80后傅俊明的“农业梦”：精品闯市场 打进北上广

市、县水果部门领导和专家深入种植基地进行技术指导。

火龙果发售前要经过精挑细选。

精品火龙果装运北上广等一线城市。

　　中秋节前，在博白县东平镇新业火龙果种植专业合作社的种植基地，合作社负责人傅俊明正在指挥社员和工人采摘、分拣、包装、发货，一车车精品火龙果从这里发出，销往北上广等大城市。傅俊明是80后，如今水果市场俏销的桂红龙1号火龙果主要育成人之一。他的精品火龙果击败了进口火龙果，成功打进北京、天津、上海、广州等一线城市。最近他被推选为博白火龙果的代言人，对傅俊明来说，这是一种认可，更是乡亲父老对他的殷殷期待。傅俊明高兴地说：“中秋节前后是火龙果最甜的时候，现在每天发往北京的精品火龙果在5万公斤以上，均价为每公斤10元，我们合作社的火龙果在北京很受欢迎，零投诉。”

　　嗅到了商机萌生扩种火龙果念头

　　傅俊明家住博白县东平镇石角村下村，毕业于广西电力学院，先后在平南县移动公司、联想（玉林）工作，对电脑维修行业相当熟悉，由于性子太直，看不惯业内一些不良竞争现象，于是决定改行。

　　2006年，傅俊明回到老家，看到叔叔家里的楼顶上种植一些火龙果，果子很特别。他敏锐地嗅到了商机，于是向叔叔买了一些火龙果苗，在自家田里试种，发觉火龙果种植、管护并不难，收成也不错。

　　试种5分地，当年就收获500多公斤火龙果，傅俊明乐坏了，但随后难题也来了：自己毫无销售经验，这么多果怎么推销出去？最后，他决定运到博白县城碰碰运气。当时县城市场上的火龙果不多，他的火龙果很受欢迎，不一会工夫500多公斤火龙果就全部批发出去了，共得5000元，这也成了他的“第一桶金”。

　　初尝甜头，傅俊明萌生了扩大种植火龙果的念头。俗话说万事开头难，刚开始，他遇到资金不足和技术缺乏的难题。村支书和镇党委领导得知他的想法，鼓励他大胆创业，还协助他获得微型企业资金补助和银行贷款，同时协调农业部门技术人员给予技术指导。

　　有了资金和技术的支持，傅俊明大胆在东平石角村租下60多亩土地，种下火龙果苗。

　　2012年，傅俊明从台湾引种水晶红系列火龙果品种，此时他的火龙果基地种植面积已逾300亩。

　　成立合作社，与种植户抱团闯市场

　　傅俊明积极响应1212“精准扶贫产业脱贫”的号召，成立了东平镇新业火龙果种植专业合作社，把周边的火龙果种植户组织起来，实行统一生产管理，统一产品销售，与社员们结成利益同享、风险共担的利益共同体，共同闯市场。

　　他采取“公司+农户”模式，通过资金、技术等支持，发展周边农户种植火龙果，对前来学习种植的农民给予扶持。3年来带动周边农户种植火龙果1万多亩，带动156人脱贫致富。

　　傅俊明利用电商等渠道，将火龙果大规模地发往北京、上海等地，扩大自己的规模，同时为其他种植户解决了销售难题。傅俊明坚信，品质优良的博白火龙果具有巨大的市场前景，通过电商的带动和种植户的努力，一定能将博白火龙果的名声打响。

　　种出精品果，打进北上广一线城市

　　由于品种引进筛选工作滞后，广西区内的火龙果种植品种繁杂，而且种植的品种90%以上要人工授粉，投入大，产量低。为了种出更具特色的火龙果，傅俊明将思路转向科技改良。

　　2014年，傅俊明和几个合作伙伴找到广西农业科学院园艺研究所、博白县农业技术推广中心的专家，共同合作，经过努力，终于在引种的基础上育成了一个适合广西火龙果产区广泛种植的品种：桂红龙1号。该品种火龙果果型大，糖分高，口感好，果皮厚，耐储存，适合长途运输，是一个南果北运的好品种。更重要的是免人工授粉，节省了大量人力物力，节本增效明显，填补了全区没有单一品种火龙果连片种植的空白。

　　从事火龙果种植以来，傅俊明发现一个怪现象：什么得价，大家就盲目跟风去种，然而随着种植面积扩大，滞销风险也随之出现。“我的火龙果是否也会陷入这个怪圈，出路在哪里？”这些年来，火龙果种植产量和面积均呈方程式增长，傅俊明不得不思考自己的农业出路。

　　，傅俊明有机会去台湾学习观摩农业种植，发现当地农民火龙果种植面积都不大，但全部实行精细化管理，种出来的果很漂亮，因此那里农民卖1个果产生的效益，相当于我们卖10个甚至更多，他感到非常震撼。

　　回来后，傅俊明转变观念，决定走精品农业路线。火龙果开始结果的时候，傅俊明会逐棵检查，确保一片叶子只结一个果子。，他引进了玉林第一条现代化火龙果分拣生产线，解决了分拣难题，品质得到保障，客商很满意。

　　2016年，他的精品火龙果推到北上广等一线城市。产品在路上，他的心也在路上，到了火龙果销售一空的时候，一名北京客商打来电话兴奋地说：“我从事水果批发20年，国产火龙果第一次在北京实现零投诉。”北京客商的话，让他看到了精品农业未来的曙光。

　　“我知道，我的精品农业还有很长的路要走，但是心之所向，路之所往，农业是一幅美丽的画卷，耕耘者需要有艺术家的心态，更要有孜孜不倦的匠人精神，这是我的农业梦。”傅俊明说。