，他都会一直要往前走。

　　郑永发极其乐观，并没有把这次打击当回事，可是，却浪费了一年时间，郑永发决定，要加速进程。

　　2010年初，郑永发重新选址，在东源县东坝村这几座山头种下了一千多亩，这次没出意外，长势迅猛，到了6月份，澳洲茶油树的花开遍了所有的山头，很多人都过来看个新鲜。

　　广东省东源县澳洲茶油树合作社的社长郑勇财：开花，人家很多人都拿手机拍像，放在（电脑）桌面上，感觉很奇怪，那个花很漂亮，和蒲公英差不多，比蒲公英大。

　　广东省东源县涧头镇村民涂素思：以前没见过。就是很漂亮，小小一朵一朵的，密密麻麻的很多。

　　8月份花期结束后，就到了10月份收获的季节，这时候，人们发现，郑永发请工人把所有的枝条全都砍掉了，而且砍树给的时间还非常紧张，要求工人砍下来后，必须把这些枝条在两个小时内运到厂房，最晚也要当天入库，过夜就没用了。

　　郑永发：砍过来马上要堆在这里，不能超过两个小时，马上就要拉到生产车间那边，提炼精油。

　　记者何宁宁：连两个小时都呆不了？

　　郑永发：呆不了，它就挥发完了，主要成分就没有了。

　　原来，茶树精油就是靠澳洲茶油树的枝条提炼出来的，砍下来的枝条，当天运到加工车间后，再经过粉碎、蒸馏等环节，就能加工出百分百含量的茶树精油。一亩地的澳洲茶油树枝条可以加工出10公斤精油原液，能卖两千块钱左右。

　　记者：你卖的那些原油就是这些吗？

　　郑永发：就这个。你闻一下，是不是跟地里面的树一样的味道。相当于把（澳洲茶油树）提炼的精华放在瓶子里面，一吨一吨卖出去的，就是百分百的精油。市场上的价格都是18万元一吨，我们就卖23万元一吨，比人家高点。

　　广东省林业科学研究院高级工程师沈晓玲：他主产地是澳洲，在世界大战的时候，澳洲每个士兵身上都带着这一瓶油。因为它对比如说刮伤，或者是轻微的这种刀伤、烧伤，它都很有作用。主要就是抗菌，还有促进伤口愈合这样子。

　　周边经常有人来郑永发的基地看，澳洲茶油树在周围的乡村里出了名，大家都喊它韭菜树，懒人树。

　　广东省东源县澳洲茶油树合作社的社长郑勇财：跟韭菜一样的，它割了又长，就好像是摇钱树一样，懒人树，因为这个树很好管理的。

　　广东省林业科学研究院高级工程师沈晓玲：就是它就有点类似于像割韭菜似的，砍完它自己萌发，而且第二年那个产量比第一年高。连续可以收10年。

　　从2011年开始，郑永发对外承诺，提供种苗，保证回收，村民觉得这个事情不错，都跟着郑永发种茶树，郑永发的基地一年就增加一千多亩，到这个时候，澳洲茶油树的好处已经展现了出来，一方面越来越多的农户跟着种，精油的加工也做出来了，前景一片美好，可就在这个时候，郑永发却走向了危机的开始。

　　2012年，郑永发回了广州，转让了他位于广州市区一千多平方的商铺，因为急转，只卖了五百万。

　　朋友林林波：22栋那个门店，是三层的，我去看过，每一栋都是一二三层。

　　郑永发：这是我最心痛的事情，当时没办法。

　　然而，卖商铺还仅仅是开始，2012年7月，郑永发还悄悄的去借了一千多万利息很高的资金，兄弟俩对此守口如瓶，不敢让人知道。

　　弟弟郑永健：我是很（愁），压力真的是（很大），对员工也不能说这些事情，对谁都不能说这些事情，你说整天你跟人家说，我一个月付几十万（的利息），他们也不知道我现在为钱的压力是多大。

　　尽管如此，郑永发还是没有停下这种借钱的脚步。2012年8月，他向弟弟提出了一个条件，让弟弟十分震惊。

　　弟弟郑永健：抵押（房子）贷款，我原来有两套，现在卖一套。压力那是特别的大，我的车早就想换了，但是没办法。

　　一直以来，郑永健都是跟着郑永发，给他管财务。尽管卖房又抵押房子，郑永健感到很大的压力，但他还是听哥哥的。但就在这个时候，基地附近的村子里开始有了传言，说郑永发已经没钱回收了。

　　其实，朋友们也很不明白，郑永发怎么把这个生意做到了这个程度？这么好的商机，怎么变成陷阱一般，到底问题出在了哪呢？当时，郑永发已经带动农户一千多名，种植了两千多亩的澳洲茶油树，每年回收需要五六百万元，加上建加工厂，郑永发已经花了一千多万。

　　郑永发：农民钱拖不了的，收不回来，第一个，农民你不给他收了，那他没积极性跟你一起把这个产业做大。另外一个，你如果是出现这个问题上以后，你根本上你就在这里待不住脚了，农民一上访一告，你就完蛋了，就根本不用做了。

　　每年回收的时候，郑永发都是让工人轮班，连夜加班把这些枝条加工成精油，生产出来的精油原液，经过检测后，旋光度已经达到了出口的标准，这点在网上宣传后，吸引了国内很多厂商下订单，可郑永发却让员工把精油都给存起来，一滴都不卖，即使有买方主动加价也不行。

　　弟弟郑永健：他就舍不得卖，我们都劝他，劝老板，说这个价钱他们出的差不多，就卖吧，不要压得太久。

　　精油原液的保质期只有3年，3年过后，精油就会过期变的一文不值，郑永发留它们干吗呢？这个时候，大家才知道，精油才只是这个产业开始的第一步，仅仅卖精油，是赚不到钱的，真正的利润，是在精油的下游产品。因为，好的精油都是出油率低的枝条产出的，为了保证品质，郑永发种树，从来都不让打农药。

　　广东省连平县溪山镇东水村村民：他说打那个农药，对这个树不好，生长会不好，会死掉，我们不信，什么树长也要农药，是不是。

　　一亩地最多只能产出两吨的枝条，加工出来的精油原液也只有10公斤，能卖两千多元钱，但是到了2013年，两吨枝条的回收价格却涨到了2000元，加上人工及各方面开销，郑永发卖精油原液是只赔不赚。

　　郑永发：当时我卖了就很心痛。你如果卖原材料又没什么钱赚，必须通过深加工，并且我当时的想法就是要弄一个人家做不成的事情。

　　这对郑永发来讲，就是在和时间赛跑也是和自己的命运赛跑，他一方面要研究出下游产品，一方面还要维护老百姓种树的积极性。终于到了2013年4月，郑永发推出了7个专利产品。

　　广东省林业科学研究院高级工程师沈晓玲：以前郑总是一个包工头，搞建筑出身，后来往农业方面发展，人家就说他是农民头，现在又往生物科技方向发展，我们大家都说他是一个华丽转身。

　　好不容易研发出了产品，打市场却成了难题，可就在这个时候，郑永发觉得自己迎来了一个非常好的推广产品的机会。2014年初，中国青年涉农产业创业创富大赛在广州举行，这个活动是由共青团中央，农业部，广东省人民省政府主办的。这个大赛吸引了全国3万7千多个参赛项目，郑永发带着自己的澳洲茶油树项目，荣获了广东赛区金奖，进入全国总决赛，引起了在场10位风投公司的关注，最终获得了第二名的好成绩，他的产品也通过比赛让更多的人知道了。这让郑永发很是兴奋，见人就讲这个消息。

　　郑永发：拿了二等奖了，这个真是开心。

　　连从不喝酒的弟弟也激动地大醉一场。

　　弟弟郑永健：我也喝了不少，喝到自己都吐，回家都不知道，拿二等奖增加这个知名度，公司的知名度，增加宣传什么的。

　　而更重要的是，这场比赛打响了产品的知名度，很快，他的产品在淘宝店里的销售激增，郑永发也找到了自己特色营销的办法。

　　2014年12月14日，正好是周末，郑永发让他的朋友们帮忙组织了四十多辆车两百多人的车队来他的基地参观，很多人都是第一次见澳洲茶油树，感觉很是新奇。

　　基地参观完后，郑永发还开放了自己的加工厂房，并组织了投篮球比赛，让大家赢取产品，到了中午，还安排所有人就餐，最后再前往河源市区的公司店面里参观，参观的时候，郑永发还特意给记者展示了下茶树精油的天然杀菌功效。

　　郑永发：所有的产品都可以吃的，你看我们这个配了以后，也是可以吃的，嘴巴不舒服也可以喷。

　　记者何宁宁：汽车用的还可以喷？

　　郑永发：全部我们一系列产品都是可以进口，没问题。

　　郑永发：像这个汽车的，只是（添加）百分之二（精油原液）就够了，杀菌效果非常好。

　　随着名气的打开，郑永发的产品入驻了河源市及周边县市的汽车4S店，加油站和很多装修公司，郑永发告诉记者，，将是第10个年头，他也将迎来自己的爆发，他的产品准备进入医药市场，还有成人纸尿裤项目，也将全面面世。一干10年，冒险挑战，毅然坚持到今天，郑永发的这个劲头，让很多人对他刮目相看。

　　广东省河源市灯塔盆地国家现代农业示范区管理委员会副主任梁金伟：这个产业，我们认为非常看好。为什么，第一个，农民不用花很大的心思取得一定的效益，现在，他本身企业，他种植有3000亩，还有带动农户种植3000亩，现在总的面积有6000亩，带动农户达到了2000户。