致富经：重庆市荣昌县通安村里来了个赶不走的姑娘

　　重庆市荣昌县通安村村民：我一分钱不留。你有什么权利说。

　　这天一大清早，有人慌忙喊张雪，说村子里出事了。这不她赶紧过来看看。

　　重庆市荣昌县通安村村民：是弟兄，我没管过他们家的事，弟兄，谁和他是弟兄？

　　重庆市荣昌县通安村村民：这个坝子是不是你个人的，你自己说。

　　这是兄弟俩家，因为门口一块占地的问题，吵了起来。张雪是村书记，双方都喊她过去给评评理。

　　重庆市荣昌县通安村村民：瞎说，你说我说假话。

　　张雪：少说两，吃不了什么亏。先把那个事情解决了。把垃圾堆那个事情解决了。你讲你承认就行了。你同不同意，拿那个烂石头把这里先隔一下，同不同意，同意就行了。

　　张雪是两边劝，几个回合下来，双方终于达成和解。张雪说，刚来农村的时候有太多意想不到的事了。

　　张雪：发生的事情都不是自己预想中的那个样子。比如张家的狗把李家的狗打伤了，他们也会牵着两只狗到村委会来。最开始的时候不敢，完全不敢插话。比如说两家在特别激烈地在那个地方争吵的时候，我特别怕自己万一说错了一句什么话，让人家的矛盾更加激化怎么办。

　　张雪一直都在城市生活，大学毕业后本可以在银行工作。可2009年一毕业，她偏要一个人来到人生地不熟的农村当村官。

　　刚来时，面对不熟悉的一切，张雪千小心万小心，可工作依然做不好，大伙都不喜欢她，甚至想出过办法要把她从村里赶走。

　　重庆市荣昌县鹿子村村支部书记林德彬：她给我们的工作带来的不是更多的利益和方便，反而会阻挠我们的工作。是不是把她气回家去。当时有这种想法。

　　张雪的朋友杨银胜：会知难而退，或者说打道回府。

　　提到当时的情况，张雪的情绪突然有些激动。

　　张雪：因为我觉得。休息一下。包括我爸妈，周围很多朋友不理解。后来自己到村里边也有特别多议论。就觉得还是挺委屈。

　　提到过去，张雪不愿意多回忆了，可让人想不明白的是，尽管当时不被村里人认可，可她后来竟然瞒着父母偷偷花掉了10万元嫁妆钱，在村里创业，也一定要留下来。张雪为什么要这么做，她又是如何联合全县23名村官，带领当地700多农户一起致富，在四年后，2013年实现销售额700多万元的呢？

　　2009年7月，一件稀罕事在鹿子村传开了：村里来了个村主任助理，是个城里人，还是个娇滴滴的女娃。她一来就闹出了大笑话，第一次参加村里开会，竟然当场晕了过去。

　　重庆市荣昌县鹿子村原村妇女主任胡应玉：开会啊，下来就晕倒了。

　　记者：晕倒了，怎么晕倒了呢？

　　重庆市荣昌县鹿子村原村妇女主任胡应玉：开了会，时间长了。村里要晒太阳，要淋雨，那她下来第一次就晕倒了。我们就说她今后可能村里的工作不行，出了大问题我们村子怎么办。

　　重庆市荣昌县鹿子村村支部书记林德彬：比较喧闹，比较喧哗。她可能第一个不适应这种环境。认为她确实太娇气了。

　　张雪是通过重庆市大学生村官考试，先被分配到鹿子村当村主任助理的。

　　张雪这一晕倒，把大伙都吓坏了。没过几天，镇上又陆续传出了关于她的很多笑话。

　　张雪的朋友杨银胜：不认识红薯怎么长，长在树上还是长在田里面的。在我们镇是一个美谈。

　　重庆市荣昌县大学生村官邬刚：老百姓聊天最多就是四时农节，什么时间种什么，现在应该种什么，你聊天就根本聊不到一块。在旁边听，他说什么你完全不懂。

　　什么都不认识，也没办法和大伙交流。张雪成了累赘，村官成了村里的摆设，大伙甚至希望张雪快点走，故意什么工作都不给她安排，张雪只能一遍遍打扫屋子。

　　重庆市荣昌县鹿子村村支部书记林德彬：想她心理压力非常大，也承受不了，可能会被气回到镇上，或者其它地方去。

　　重庆市荣昌县鹿子村原村妇女主任胡应玉：给村里头添麻烦，反而你没干工作，反而你还添麻烦。

　　没多久，就有人打听出了张雪的底细，她刚刚毕业于重庆师范大学，本来已经被银行录取，可她却最终选择来鹿子村当村官。不仅给村里添乱，父母为这件事，一年多没和张雪说话。这里究竟有什么吸引了一个二十几岁的城里姑娘呢？

　　张雪：就特别希望能够抓住这个机会，可能这真的是唯一的一个，就是最后的一个，自己还有可能去实现这样的一些想法的一个机会了。

　　张雪觉得和城市相比，农村有更广阔的天地，对自己来讲机会更多。

　　2个月后，张雪做了一件事，不仅让大家对她刮目相看，还让张雪发现了一个让全村人致富的商机。

　　像这样的竹林、桑树林地，大约占到鹿子村总面积的四分之一。2009年，村里要进行第一次林权统计，把村里将近2000户人家的林地进行测量和统计。这是个麻烦活，大伙谁都不愿意去。张雪却特别积极。

　　张雪：千载难逢的机会，真的是一个千载难逢的机会。要走我们2000多亩地，也就意味着我要接近一千多户老百姓家里面。

　　张雪还发现，村委会唯一的一台电脑都没人会用，档案纪录还是靠手写。她白天去挨家挨户的去测量，登记，晚上就把统计的结果录入电脑汇总整理。

　　村里的几千户农户住的分散，当时，张雪经常要走山路，她和同龄的女孩一样胆小怕黑，有时候，上山就成了冒险。

　　张雪：九点钟的时候，我从一个老乡家里面回来。正好遇到一条狗。狗就一直跟着我追。第一次发现我自己上树的速度可以这么快，当时那棵树估计有这么高左右，树干这么高左右，我噌噌蹭就上去了。回过神来就想当时我怎么上去的，我自己都觉得特别奇怪，不知道哪个地方来的勇气。

　　两个多月的时间，张雪一共走了一千多农户，测量了将近2000亩土地。那一年，鹿子村的林权档案是全镇最规范的，张雪也成为镇上唯一一个“全县林权改革工作先进个人”。不久之后，一次村委会开工作会议，村书记竟然叫她发言，这是破天荒的第一次。

　　重庆市荣昌县鹿子村原村妇女主任胡应玉：看到她后头逐渐逐渐决心有点心大了，就喊她表个态。

　　张雪：也算是一种接受，初步的接受。

　　张雪觉得自己终于在村里有点作用了，更重要的是，这两个月时间，她在林地里发现了一个商机，她要带领大家共同致富。

　　创业需要资金，张雪盯上了一笔钱，她要干一件事。

　　张雪：我这事做了我家真的得家变，我觉得我爸妈真的会不理我不认我那种感觉，真的会有那种感觉。

　　张雪知道父母有一笔存款，一共10万元，是留给她的嫁妆钱。2010年3月，张雪拿走了这笔钱，说是和男朋友看好了房子，准备付首付。可半年多过去了，父母突然意识到房子的事没影了。

　　张雪的父亲张锦云：不是忙，不是户型又不好，不是哪里又不对头，反正找一些理由搪塞过去。

　　2010年10月，父母过来看看张雪到底在搞什么鬼。可等他们转到一个地方时，旁边人的一句话让父母勃然大怒。

　　张雪的父亲张锦云：（旁边的人）就说这是张雪搞的，我们问她那个是你搞的？

　　张雪：（我妈）表情一下变下来，最开始这样，你做的，你什么时候做的，自己投的钱吗？

　　张雪的父亲张锦云：她妈妈当时看到就哭了。我们不知道她一天在干什么工作，我们不清楚。当时我们俩晚上连晚饭也没吃就回永川来了。

　　10万块钱嫁妆钱是父母辛苦攒了很多年的。关键时刻，相恋几年的男友蒋昂化解了危机。

　　张雪的丈夫蒋昂：父母其实心里觉得没底，他们说十万块钱亏了，你的嫁妆钱亏了，亏了之后你就别嫁了。当时我也跟父母他们说，亏就亏，没了我也要娶的，你放心，这个事情我作了主的。

　　张雪：当时有不成功便成仁的感觉，而且那个时候有什么呢，如果说我不去做这个创业，可能就在村里面平平淡淡的就这么过了。我有必要来农村吗。

　　原来，在林权登记的过程中，张雪发现当地林地资源丰富，大约1900亩的林地都闲置着，却没有人做规模化的林下养殖。张雪决定自己先做出个样子，再发展村民一起养鸡。她用嫁妆钱承包了20亩地，建好了鹿子村历史上第一个养鸡场。

　　张雪：我就觉得统计下来数量特别大，特别恐怖。然后全部就空在那个地方，没有把它发挥起来，我觉得特别浪费。

　　让张雪没想到的是，2010年11月，进鸡苗那天，中午12点，村民们像这样自发组成了20多人的秧歌队，敲锣打鼓的来给她庆祝，还抬着一个让张雪一看就哭笑不得的礼物——一个大钟。

　　张雪：特别意外，我们村里的老太太们特可爱，就想着给我一个惊喜。腰鼓队后面还给我抬一个大钟过来，真的让你觉得你哭笑不得。

　　重庆市荣昌县鹿子村村支部书记陈宗燕：都认为一件很不可能的事情，既然她都能做成，是不是，都挺高兴的，挺兴奋的。送个钟给她，就看一下现在是2011年，看那个钟能在你这里挂多少年。

　　为了把鸡养好，张雪一边看书一边参加县上的培训班。以前连鸡都不敢摸的她，学会了养鸡，也学会了给鸡看病。现在，张雪对鸡已经了如指掌。

　　张雪：你听见那个鸡的叫声没，我觉得那个鸡和人很像，你不仔细听听不出来，你仔细听一下可以感觉到，每只鸡的叫声真的不一样。

　　记者：是吗？

　　张雪：有的你会感觉稍微身体差一点，会有点破响破响的那种感觉。然后那个鸡有的声音特别亮。听到没，你看这个鸡的毛色特别好，就感觉出来以后心情有变好。

　　城里来的张雪，一年时间，做了两件漂亮事，在2011年的2月的村委会选举会上，张雪高票当选了村长，成了鹿子村历史上最年轻的女村长。

　　重庆市荣昌县鹿子村村支部书记林德彬：以最高票数当选为鹿子村村民委员会主任。我们的老主任干了21年，在选举当中都没有选赢我们的张雪。

　　张雪：村长，村长，一村之长。他们对我希望特别高，但是我觉得压力也特别大。当时选候选人的时候，把我选出来我就觉得挺意外。

　　张雪清楚，自己养的这些鸡不仅仅是自己的宝贝，更是全村人眼巴巴盼着的希望。

　　张雪：hello（你好）。挺漂亮的吧，挺老实的吧。

　　记者：为什么漂亮的不好逮呀。

　　张雪：聪明。鸡是这样。聪明的能够抢到东西吃更多一点。毛色更好一些。来我教你说英文。

　　张雪养的是瑶山鸡，6个月可以出栏，2011年张雪以每斤13元的价格卖给了批发商，一共赚了5万多元，可张雪却说自己的鸡卖亏了。

　　采访时，我们赶上了张雪的一次“出鸡”行动。

　　记者乌日娜：在抓鸡吗？

　　张雪：专业术语叫出鸡。因为鸡到晚上鸡较看不见。白天或者有灯的时候，它会跑得特别厉害。刚才那边正好开了一点灯，我被啄了一下。

　　记者乌日娜：挺严重的。

　　张雪：还好吧。

　　这次出鸡行动一共卖了500多只鸡，卖了4万多元，但在两年前卖鸡对张雪来讲还是一件很头疼的事情。

　　张雪：转了几个环节，最后才到超市或者到餐桌，就是中间的费用比较高，导致我卖鸡的价格就很低，利润就很薄。

　　张雪试着自己和超市联系，可因为没有品牌和知名度，得不到超市的认可。张雪还发现，很多村官都和她面临同样的问题，想发展村里的经济，但都因为利润不高，艰难维持着。

　　这个现状让张雪想到了一个办法，2012年，她找到了古桥社区的村官邓跃虎。

　　邓跃虎在村子里搞大棚蔬菜，张雪一开口，就说要帮他卖菜，邓跃虎觉得她是在开玩笑。

　　重庆市荣昌县古桥社区大学生村官邓跃虎：就这么大点一个鸡舍，也不是很多鸡。然后我说这个菜我有几十亩，上百亩这么大。还是有一点犹豫。

　　不仅邓跃虎不理解，2012年3月，张雪找了十几个村的村官，一开始大家的反应都是不相信。

　　重庆市荣昌县龙王村大学生村官邬刚：大家都差不多。资金也差不多，规模也差不多，肯定相对来说，比如说我想帮助你，肯定没办法的事情。

　　我帮助你，现在是没办法，但我们可以互相帮助。张雪跟大家详细说明了自己的计划，劝说大家行不行的试一把。但没想到这一试，竟然让2013年的销售额超过700万元。

　　张雪是怎么做到的呢？2012年5月，一个队伍，浩浩荡荡的出现在了重庆市的各大超市。

　　张雪：气势特别大，吓着人家，每次我们就浩浩荡荡一帮人，十多二十个人，然后一起和人家谈。

　　重庆市荣昌县某连锁超市运营部总监叶玉慧：各个负责比如说家禽的，或者是蔬菜水果的村官，他们每个负责项目的村官都会一起来，那么他们每次来都是十多个人。当时我们觉得非常惊奇，因为他们来的时候，我们之前没有见过这种谈合作的方式。

　　张雪把村官们联合起来，成立了一个村官合作社，还统一了商标，产品统一销售。有了规模效应，又能保证货源充足，他们拿到了在超市试卖的机会。每个周末，张雪他们都会在超市发放宣传资料，向消费者介绍合作社的产品。

　　这种村官联合销售产品的办法，赢得了很多消费者的支持和信任，超市同意把几个展柜和精品柜台都提供给他们。同时，他们也引起了当地政府的关注。2013年6月，在荣昌县委组织部的帮助下，重庆市的一家大型餐饮集团还与张雪签订了价值80多万元的瑶山鸡订单。

　　重庆市某餐饮集团董事长严琦：他们主要是没有这个平台，需要有大企业牵手他们，把他们的产品变成商品。这样既支持了我们大学生村官的创业，也帮扶了农民的增收。

　　中共重庆市荣昌县委组织部部长黄晏：要给她搭建发挥作用的平台。她的创业效果还是比较好，老百姓也从她的身上看到了。跟着她走还是有钱赚的。

　　目前，张雪的合作社已经吸纳了重庆23个村的村官，按照规定，销售出的产品，合作社收取利润的百分之五作为商标使用费，在他们的带动下全县有700多农户一起种养。

　　张雪告诉记者，2年前她就已经通过考核，有机会到镇政府、县政府工作，但她选择继续留在村里，2013年11月她被调到了通安村当村书记。

　　重庆市荣昌县鹿子村村民：当然喜欢她。

　　记者乌日娜：为什么？

　　重庆市荣昌县鹿子村村民：因为她说话能力强，工作能力强，态度好，我就凭这三点。

　　张雪：我就觉得你非要我讲原因，这事真的没有原因。周围当时很多人都讲你有病吧你，你看小说，看连续剧看太多了吧你。但是现在我就想跟人家讲，你可以讲我入迷，电视剧看多了太入迷了，但是我迷了这么长时间，我觉得也挺好的。