广西玉林：赔光家产后靠甲鱼翻身（致富经）

　　陈茂展：挺大的，这个。

　　这里是陈茂展的甲鱼养殖场，记者来采访时，他正领着人清塘抓甲鱼。

　　记者刘青青：像这样的鳖多少钱一只？

　　陈茂展：多少钱一只？像这样基本上有3斤多。200多一点吧。基本上我们是卖70多元一斤。

　　在陈茂展的养殖塘里，3斤多一只算小的，也是卖的最便宜的，一只仅卖200多元。陈茂展的甲鱼6斤以上可以卖到200多元一斤。

　　莫寿南，是玉林市的水产品经销商，给市里多家酒店供应鲜活水产，今天专程来陈茂展这里收购大规格的甲鱼。

　　莫寿南：我打算买几百斤吧。

　　记者刘青青：大概多少钱？这几百斤？

　　莫寿南：几百斤大概也要上十万元。

　　记者刘青青：十万元？

　　莫寿南：十万元左右。

　　陈茂展的养殖场只有10亩多的水面，一年的销售额却能达到1000多万元，他也成了当地有名的致富能人。

　　然而，记者在当地采访村民时却发现，陈茂展在当地最出名的不是赚钱而是赔钱。

　　中庞村民陈彬：败家的啦，这个人，败了几十万元，农村人哪有几十万，那是贷款的。

　　中庞村梁兰：如果换成是我，我说我不只是他那样，可能成乞丐了我说，顶着那么大压力又亏本了。

　　陈茂展曾欠债50多万元，因为还不上债躲在家里连门都不敢开。

　　妻子秦海英：那些人总是在找，有时电话打不通上门找，连门都不敢开了。

　　陈茂展：当时的心情就是表面不流泪，心里面真的是在流泪。

　　因为欠债连门都不敢开的陈茂展到底是怎么在一无所有后绝地翻身的呢？

　　这里是陈茂展的老家。1998年，陈茂展中专毕业，当时，他几乎所有的同学都去广东打工了，而陈茂展却选择回家自己创业。

　　陈茂展：他们去5年，或者10年8年，最终年龄大了也得回来当地发展，结婚生小孩，又从零开始，我不如比他们这个时间前抢一步，那我就把这几年在家里面打基础。

　　1998年，陈茂展找朋友和亲戚一共借了15万多元，在离家3公里的山里养起了当地的土鸡。

　　陈茂展：养鸡的话确确实实这个利润的话还算是可以，再加上（当时）养的人相对来说不是很多。

　　2002年年底，陈茂展跟妻子秦海英定好了春节后初八结婚。陈茂展打算用春节前卖鸡的钱举办婚礼。可到了抓鸡那天，买鸡的经销商却突然不来了，这让沉浸在喜悦中的陈茂展慌了手脚。

　　陈茂展：整个人好像都不懂在想什么了，心里面好难过，哎呀，那我怎么办，还有几天时间（结婚）。

　　妻子：惨了，我们说这怎么办，结婚的钱在哪里？一分钱都没有。不卖鸡的话，别说是买家具连办酒的钱都没有，买菜的钱都没有。

　　无奈之下，陈茂展只好跟妻子商量推迟婚期。

　　陈茂展：我们这个结婚能不能往后退？后来女孩子听到这句话肯定心凉，她就流眼泪了。

　　妻子：你什么都发出去了，你还叫我怎么去推，更何况，我要是先回娘家办酒的，再过你这边的。

　　妻子家2天后就要摆喜酒了，如果把婚期突然改了，怎么跟妻子的家人交代呢？而就在陈茂展着急上火的时候，第二天突然有人找他收鸡。更想不到的是，不仅鸡卖完了，还比原先定的多卖了2万多元。

　　陈茂展：昨天晚上跟今天赚回来的钱已经够我们结婚了。感觉到是有点福气。

　　婚结了，还赚了一笔，陈茂展信心大涨。2003年，他陆续借了50多万元，全部买了鸡苗，准备过年大赚一笔。然而，一场非典来袭之后紧接着又是禽流感，不到一年陈茂展就赔得倾家荡产。

　　创业4年，陈茂展不仅没赚到钱，还欠了50多万元外债。他只好带妻子回到老家村子里去住。当时，陈茂展手中连买青菜的钱都没有了。

　　妻子：叔伯他们那时候还资助点菜给我们吃。

　　记者刘青青：什么都不买吗当时？

　　妻子：不买，就是买点盐，连酱油有时候，差一点连酱油都接不上。

　　酱油都差点接不上，又拿什么偿还50多万的外债呢？陈茂展在家里待了20多天，连大门都没出。

　　陈茂展：心情很复杂，一直在想，我什么时候再能从头开始。

　　2004年春节前，村里人发现陈茂展不见了，大家都觉得他肯定是躲债去了，不会回来了。

　　朋友冯建林：预想他没有胆子回来了。

　　记者刘青青：为什么呢？

　　朋友冯建林：欠了那么多钱，亏了那么多，是不是。

　　让大家没想到的是，2005年5月，陈茂展突然回来了。父亲曾在村里养鱼，有10亩鱼塘。陈茂展回来后，马上改造家里的10亩鱼塘，要养甲鱼。当时村里一个看好他的人都没有。

　　村民冯建林：他搞鳖场的时候，我们都没有过来看，也没有对他抱有什么信心。

　　记者：为什么？

　　村民：养鸡都养不成，现在养鳖？

　　村民：不相信他，已经败过家了，不相信他有这个能力。

　　当地曾有不少人养过甲鱼，后来几乎都不养了。

　　村民陈汗强：你的这个行业已经都是最后了，都是自己亏本的多，是吧，上不了规模。

　　陈茂展却有自己的想法。

　　陈茂展：养鸡已经欠下了几十万，必须要做更大的事情，更大的回报。才能把人家这个债还掉。

　　时间再回到2003年，这年年底，陈茂展听说妻子的妹妹家养甲鱼要请帮工。他立即借了200元钱凑足了车费，带着妻子一起到离自家200多公里的妻子妹妹家打工。

　　陈茂展：当时去的一种心态。不是去帮帮手那么简单，我去的目的就是想学东西。

　　原来，陈茂展之前一直听说妻子妹妹家养甲鱼很赚钱，他觉得这可能是个机会。在妻子妹妹家打工的日子，陈茂展工作非常卖力。

　　小姨子秦海荣：很勤快，他做事情也非常认真在我那里，我经常也没有什么管的。

　　2005年3月，秦海荣生完孩子后嫌麻烦不想养了，陈茂展立刻决定接手这批甲鱼。

　　秦海荣：我正好不想养那种（甲鱼）了。后来我就全部（赊）给他了。

　　这批甲鱼有1000多只，都是养了10多年的种甲鱼，价值40万元。钱不够，就先赊欠着。可是，别人不愿意养的甲鱼，陈茂展又从中看到了什么商机呢？

　　陈茂展：我们这个人的生活水平跟着提高，这个对鳖的要求相对来说，也要求高，所以说我觉得这个市场潜力是比较大的。

　　陈茂展把1000多只种甲鱼带回老家，放在10亩改造的鱼塘里仿野生养殖。这个时候的陈茂展，手里根本就没钱喂这些甲鱼，但他想了一办法：每天都去玉林市的水产批发市场低价买回别人批发剩下的鱼。

　　陈茂展：一般批发鱼到（下午）5点钟就没有人来要了。那（下午）5点钟后，他卖不完的，他必须要走的，所以说他一般便宜就卖掉了。

　　她叫陈敏清，是玉林市水产市场的批发商，2005年6月的一天，陈茂展主动找到了她，请她帮自己收鱼。

　　陈茂展：我发觉陈大姐比较好说（话）。也比较爱开玩笑。

　　在从陈敏清这里买了几次鱼后，陈茂展把自己的处境如实告诉了陈敏清，希望把卖鱼的钱，由一天一结账改成几个月一结，陈敏清答应了。

　　陈敏清：反正他老实嘛，拖一下没关系嘛。想帮帮他。

　　当时陈茂展在家养甲鱼，妻子在外打工赚钱。即便是这样，到每次给陈敏清结账时，他也只能四处找亲戚借钱。

　　陈茂展：厚着脸皮吧，没办法，为了把这个鱼塘弄好，把这个鳖养大，那你不得不做。

　　2006年9月，陈茂展养殖甲鱼一年后，成功孵化出了9000多只甲鱼苗。除了自己留下养殖的5000只外，陈茂展开始四处推销甲鱼苗。

　　陈茂展：要发展更多人来养，上了这个规模以后，对我们这个销售等等方面有一定的帮助。要不整个地方，就那么几个人养，你出来喊人家收也挺困难的。

　　陈茂展想通过卖苗带动当地更多的人养殖甲鱼，而且，养甲鱼的多了，甲鱼也更好卖。可他推销了一个多月，却没有一个人愿意买他的甲鱼苗。

　　村民陈科：他找了几次我，刚开始我以为是怎么有这么好赚，这样子。

　　当地村民陈汉强：你养那个鳖，资金又长，你这个还没卖掉，你还找我们养，把我们拉下水。

　　那个时候，陈茂展自己养甲鱼还没开始赚钱，无论他怎么说，也没人愿意买他的苗，跟他一起养。

　　他叫甘惠林，是当地水产养殖大户，有200多亩鱼塘。2006年底，陈茂展找到了甘惠林，想通过他推广自己的甲鱼苗。

　　陈茂展：甘老板在我们当地那里养鱼，也养了20多年，也算有点名望的人，当时我就想如果说我能把这个甘老板谈下来，对我发展其他客户有很大的帮助。

　　当时，市场上甲鱼苗12元钱一只，陈茂展为了让甘惠林跟自己一起养，只卖给他7元钱一只，没想到，却被甘惠林拒绝了。

　　甘惠林：我从来没养过，主要是养这个标鱼，鲈鱼。

　　甘惠林一直养的是4大家鱼，对在鱼塘里套养甲鱼不感兴趣。陈茂展却说出了一个令甘惠林十分心动的事：把甲鱼放到鱼塘里不用专门喂食，只吃鱼塘里这种随河水进入的小杂鱼就行。

　　陈茂展：你一抽水进来，它会跟着水进来，是这样的。

　　记者刘青青：像这样的小鱼多么？

　　陈茂展：多，因为他基本上鳖是吃7、8个月料，剩下那几个月，他这个小鱼还是在这里面。

　　甲鱼苗放鱼塘里不用喂，三年后就可以卖。甘惠林动了心，可他买了陈茂展的甲鱼苗后，却没有马上付钱。

　　甘惠林：我没付钱给他。

　　记者刘青青：为什么不给钱啊当时？

　　甘惠林：不知道成功不成功，我同他是熟人的他肯定相信我。

　　陈茂展：是我求着人家来养。那个东西有苦也就我自己心里面（清楚）。

　　2009年5月，陈茂展第一批由小苗养成的商品甲鱼终于可以卖了，他找来当地的甲鱼经销商。经销商按80元一斤的价格收购了没有咬伤的甲鱼，而剩下接近三分之一有咬伤的甲鱼，收购价低的让陈茂展难以接受。

　　陈茂展：我知道便宜一点是肯定的，但是比我想象中的便宜还要便宜，太便宜了。

　　像这样背部有咬伤的甲鱼，经销商仅给20到30元一只。有些5斤以上的大甲鱼因为有伤也只能按30元一个算。比同等大小背部没伤的甲鱼价格差了10倍。陈茂展虽然觉得价钱不合适，还是把带伤的鳖一起卖了。

　　陈茂展：当时的话也想到因为他有一定的量，想到要回笼这一部分的资金，因为陈大姐那么余钱很多没结算给人家。

　　陈茂展的甲鱼是仿野生养殖，野性大，遇到一起就玩命咬架，被咬伤是常有的事。那一批甲鱼卖了之后，陈茂展感觉下次不能再这么卖了，必须解决这个问题。

　　陈茂展：你要发展更多的养殖户，这个销售问题还是最关键的，你销售问题脱节了，你养的漂亮也好，再大也好，都没有意义。

　　2009年9月，陈茂展来到深圳东门水产市场。他在市场边上住了3天，每天凌晨都到水产市场去观察那里的水产批发商。

　　陈茂展：一个观察谁的量大一点，第二个观察有一个客人进来这里交易的时间长与短。

　　他叫吕志彬，是这个市场上的水产批发商。陈茂展发现他的档口生意很旺，同时甲鱼成交的速度非常快，陈茂展突然感到自己找到合作伙伴了。

　　陈茂展：如果进一个客人在那里跟你说半天都交易不成功，这个浪费时间。也许会影响其他客户。相比之下吕老板这个店面进进出出的人特别多。

　　陈茂展当即向吕志彬表明了来意，并邀请他到自己的甲鱼养殖场做客。2009年6月，吕志彬来到陈茂展的养殖场，陈茂展炖了一锅甲鱼汤招待吕志彬。吕志彬喝了汤后很满意，但订的甲鱼却很少。

　　吕志彬：我不知道他那个一年能够产多少，产几万只，最多也不够我一年的销售。

　　陈茂展知道吕志彬的担心后，立即带他去了自己带动起来的养殖户的鱼塘，看到这些鱼塘里套养的甲鱼，吕志彬放心了。

　　吕志彬：看到他有这个量，我就还在想其他办法把我这个扩大。

　　仿野生甲鱼，在广东并不罕见。吕志彬为什么对陈茂展的甲鱼情有独钟呢？

　　吕志彬：广东的那个仿野生他们讲究速度，时间，他们上市要快一点。

　　2010年5月，被陈茂展带动起来养甲鱼的甘惠林，捕捞完塘里的乌鱼后开始清塘抓甲鱼。陈茂展立即联系了甲鱼经销商吕志彬来买甲鱼，连甘惠林自己都没想到，这一次，光甲鱼就卖了800多万元。

　　甘惠林：赚这么多钱，我们家里，我的朋友过来看到听到，很喜欢这个。

　　记者刘青青：比你养鱼赚的多吧？

　　甘惠林：肯定赚的多，我们养鱼很便宜的，2元多一斤，这么大的面积的，一年赚几十万要养其他鱼。

　　甘惠林的甲鱼卖了800多万的消息在当地迅速传开，很多养鱼的人得知后纷纷找到了陈茂展，也要在自家的鱼塘里套养甲鱼。

　　村民冯建林：心痒了，肯定心里各个都想最好就是我的了，最好就是我养。

　　陈茂展养的甲鱼卖上了好价钱，孵化的甲鱼苗也更火爆起来。越来越多的养殖户开始套养甲鱼。2013年，陈茂展年销售额达到1000多万元，带动当地50多农户共同致富。