海南：琼海小伙回乡创业 借助互联网卖粽子带领村民致富

　　1984年出生的黄振福是海南省琼海市大路镇福文村人，是正宗“琼海溜”(琼海人)，高考后他放弃公办大专院校，选择去北京读民办大学，利用课余时间在北大、清华等名校蹭课，领略马云、马化腾、李彦宏、潘石屹等知名企业家的创业风采。毕业后，黄振福通过开公司赚了第一桶金，还创办了台湾旅游网。

　　2011年，黄振福结束了北漂回到琼海家乡，他通过互联网把大路的农产品销售到全国各地。尤其是在2016年端午节期间，由黄振福组织的粽子销售近1.4万个，创造了福文村粽子销售的历史最高纪录。同年6月6日，在黄振福的努力下，大路镇福文村粽子合作社正式挂牌成立，全村69户农民以股份制形式加入到合作社，实现福文村粽子的规模化、标准化生产，增加农民收入。

　　放弃公办大专 选择北京的民办大学后又蹭课

　　黄振福高中时特喜欢电脑，读中学时就获得第一届琼海市中学生信息技术竞赛第一名，但他当年高考成绩并不如意，总分496分的他被青岛一所专科学校录取。黄振福却不愿去专科院校，因为喜欢电脑，他一心想去北京，想靠近中关村。家人拗不过他，最后为他选了一间北京的民办大学。

　　虽如愿到了北京，但他发现学校里学风很差，许多学生忙着玩游戏谈恋爱喝酒，黄振福非常不喜欢。在大学待了一段时间后，黄振福选择蜗居到北京大学周边的一个地下室，过起了“蹭课生活”，到北大、清华等知名大学蹭本科生的课。

　　在旁听的三年时间里，黄振福的听课记录本有10多本，有幸领略了马云、马化腾、李彦宏、潘石屹的创业风采，分享了他们创业的苦难、艰辛、成功和喜悦。“这是我人生中最重要的经历，也是人生中获取知识最多的一个阶段。”谈到在清华、北大旁听的生活时，黄振福说。

　　蹭课打动校友 获助开办公司赚第一桶金

　　2006年底，黄振福在偶然的机会认识了一位在北大上MBA班的李伟(化名)，李伟被他的故事所感动，毅然出资10万元，让黄振福注册一家信息技术公司，以合股的形式经营，黄振福担任公司法人代表。

　　公司创办起来了，黄振福也从旁听生变成了公司老总。公司的业务主要是建设网站，黄振福很珍惜这个机会，每天都以饱满的精神去精心经营，白天在公司里忙碌，晚上就在公司里打地铺。

　　经过一年多的奋斗，公司净赚7、8万元，但公司最后因投资人资金周转困难撤资停办了。不过，黄振福在这最初的创业中赚得了人生中的第一桶金和积累了难得的经验。之后，黄振福又创办台湾旅游网，与北京18家旅行社成功签订合作协议，通过网站在线预订，为这些旅行社介绍台湾游客源，收取佣金。

　　毅然回乡发展用互联网销售农产品

　　北漂的阿福过得还算不错，事业蒸蒸日上。因为黄振福是家中独子，加上妻子怀孕，2013年国庆节后他回到了琼海家乡。

　　回到家乡的了黄振福，一心想着利用用自己的知识和特长，为家乡的发展，为乡亲的致富，使把力。

　　看到家乡农民在田里辛辛苦苦种植的农产品，但因销路不畅时而出现“价贱伤农”。黄振福决心教家乡的农民互联网知识，他指导父老乡亲科学种植农产品，如何利用互联网将农产品推销出去，帮助农民提高收入。

　　7月27日，琼海市工商联总商会组织开展“互联网+”与企业变革专题讲座，黄振福作为海南省互联网农业小镇信息员培训班总教练给70余名琼海各商界人士参加培训。黄振福以大路镇启用“大路镇农旅商网”为例，详细讲述大路镇试点村光纤入户，借助淘宝网、微商推广特色农产品，有力推进了互联网农业小镇建设的成功案例，帮助一些企业走上了“互联网+”发展之路。

　　2016年春节刚过，黄振福便开始忙碌起来，在海南省13所高校进行了15场专场培训，培训会中，黄振福分享了自身创业经历和经验，让他们了解微商，提升“学”“做”微商的实践水平，开创微商项目化短期强化培训的新模式。

　　据了解，黄振福的高校培训共吸引了3040名大学生参加，几乎覆盖了全省对微商感兴趣的大学生。其中75名学员在实战操作中通过微信、微博、QQ等新媒体载体销售热带农产品，达成543笔订单交易，线下成交金额42354元。目前10多所高校近100名学员还一直与黄振福合作，共同销售农产品，微商之路渐入佳境。

　　借助“互联网+”打造粽子产业

　　黄振福发现，近年来定安、儋州等地粽子已经打响名气，有时琼海人卖粽子还要借兄弟市县的名头，这让他觉得尴尬，于是他想到借助互联网，打出当地粽子的知名度和市场。

　　2016年端午节前夕，经过一段时间的调研和策划，由黄振福自导自演的一段不到两分钟的包粽子视频疯传海南网友的朋友圈。接下来便是铺天盖地的订单，然后村民们根据订单来采购食材制作，当天做好的粽子通过客运发出，让岛民品尝最新鲜的本地粽子。

　　据统计，2016年端午节期间，由黄振福组织的粽子销售近1.4万个，创造了福文村粽子销售的历史最高纪录。

　　2016年端午节期间，黄振福通过互联网销售粽子获得了成功。订单量大了，村民们自然会扩大生产规模，但一家一户的生产，质量难以保证，经营形不成规模，无法形成品牌效应。

　　在黄振福的积极努力下，同年6月6日，大路镇福文村粽子合作社正式挂牌成立。全村69户农民以股份制形式加入到合作社，实现福文村粽子的规模化、标准化生产，增加农民收入。

　　目前福文村粽子远销全省各市县和北京广东等地。而这一切，都是来自于黄振福坚信用“互联网+”带动村民增收致富。目前福文村共有69个灶，日均能生产5000个粽子。

　　福文村已经成为浑身是省内外远近闻名了粽子村，小粽子成就了全村发家致富的一个产业。

　　最好工作一年后再创业 这是宝贵的积累

　　黄振福对现在的年轻人和刚毕业大学生建议，大家不要轻易创业，而是要在单位、企业等地最少工作一年后再创业。

　　“我认为，工作也是创业的一种，在工作中能学习到许多，而且大家不要以打工者的心态去工作而是应该以老板的心态去工作，用心学习和积累。”黄振福说，正是因为工作一年的积累，大家可以学到许多在学校学不到的知识，积累经验和阅历。创业前要对市场、客户等进行多方面分析，不能仅凭一下子的热情就投入创业。另外还要多学习，不能被新技术、新资讯等所淘汰。