陈明球：“龟痴”发龟财《致富经》

　　在楼顶，在阳台，地上，地下，走廊旮旯，就连他的兜里都是龟，海南屯昌的陈明球，因龟成痴，也由此致富。2010年，他却遭遇到了前所未有的危机，眼看七八百万元的收入打了水漂。他果断转型，从很多人看不上、也不值钱的龟入手，不声不响中找到新商机。看海南陈明球，如何从龟身上赚取千万财富。

　　这是陈明球家庭院里的池塘，他说，在这半池的水浮莲底下就藏着他的财富。别看池子小，但是里面有些龟的价格会让人很意外。

　　陈明球：捉到，捉到。

　　陈明球：这只就有500吧。

　　陈明球：它现在大了，不好捉了。哈哈。

　　记者：这个龟苗您卖一只多少钱？

　　陈明球：十几块钱一只就能买到。

　　陈明球：呐，这个。

　　记者：哦，这个是鳖。

　　陈明球：这个不是鳖。哈哈，红底的，红底的是什么？

　　记者：红底的是什么？它是硬壳的，是龟。

　　陈明球：硬壳的就是龟啊，红底的啰。

　　记者：红底的是什么龟？

　　陈明球：黑颈龟也是红底的。

　　记者：哦这是黑颈龟吗？这样的一只黑颈龟苗现在值多少钱？

　　陈明球：是海南的就十几万。

　　记者：我刚刚放跑了十几万。

　　在这个龟池里随便一捞，就能捞到价格相差如此之大的三种龟，但是据陈明球所说，他养的龟，可远远不止这三种。

　　这里是距离陈明球家不过两公里的养殖场，在这个占地一百多亩的养殖场里，是陈明球的全部心血，足足有十几万只龟，品种更是多得惊人。

　　陈明球：这里只是一部分，一部分。大部分还没捉过来。

　　这些筐里的龟有二三十种，在他整个的养殖场里，陈明球一共拥有一百多种各式各样的龟。

　　记者：这是什么龟呀这么大？

　　陈明球：这个是马来巨龟，学名叫巨龟。你要注意，它虽然没有主动咬人，有时候你放手到里面他就顺便咬。这个龟养二三十年了。

　　记者：二三十年了，这么大呀。它现在能有多重？

　　陈明球：现在有七十多斤。这样搬，这样搬就容易搬。

　　记者：我怕它咬我。

　　陈明球：这样他咬不到，手放在这里它咬不到。

　　记者：我能感觉到它在抗拒我。它这个背很结实。

　　陈明球：很结实，坐上去也没问题。你可以坐一下

　　记者：可以的吗？我怕把它压坏。

　　陈明球：压不坏。

　　记者：它很淡定啊！

　　陈明球：很淡定。

　　马来巨龟是一种巨型水龟，这只还不是最大的，最大的可以长到有一百多斤。陈明球的养殖园里，还有海南花龟，海南黑颈龟，和亚洲巨龟等各种龟。而最让记者惊奇的，是陈明球竟然在地底下还有龟。

　　陈明球：这个底下和外面是连在一起的，这些地方底下是属于地下室，和外面的露天（龟池）是连起来的，这个龟平常也很喜欢跑到这些阴暗的地方，带你看看啰，下面是很多龟集中在这里的，它们都集中在这里休息的。

　　记者：这么多龟，一般都是什么龟啊？

　　陈明球：金钱龟，金钱龟。

　　陈明球对龟的热爱可以说是近乎痴迷，凡是没见过的龟，无论花多大的价钱都要买进来。不仅放在家里养，有的时候，还几乎寸步不离。

　　陈明球：我出门带出去，放在（口袋）里面就好像增加了一块石头那样。

　　陈明球爱龟成痴，这和他小时候的一段经历有关。陈明球小的时候身体不太好，后来有人送了只龟给他吃，加上经常锻炼，陈明球的身体就慢慢变得很健壮，所以他从小就对龟很有兴趣。他听说金钱龟有灵气有营养，就开始专门养金钱龟。最多的时候，他的金钱龟数量占到了全海南岛的三分之一。

　　陈明球：当初我养这些龟引进种苗的时候价钱是很便宜的，最便宜的十块八块钱一斤。现在二三十、五六十、七八十（万）不等。龟公就，纯龟就贵一点，母龟就便宜一点，十几万一只。

　　记者：十几万一斤？

　　陈明球：一只，现在做种的一般就按只。

　　记者：现在这些金钱龟一共能有多少只呢？

　　陈明球：有几千只。

　　陈明球妻子王南：半夜都要起来看的，最重要是养龟，比我还要重要。

　　从上个世纪90年代开始，金钱龟炙手可热，价格大幅度提升，给陈明球带来了他人生的第一桶金，大家都以为，陈明球一定会专心经营金钱龟，可是，他却把重心放在搜罗各种各样不同品种的龟上，无论有没有经济价值，他都要买来养殖。

　　陈明球：没有见过的就想留它下来啰。

　　陈明球的这种养法让他逐渐有了一百多种龟，2000年前后，陈明球成了海南养龟最多的人。然而，让他没想到的是，自己这种对龟的狂热爱好，却给他带来了从未经历过的行业危机。

　　陈明球：就影响（地）都不能再发展了。把原来那些已经养成商品龟的，我就想处理掉，就不养这些了。

　　2010年前后，陈明球生态养殖的龟已经形成两类，除了金钱龟等珍稀名龟以外，他还培育了相当大数量的食用、药用龟，成为他龟财富的重要组成部分。这些龟销往他在这几十年里积累起的几百家固定客户，多数是酒店和制药厂。

　　然而，2010年的一天，他注意到一个长期合作的饭店老板已经很久不来拿龟了，这使他感觉到了不对。

　　某饭店经理王绥和：他来问了，问说我那个龟可以不，我说（不行）。

　　陈明球：他说同一种龟为什么你的这么贵，别人的这么便宜。

　　某饭店经理王绥和：感觉说市场的那些比较便宜一点，就去市场拿。

　　记者：能便宜多少？

　　某饭店经理王绥和：能便宜一半。

　　这家饭店不是个例，到了2010年下半年，长期合作的酒店和制药厂纷纷终止合作。

　　陈明球：有百分之八九十的客户，就觉得我们的生态龟价钱高，他们就不跟我要货。

　　按照生态龟的生长规律，从龟苗到可以食用的商品龟，一般需要生长五到十年，而市场上流行起了一种两年就可以长大的速成龟，这种龟养殖在室内用高炉加温，价格比陈明球的龟低一半。同样品种的速成龟与陈明球的龟在外表上有着很大差异。

　　某饭店经理王绥和：这个是跟陈总要的龟，这个是到市场上面买的，你看，这个是用饲料养的嘛，很胖。这个十多年的龟，这个可能是两三年的吧。

　　记者：这个两三年的长得比它还要大！还有其他的不同吗？

　　某饭店经理王绥和：头不一样，这个头是白的，那个是黑的，天天放在外面鱼塘里看得到太阳。颜色不一样哦！

　　广东龟鳖养殖户苏拓：这三年吧，用温室里面养出来的，或者温箱养出来的，数量占绝大多数。

　　陈明球的养法时间长、成本高，顾客都说龟好吃，可惜价格接受不了。陈明球的龟大批滞销，生意受到了前所未有的影响。

　　陈明球：造成我的老龟，养了几十年的也有，还到现在都没有处理完。

　　陈明球当年减产了七八百万，相当于三分之一的财富打了水漂。眼看自己精心培育出的龟卖不上价，陈明球虽然心里着急，却从不肯表达出来。

　　陈明球妻子王南：就是他在家里生意不好啊，也不表达出来，也不在家生气，就埋在他心里，就是这样。

　　记者：着不着急。

　　陈明球：没有。

　　陈明球妻子王南：我看得出来，就是他也不说，但我看得出来他是怎样的。

　　是应该降价销售，打价格战，还是也采取加温速成的方式来养龟，控制成本？大家都在猜测着陈明球下一步该怎么走。然而陈明球却突然宣布了一个新方案。

　　陈明球：干脆我转型，搞种苗为主，这样还比养商品龟好得多了。

　　食用龟确实有着很大的市场。自己的市场被竞争，说明现在养龟的人越来越多，而养龟户需要龟苗。种苗的培育需要大量的资金和技术，不是谁都有这样的条件。那么，自己可不可以做龟的上游市场，向逐年增加的养龟户卖种苗呢？

　　陈明球决定，先从从销量较大的品种入手。

　　这是亚洲巨龟，它的市场需求不错，主要销往酒店，海口市的市场每天用量能达到几千斤，而且利润也高，龟苗六七百元一只。

　　陈明球：这只是亚洲巨龟。它现在挖洞产蛋。喝很多的水到上面去，拉出来淋湿这小片地方，然后再挖。

　　让龟产蛋是做种苗生意要面临的第一个问题，每一片龟塘都要有一个产蛋区。繁殖期的龟对产蛋区的土地也有一定的要求，需要土地疏松，但不能是沙子。

　　陈明球：有人用沙子来搞，是不对的，因为它挖洞的时候呢，一边挖它一边流下去，没有定型。松土就比较稳定，没有塌方。它现在挖差不多好了，就快下了，就快出来了。它产蛋很辛苦，好像人生小孩那样，辛苦到动都动不了了。又生了。

　　让龟顺利产蛋只是第一步，产蛋以后，挖蛋也是门学问。如果哪一个环节出了纰漏导致蛋不能孵化，就意味着之前的努力全都白费。能孵出小龟苗的蛋就是财富，蛋的质量非常重要，而陈明球有一个保证龟蛋质量的诀窍。

　　陈明球：在半个小时内捡的蛋就比时间长捡的蛋好。

　　挖蛋的时间直接影响着孵蛋的质量，蛋在产下的半个小时之内，尚未定型，可以直接拿去孵化。如果产蛋和挖蛋间隔时间太久，随着时间推移，龟蛋会慢慢定型，错过了最佳的人工孵化时间，一不小心就会有很大影响。

　　这片池塘约有七八十只龟，眼下正是亚洲巨龟繁殖的季节，小小的一块产蛋区，最多的时候一天就能挖出200个龟蛋。

　　陈明球：这里有新鲜的烂土，证明有龟在这里产蛋。

　　记者：这块还有吗？

　　陈明球：这里现在很有可能从这里挖过来，我估计这里最少有两窝蛋。

　　记者：您挖一下看看有没有。

　　陈明球：有了，你看。

　　记者：果然有。

　　陈明球：轮到你捡一个了。

　　记者：我试试。我这样会不会把它弄碎？

　　陈明球：你尽量挖，往底，从底下抬它起来，尽量不要摩擦到这些龟蛋，泥巴不要摩擦到这些龟蛋。

　　记者：那上面那些土要打扫掉吗？

　　陈明球：不打扫也行，你打扫得太干净又把皮磨粗糙了。磨粗糙会搞坏蛋的，很多都孵不出来的，影响的。

　　记者：影响这么大。

　　傍晚的时候，陈明球满载而归，如果一桶蛋能孵出50只亚洲巨龟龟苗，一只龟苗价值600元，那么这一桶蛋的价值就是3万元。但是，挖这种龟的蛋还不是他最高兴的时候。让他最兴奋的，是一种叫做黑颈的龟下的蛋。

　　陈明球：挖黑颈龟的感觉跟这些很不一样，一挖到一窝呢，心情特别愉快，因为一窝蛋意味着，海南黑颈龟来说意味着有一百多万，就一窝蛋，一百多万。

　　究竟是什么龟，一窝蛋竟然价值一百多万？带着这样的疑问，我们跟随陈明球来到他专门培育种苗的地方。他在这里每年可以培育十几万只各种龟苗。

　　陈明球：这只黑颈龟苗值十多万块钱。

　　记者：十多万，这么贵！

　　陈明球：这是海南品种。

　　黑颈龟是目前一种市价极高的龟，价格从几十万到几百万不等。然而，当初陈明球买进这种龟的时候，却并不被大家看好。虽然如今价格高昂，但在当初却是一种被嫌弃的极不值钱的龟。

　　陈明球的朋友陈锦积：人家觉得那个东西黑黑的，又不值钱，市场根本没有利润，谁会养那种东西。

　　黑颈龟受到惊吓时会发出特殊气味，很多人不喜欢，所以以前黑颈龟经常被贱卖甚至吃掉。陈明球却觉得，黑颈龟相比于其他品种的龟来说数量很少，以后一定会升值。

　　陈明球：它比金钱龟稀少的多了。稀有，就是珍稀，更加珍稀。金钱龟数量就多它的数量就少。

　　广东龟鳖养殖户苏拓：现在纯种的黑颈龟的数量是非常稀少的，市面上是非常稀少的。

　　这些别人都看不上眼的黑颈龟，陈明球却当做宝贝一样养在家里。就在2010年，他注意到了黑颈龟市场行情看好，于是开始繁育种苗。到了2011年的时候，黑颈龟种龟的价格涨到了三千多一斤，苗能卖到几千元一个。黑颈龟的价值涨了一百倍。朋友们都觉得陈明球肯定是发了。黑颈龟行情暴涨，大家都一窝蜂地买进黑颈龟，很多人上门向他求购龟苗，可是，陈明球却不愿意卖。

　　陈明球拿着的这只龟产于海南，也叫海南黑颈龟。我国的黑颈龟主要产自广东、广西和海南。2011年，各品种的黑颈龟价格大致相同，都在几千元。然而，整体黑颈龟的涨势这么凶猛，这让陈明球担心起了市场的风险。最后他把精力都转到了海南黑颈龟上。

　　陈明球：这种海南黑颈龟，头大，圆头，皮肤周边是红的，底是黄的，都是吉祥的象征。

　　陈明球这么做，与他长期调查市场所得出的结论有关，这些年他经常往返于海南和两广地区，与当地的养殖户交流黑颈龟的情况，走访了两三百户。

　　陈明球：黑颈龟的总量，几个省，广东广西海南几个省的黑颈龟总量加起来，海南黑颈龟只能有0.5%。

　　海南黑颈龟如此稀少的结论，是陈明球得出来的，虽然可能不是特别精确，但他觉得，这种龟目前数量这么少，样子又独特，过几年的市场肯定会独具一格。只要市场上有海南黑颈龟出现，他就要花大价钱买下来，近两年投入了一千多万。

　　陈明球：因为数量少，便宜我也收，贵的也收。总的来说是数量不大，有多少就收多少。收起来就是养起来。

　　果然到了2013年，各品种的黑颈龟价格开始区分，海南黑颈龟升幅最大。到了，龟苗从几千升到十几万，升了四十倍，种龟则更多。这只种龟有人出价三百万。然而，种龟是陈明球的非卖品，就连龟苗，陈明球都极少出售。

　　屯昌县龟鳖养殖户周兴运：现在就是那种龟就是，供不应求。有钱都买不到。

　　广东龟鳖养殖户苏拓：今年6两的，6两大的，13到15万元一只。

　　陈明球精心培育出的黑颈龟苗却很不舍得卖，因为他的心里还孕育着一个更大的计划。

　　陈明球：想扩大种群，以后产量多了才向外销售。

　　目前，陈明球打算培育出一个纯种的海南黑颈龟种群，这个目标达成前后需要15年，财富的确是不少，但是，即便培育出来，能够消费得起的人群也实在十分有限。所以，陈明球又盯上了一种最为常见的龟——中华花龟。

　　中华花龟是市场上需求量最大的食用龟品种，海口市每天需求食用花龟大约4吨，海南的酒店普遍都有这种龟的菜谱。所以，中华花龟苗很受养殖户重视。今天有客户来拿龟苗，因为要的数量不多，为了不干扰到其他的龟苗，陈明球选择下塘捕捉。

　　记者：这个池里的小龟大概能有多大？

　　陈明球：有二三两的都有，小的几十克。

　　池里的小龟很狡猾，躲在隐蔽的地方，非常不好抓。看见人的影子就会逃走。

　　记者：这片池子里有多少只龟苗？

　　陈明球：差不多两万只。

　　记者：可是我们找了很久都没有找到啊。

　　陈明球：我们去到那里它就走啦。你看那边窸窸窣窣的活动，那里一堆这么多，但是我们一去它就跑了。

　　见记者实在找不到，陈明球告诉记者一个秘诀：找浮在水上的草堆，小龟苗会因为安全感而躲在其中。

　　记者：它力气真的好大！还有吗？

　　陈明球：还有还有。

　　另外，小龟会躲在墙角等有隐蔽的地方。顺着墙根摸也会摸到。

　　抓了一上午，终于抓上来了20只小龟苗。买主也到了。

　　陈明球的客户李向民：拿回来自己养。

　　记者：养大了之后呢？

　　陈明球的客户李向民：拿出去卖，赚钱呗。

　　记者：这种龟现在赚吗？

　　陈明球的客户李向民：赚，一斤卖四十块、八十块都有。

　　花龟因为十分常见，价格也较低，再加上生命力强、好养活，因而从2014年开始被屯昌县政府选为扶贫项目。屯昌县政府也找到了陈明球，请他给养殖户提供帮助，并从他这里订购龟苗。

　　如今陈明球的龟每年可以给他带来两千万的收入，，他已经免费培训了300多户贫困户，他希望能和更多的人一起实现养龟致富的梦想。