广西防城港南美白对虾养殖户苏老板的成功之路

　　广西防城港市江平镇南美白对虾养殖户苏老板有7口虾塘，共45亩。2009年，他听隔壁塘的养殖户说卓越的六抗培藻膏阴雨天肥水快、肥效长、水色稳定；降解灵无论什么时候使用效果都非常好。他抱着试一试的态度开始使用卓越产品。那年，他主要使用的卓越产品是六抗培藻膏和降解灵。他的七口塘中，有五口塘养得很好，产量很高，但由于那年的虾价低，不稳定，利润只有30多万。

　　2010年，苏老板想：到底卓越的产品是不是真好，好在哪？于是他做了个实验，他决定把其中的两口塘全程使用卓越产品，其它的五口塘游离用药，别人说哪个产品好用，他就买来用一下。第一造虾收成之后，全程使用卓越产品的那两口塘大丰收。那两口塘面积一样，同时放苗，放苗量5万尾/亩，每口塘都放了35万虾苗。养到第75天时收成，其中一口塘虾体略大些，规格28尾/斤，单价14.5元，收获成虾10300斤，共卖149300元。另一口塘虾规格30尾/斤，单价13元，收获成虾9300斤，共卖120900元。这两口塘的总产值270200元。减去成本13万元，净赚了140200元。而其它五口游离用药的虾塘，平均下来，还亏了6万元。所以，2010年第一造虾，苏老板的七口塘只赚了8万元。苏老板感叹：幸亏用了卓越产品，否则我这一造虾就亏惨了。第二造虾苏老板所有的虾塘都用上了卓越产品，下半年苏老板净赚了50多万元。

　　2011年，苏老板所有的虾塘全程使用卓越产品。这一年是苏老板的丰收年，我有机会见证了他的成功。那年，苏老板净赚了125万，这在江平人人皆知。但苏老板这人很谦虚，别人夸他的时候，他总是说：“这是卓越的功劳。我养了十多年虾了，今年是最顺利的一年，也是赚得最多的一年。这得益于卓越产品啊！”

　　苏老板养虾赚了钱之后，他又投资做矿产生意。2012年，由于他忙于矿产生意，他请了三个亲戚帮他管理虾塘，自己很少到虾塘。所有的技术都是B公司为他服务，药品自然也是用他们公司的产品。因为B公司技术员多，他们每天都到虾塘转，观察水的变化情况、虾体的颜色等。苏老板见他们这样，很放心的把技术交给他们。但是，B公司的技术员并没能为苏老板挣到钱，反而让他亏了50多万。那年，苏老板的每张塘放苗次数都在4次以上。今年苏老板请我吃饭的时候跟我聊起这事，他说：“没有一张塘的虾超过一个月的，都是20～30天之间就排塘了。一年下来，都没卖过成品虾！以后，我再也不敢相信其他公司的产品了，我就信卓越！”

　　2013年江平淡水养殖形势很严峻，但是第一造，苏老板的虾养到90天时，有5口塘的虾达到35尾/斤的规格，单价21.8元/斤；另两口达到32尾/斤的规格，单价23.5元/斤。苏老板觉得虾价不错，就适时卖掉了。七口塘收获成虾70200斤，平均每亩1560斤，总收入1619100元，除去成本月700000元，苏老板第一造虾净赚了919100元。

　　每当看到用户这么信任我们，我感到责任重大：厂家做药，要做良心药，我们做服务，不能“唯卖药而服务”，要真心实意，要想办法帮用户养好虾，他们赚钱了，我们才能赚到钱。龚老师常教导我们说“锅里有，碗里才有”，那么谁是锅？用户是锅；谁是碗？厂家是碗，锅里没有了，碗哪里有呀。