四川三溪镇：孙泽富和他的“十年”故事

　　又是一年橙红时。沿着弯弯曲曲的山路进入金堂三溪镇，层层叠叠的山坡上满是青翠的脐橙树，金黄色的果子缀满枝头。

　　三溪镇金峰村农民孙泽富的100亩果树却有些不同：这里栽种的是一种全新品种。而这个品种的大市场，孙泽富瞄准的是十年以后。

　　“十年”，这是孙泽富脐橙种植生涯的特殊“年轮”：前一个十年，他坚守理想，在汹涌的市场浪潮中力挽狂澜，带领当地农民走出产业“寒冬”；现在，金堂的脐橙卖得红火，他却嗅出了一丝危机的味道，已悄然开始绸缪未来“十年”。

　　2月2日，孙泽富就要奔赴北京，接受农业部授予的首届“全国十佳农民”称号。在那里，作为全省唯一的当选者，他将向全国观众讲述自己的“十年”故事。

　　十年起伏　“脐橙第一乡”遭遇产业寒冬

　　今年42岁的孙泽富是土生土长的三溪人，上世纪90年代初从农校毕业后，他就进入金堂县农业局果树站担任技术员，端上了乡亲们眼中的“铁饭碗”。

　　但一心想在土地里有所作为的孙泽富却高兴不起来。1998年，借三溪镇成立三溪脐橙开发公司的契机，孙泽富辞掉了“铁饭碗”，进入该公司成了一名业务经理，跑脐橙销售业务。

　　那时的销售其实根本不用跑。1996年，中国柑桔研究所所长沈兆敏把三溪镇命名为“中国脐橙第一乡”，彼时，该镇常年种植脐橙约2万亩，年产量达5000万公斤，产品远销华东、华北等消费水平较高的区域，根本不愁销路。孙泽富回忆：“当时外地人来买脐橙，还得找当地干部‘批条子’。”

　　2000年，三溪脐橙开发公司改制，看准了这个机会，孙泽富把公司承包了下来，生意做得红红火火。三年后，孙泽富成立了自己的公司——成都市三溪农业综合开发有限责任公司。

　　谁也没想到，一场“寒流”悄然袭来。仿佛一夜之间，以前络绎不绝的外地客商，突然不见了人影。脐橙丰收，大伙儿却守着黄灿灿的果子发愁。

　　原来，金堂脐橙是1936年引入中国的“罗伯逊”品种，上世纪70、80年代在国内大量推广种植，产量过剩的后果，在2002年露出苗头；而国内赣南脐橙、雷波脐橙、奉节脐橙等“新军”相继崛起，又将金堂脐橙的市场进一步挤压至西北地区。

　　果子滞销带来价格“雪崩”，金堂脐橙从此进入了产业“寒冬”：到2008年左右，脐橙价格已经从近4元/公斤下滑到0.8元/公斤，整个金堂的脐橙种植面积下滑数万亩。

　　“收复失地”　三溪脐橙重返全国市场

　　如何把堆积如山的果子卖出去，是“寒冬”头几年里孙泽富想得最多的问题。

　　“打电话给老客户，人家说今年不来了，其他地方果子更大、品相更好。”孙泽富说，回过头来看金堂的脐橙，灰扑扑、脏兮兮，品相确实差一档。

　　灵机一动，孙泽富买来了一条生产线，在公司做起了脐橙清洗、打蜡、包装的业务。“通过专业机器，对脐橙清洗后打上一层蜡，就能保鲜，放上一段时间来个错峰销售，就能每斤多赚两三毛钱。”

　　只是这样还不够。“要收复‘失地’，不能坐等客商上门，必须自己走出去。”

　　2003年，孙泽富在当地农民中间组建了一个销售队伍，拉着几卡车脐橙，来到山东淄博。没想到这次竟然卖出了800多万斤，几乎占当年整个三溪镇10%的产量。

　　有成功，当然也没少交“学费”。2006年，孙泽富组建的销售团队信心满满地拉着果子来到山西太原，却由于对当地市场不了解，亏本而归。

　　正是这一次次的历练，让这些农民逐渐完成了从种果子到卖果子的角色转换。在孙泽富的带领下，当地已经形成了130人的脐橙营销队伍。

　　“曾经丢失的市场已经拿回来了。”孙泽富说，三溪脐橙再一次回到北京、上海、东北、华北等市场。

　　求新求变　十年练成柑桔“土专家”

　　市场是“挤”了回去，但要站稳脚跟，还得做出“人无我有，人有我优”的产品。孙泽富一面积极引进培育新品种，一面将目光盯在了当时还未在全国范围内推广的脐橙留树保鲜新技术上，“延长留树期和保鲜期，实现错峰销售。”

　　2003年春节后，孙泽富在金峰村三组自己承包的果园里搞起了试验。但连续两年，试验都宣告失败，最多的一年里造成了30%的果子损失。一些果农更是拿他的试验当笑话，“老天爷安排的事情你想变就变？还是安分点吧。”

　　不愿放弃的孙泽富一方面寻求地方政府及农业部门的支持，一方面天天泡在果园里琢磨，硬是把自己练成了一个“土专家”。

　　2007年，留树保鲜技术终于在孙泽富的试验基地“开花结果”：脐橙优质果达到90%以上，每亩脐橙产量2吨，高于其他果农的每亩1.5吨；第二年错峰上市，卖到3.5元/公斤，高于全国其他地区脐橙品种的售价。

　　真金白银摆在面前，果农们终于相信，新技术是致富的“法宝”。而孙泽富也没有忘记乡亲。2008年，孙泽富开始推广留树保鲜技术。7年来，他参与开展各类农民科技培训、产业培训，“学生”达上万人，造就了一大批懂技术、善经营、会管理的农民技术骨干。

　　2012年他牵头成立了金堂县金溪水果专业合作社，发展社员160多户，种植面积2370亩，年产值1400多万元。同时，柑桔留树保鲜技术还在全省推开，种植面积达10万余亩。由他引进的新品种、新技术并试验示范成功的有30余项。金堂果农户均增收2万元左右。

　　孙泽富预测，“不知火”等两个新品种还能有十年的市场生命力。但他已经开始为下一个十年谋划，“我已经储备了10多个品种，正在进行试种试验。”