张文明：养竹鼠触网销售 年产值800万元

　　“大众创业、万众创新”的号召，近一年来，南宁市涌现出一批创新创业的“创客”，他们或跳出旧的种养模式创新创业，或是通过“互联网+”的方式促进更多人就业。南宁市张文明就是其中的一名创客。筹资、电商销售、网络远程培训，张文明起初用6万元开办竹鼠养殖场，到如今在南宁、来宾、桂林已有四个基地，年销售额800万元。

　　创业之初：怀揣技术四处筹资

　　在南宁三塘镇十里花卉长廊的竹鼠豪猪养殖培训基地，这是张文明的创业基地。

　　张文明本科毕业于西南大学动物科学专业、研究生毕业于广西大学动物科学技术学院动物营养专业。张文明说，他打小就喜欢动物。想着毕业后去动物园工作的他，没想到在读研时的一个偶然机会，成了竹鼠养殖专家。

　　研究生期间学习方式比较灵活，张文明经常跟导师一起深入企业，接触一些养殖行业的企业家，让他萌生了自主创业当老板的想法。2009年4月份，研究生还没毕业的张文明在一次出差时看到竹鼠，了解到这种动物不但可爱，而且肉质鲜嫩，营养价值高，市场前景好，而且饲养成本低，饲料只需要广西常见的竹子、牧草和玉米即可。经过考察，同年6月，他在西乡塘区石埠镇忠良村租了一块地，建立了竹鼠养殖场，开始自主创业。

　　“我有的是技术，但缺资金。”靠贷款完成大学和研究生学业的张文明，从亲戚朋友那筹到6万元，开始租地并购买了80对种鼠。

　　创新创业：通过电商拓展销售

　　“做什么不可能一帆风顺，我也走过弯路。”张文明说。虽然大学生自主创业有优惠政策，但是仅有100多平方米的养殖场，没钱招员工，只能找自己父母来帮忙。由于经验不足，创业之初竹鼠一夜间竟死了几十只，这让张文明感受到了创业的艰辛。但张文明没有放弃，利用良好的人际资源，积极寻求母校的技术支持，不断提高竹鼠养殖技术。经过一年多的摸索，养殖场逐渐走上正轨。2010年，在兴宁区团委的支持下，张文明在三塘镇租地12亩，投资50万元注册了公司，从开始仅有80对种竹鼠，发展为一个拥有600对繁殖种竹鼠的示范基地。

　　现在做养殖业的，很多都是采取直营和“公司+农户”的模式经营，张文明也不例外。不过，他的销售模式有一些变化，主要是通过电商销售，采取线上宣传，线下线上销售相结合的方式。公司陆续注册开通官网、微信商城、公众服务号等电商平台。

　　现在，公司客户数量有50%以上来自淘宝、微信、QQ等电子商务渠道，大大地增加了的产品销量，这个比例还在上升。电子商务除了提高销售量外，也降低了宣传成本和销售成本。因为电子商务直接面对终端客户，省去了中间环节，利润也上去了。电商经营模式给张文明创造了良好的经济效益，也为传统养殖产品的销售开创出了一条新的致富路。

　　不断尝试：远程培训广传技术

　　如今，张文明在南宁市的三塘、高峰林场军山分场以及来宾市和桂林市都有养殖基地。张文明自豪地说，现在，公司共有5000对种鼠，800对种豪猪，年销售额达到800万元。

　　对于竹鼠来说，最致命的就每年冬季的冷天。在竹鼠养殖舍内，离地一尺多高的高床地暖保温竹鼠池，这是张文明在养殖竹鼠后研究发明的，已经获得国家实用新型专利证书。

　　“我最大的优势就是有技术，因为我做的是自己最熟悉的东西。”张文明并不满足自己一个的人的成功，自创业以来，他举办了78期培训班，几千名学员来自全国各地。针对没时间来广西学习的网友，张文明大胆尝试远程函授培训，解决了他们的技术难题。