兰昭平：发现16棵千年古荔枝树之后《致富经》

　　看点：一到这里，他就惹上事了。罪魁祸首不是人，而是这16棵树。在当地人眼里，这些树很神奇，而他也要用这16棵树下一盘很大的棋。公交旅游，房地产，机械厂，每个企业他都能赚钱。偏偏这次让他很苦恼。四川宜宾的兰昭平，到底如何用荔枝打天下？

　　这里是宜宾县李场镇大塔片区，已经是7月底，但这里的荔枝刚刚上市。

　　记者发现，这里的农户采摘荔枝，都是光着脚上去的。

　　记者：你为什么光着脚上去啊？

　　荔枝种植户刘强：光脚好爬些。

　　记者：好爬树是吗？

　　荔枝种植户刘强：对。

　　为了防滑，农户都是光脚上树。而摘下来的荔枝，光凭肉眼就能判断出哪个的核大。

　　荔枝种植户刘强：看这个果形，这个果的形状，这上面大下面小，这个果形就比较好。这个果形就不行。

　　记者：我看一下。

　　宝塔形状的荔枝核小，小而尖的荔枝核大，他的判断到底对不对呢？

　　记者：这个本来大一些，它的核小，这个本来小，它的核还比这个大一点。挑荔枝的时候就要挑这样的？

　　荔枝种植户刘强：对，这个就是诀窍。

　　采荔枝的时候，一般的树能光脚直接上，但像这种树高几十米的，就必须得搭梯子上去。但2013年8月的一天，等种植户余远昌在树上的时候，他却发现自己怎么也下不来了。

　　荔枝种植户余远昌：真的下不来了，梯子撤了，就下不来了，只能从那儿慢慢爬过去。

　　老余发现，撤走梯子的都是村里的熟人。他们不仅撤了梯子，还围在树下面骂他，认为他是全村人的叛徒。

　　兰昭平公司副总经理魏敏：很气势汹汹那种感觉，趴在树上他也不敢下来，下面老百姓一直在吼一直在催促他。

　　等老余被接下来的时候，他已经在树上待了两个小时。而造成这场风波，其实就是这个外乡人兰昭平。他不仅指使老余对这些树动了手脚，还在村里大兴土木，把路修的乱七八糟。可也就是这个人，在一年之后让全村发生了巨大的变化。

　　全国荔枝产业极其低迷，大塔荔枝的均价却卖到了10元钱一斤。

　　荔枝种植户：有卖十元八元的，有卖二十元的。

　　中共四川省宜宾县李场镇党委书记罗朝才：（到）现在为止，每三天一趟农村赶集，大塔信用社的银行存款可以增加200万元。

　　而兰昭平说，这10几元一斤的荔枝还不算啥，这里的荔枝都是日子越往后价格越高。这种荔枝虽然还有半月才能成熟，但已经通过网络预售了一大半，而价格也是他这里最贵的。

　　兰昭平：我们网上是288元一斤。

　　记者：那这样算下来的话，一颗就是？

　　兰昭平：一颗的话我算算。一斤20颗，怎么也得十元钱以上吧。

　　记者：十元钱呐，那么贵

　　兰昭平：你吃了几颗？

　　记者：我要多吃几颗。

　　兰昭平：那就是一百多元了。

　　记者：我吃这一颗就是十几元钱。

　　兰昭平：真的是。

　　那么，兰昭平到底何许人也？他又是怎么在荔枝行情低迷的情况下，把大塔荔枝卖上高价呢？

　　兰昭平是四川自贡人。以公交旅游起家，先后从事过房地产、肥料厂等企业。2011年，从朋友口中他得知这种机械密封部件利润特别高，很多工业生产线上都要使用。虽然对机械制造完全外行，但兰昭平一下子投资3000多万元建起了工厂，还把其中的一半以极低的价格租出去了。

　　再有钱也不能这么花，就在人人都认为他要亏本的时候，他们不知道，兰昭平要租给的是国内一家知名食品饮料企业，对方的生产线上也需要使用这个产品，而且全国市场算下来每年至少有2千多万。

　　兰昭平：全国它多少个厂，几百个，不说都用，都用不可能，十分之一也不得了啊。

　　员工朱稳嘉：原来所有的事情都在他的掌握之中。

　　员工吕泽银：我们都只能想一两步，他可能就想到十步十几步之后去了。

　　投入3000万元，带来一个不可估量的市场，兰昭平会做生意也在当地有了名气。这还吸引来了政府的关注。

　　2013年6月，宜宾县政府找到兰昭平，并把他带到了李场镇大塔片区，希望他能帮忙开发这里的农业。而兰昭平一进村，就听见了一个让他非常意外的说法。

　　村民黎海权：祖辈爷爷讲过，杨贵妃为了吃这个荔枝，派当地的官员送去的，派马送去，都累死好多马。

　　村民余远坤：因为南方的路程起码要十几天才能到，我们这个地方快马加鞭三天就能到，我们从小就知道，那个杨贵妃吃的荔枝是大塔片区的。

　　中共四川省宜宾县李场镇党委书记罗朝才：大塔的荔枝是杨贵妃曾经吃过的荔枝，大塔的荔枝所以说，一直都是富贵的象征。

　　“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，杨贵妃吃的荔枝不是来自岭南吗，怎么会来自大塔呢？

　　虽说这里家家户户门前后院都有荔枝树，但由于交通不便兰昭平：我们网上是288元一斤。

　　记者：那这样算下来的话，一颗就是？

　　兰昭平：一颗的话我算算。一斤20颗，怎么也得十元钱以上吧。

　　记者：十元钱呐，那么贵

　　兰昭平：你吃了几颗？

　　记者：我要多吃几颗。

　　兰昭平：那就是一百多元了。

　　记者：我吃这一颗就是十几元钱。

　　兰昭平：真的是。

　　那么，兰昭平到底何许人也？他又是怎么在荔枝行情低迷的情况下，把大塔荔枝卖上高价呢？

　　兰昭平是四川自贡人。以公交旅游起家，先后从事过房地产、肥料厂等企业。2011年，从朋友口中他得知这种机械密封部件利润特别高，很多工业生产线上都要使用。虽然对机械制造完全外行，但兰昭平一下子投资3000多万元建起了工厂，还把其中的一半以极低的价格租出去了。

　　再有钱也不能这么花，就在人人都认为他要亏本的时候，他们不知道，兰昭平要租给的是国内一家知名食品饮料企业，对方的生产线上也需要使用这个产品，而且全国市场算下来每年至少有2千多万。

　　兰昭平：全国它多少个厂，几百个，不说都用，都用不可能，十分之一也不得了啊。

　　员工朱稳嘉：原来所有的事情都在他的掌握之中。

　　员工吕泽银：我们都只能想一两步，他可能就想到十步十几步之后去了。

　　投入3000万元，带来一个不可估量的市场，兰昭平会做生意也在当地有了名气。这还吸引来了政府的关注。

　　2013年6月，宜宾县政府找到兰昭平，并把他带到了李场镇大塔片区，希望他能帮忙开发这里的农业。而兰昭平一进村，就听见了一个让他非常意外的说法。

　　村民黎海权：祖辈爷爷讲过，杨贵妃为了吃这个荔枝，派当地的官员送去的，派马送去，都累死好多马。

　　村民余远坤：因为南方的路程起码要十几天才能到，我们这个地方快马加鞭三天就能到，我们从小就知道，那个杨贵妃吃的荔枝是大塔片区的。

　　中共四川省宜宾县李场镇党委书记罗朝才：大塔的荔枝是杨贵妃曾经吃过的荔枝，大塔的荔枝所以说，一直都是富贵的象征。

　　“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，杨贵妃吃的荔枝不是来自岭南吗，怎么会来自大塔呢？

　　虽说这里家家户户门前后院都有荔枝树，但由于交通不便，荔枝又难以保存，大塔荔枝就走不出宜宾县，价格也就三四元钱一斤，又怎么会和杨贵妃扯上关系呢？但村民们说不仅传说是真的，而且还有树为证。

　　村民余远坤：荔枝园区的那几棵树就是母本树，就是贵妃荔枝。

　　宜宾县人民政府副县长宋庆伍：还有十六棵千年荔枝树，这就是很好的佐证。

　　兰昭平：哪有上千年的古树，当时我也不太相信，在我想象中估计是一二百年的，是不是冒充一千年的。

　　16棵千年古树到底是真是假，它们又在哪儿呢？按照村民指的方向，兰昭平找到了这16棵树所在的位置。

　　兰昭平：从那个地儿到那方，这么大个地方当时没有广场，全是一个废弃的猪场。

　　可是绕过猪圈，从小路进去，兰昭平的眼前一亮。眼前的16棵都是荔枝树，但比别处粗了很多，有的甚至连两个成年人都抱不住，而且这些树依然年年开花结果。不管杨贵妃吃的荔枝是不是来自这16棵千年古荔枝树，兰昭平都非常兴奋。

　　兰昭平：这是宝，它不可复制，东西在这摆着了，你说这个能够复制吗？没有把它利用起来，或者是开发出来，太浪费了。

　　有了这些千年古荔枝树，兰昭平觉得大塔荔枝可以一试。2013年6月，兰昭平成立农业公司，还制定了一个特别大的计划。但首先他要把16棵千年古荔枝树好好打造一下。不过动工的第一天，麻烦就接二连三地找上了门。

　　古荔枝树有很多枯枝，村民余远昌就负责给古树做修剪。树太高必须得搭梯子。可动工第一天，老余一上树，梯子就被老百姓给撤走了，还被人骂是叛徒。等荔枝园负责人魏敏把老余从树上救下来，事情还没问清楚，施工队那边又出事了。

　　公司副总经理魏敏：在这个地方，就这样。就这样坐在这个地方，然后把我们的挖掘机挡着，她什么都不管，就这样不管你的，就这个样子。坐了大概大半天的时间。

　　一个老太太坐在路中间，挡着挖掘机的路，谁劝都不走。僵持了大半天，兰昭平只能请当地镇政府出面协调，可老太太就是不动。这下兰昭平是看出来了，这一切都和千年古荔枝树脱不了干系。他决定亲自去找找原因。

　　采访的时候，兰昭平带着记者到了老乡家里。为了迎接我们，老乡提出了一个玻璃瓶儿，他说，这里泡的可是好东西呢。

　　兰昭平：尝一尝。荔枝，这个是荔枝，酸荔枝泡的。没有加糖的。你尝尝这个。

　　记者：还挺香的。

　　兰昭平：什么感觉？

　　记者：好辣。

　　玻璃瓶装的是荔枝酒。泡酒的不是一般的荔枝，而是千年古荔枝树上结的果子。

　　16棵千年古荔枝树的果子很酸，已经不能直接食用，但对村民来说，它们却是大塔荔枝的起源，平时都当做神灵一样敬畏。兰昭平过来又是砍树又是铲土，村民怕他把树弄坏了，所以才处处为难他。

　　了解了原因，兰昭平挨家挨户承诺，不仅会保护好古树，而且很快就能把大塔荔枝的价格提起来。

　　打理好荔枝园，兰昭平决定实施他的第二步计划。用古荔枝树打造荔枝节。荔枝节其实并不新鲜，早在2012年大塔就举办过一次，反响并不如人意。可兰昭平放话，这次荔枝节一定能火，而且他还要用这16棵树下一盘很大的棋。

　　兰昭平：我有个美好的梦。我有个梦，我有个美好的梦。你看那一栋我的，那栋我的，那栋我的，从天府广场一直到会展中心，一栋一栋放在自己的口袋里面。

　　那么，兰昭平究竟会打造一个什么样的荔枝节，又怎么通过它来实现自己的财富梦呢？

　　兰昭平认为第一届荔枝节之所以人气不高，关键就是选错了位置，不应该在高速公路出口办荔枝节。他要把荔枝节放在荔枝林里，那时候大塔还没有公路，因此兰昭平打造荔枝节的第一件事就是修路。

　　2014年7月，宜宾连续下了40多天的大雨。这让很多人认为，兰昭平的荔枝节恐怕是要泡汤了。

　　大雨延误了工期，荔枝节前5天，路都没修完，卫生间停车场这些基本配置更是没影儿。但无论延期还是改地方，兰昭平都坚决不同意。

　　兰昭平：你知道我这个性格，最怕失信，而且做事情雷厉风行，既然答应了在那一天，一定要拿下，办法总比困难多，事在人为。

　　提前一个月，兰昭平已经投下了近30万元做宣传。如果改期，宣传就白费了，还将失信于人。园区内设施不全，又会给游客留下不好的印象。只有5天的时间了，兰昭平能做到吗？

　　2014年7月14日，兰昭平在这打响了一场突击战。

　　公司副总经理谭维：胶布那种宽的，有五米的，七米的，我们把整条路，下雨之前就把它盖住，没下雨的时候就扯开接着打。

　　中共四川省宜宾县李场镇党委书记罗朝才：基本上是实行白加黑，基本上是两班倒。

　　原本不到百万的投入，成本增加了一倍。但荔枝节开幕前10个小时，兰昭平终于把不可能变成了可能。

　　7月13日，记者采访的时候，正好赶上第三届荔枝节的举办。一大早，几百个交警就进园区维持交通，兰昭平告诉记者，今年他专门挑了周一办荔枝节。因为2014年荔枝节来的人太多了，交通拥堵得特别厉害。

　　兰昭平：去年从主会场一直到高速公路出口堵几公里，今年就是避免人太多，没有选择周末，选择周一，周一怎么人也会少一点。

　　宜宾县人民政府副县长宋庆伍：活动的当天那就是人山人海。

　　记者：荔枝节我看好多人。

　　宜宾县人民政府副县长宋庆伍：有自贡的，内江泸州这个片区的，游客穿梭不息。

　　整个大塔被打造成北半球晚熟荔枝园，在两广地区的荔枝刚刚下市的时候，兰昭平适时推出的大塔荔枝节，吸引了很多人。游客在这里不仅可以和千年古荔枝树亲密接触，参加夹荔枝、吃荔枝、评荔枝的趣味比赛，而且还能体验一把采摘的乐趣。

　　记者：之前知道这边有荔枝吗？

　　游客：以前本地没啥荔枝的，没听说过。荔枝节我们才晓得的。

　　记者：也是荔枝节才知道这边的啊？

　　游客：对。

　　游客：有几株荔枝是几千年的历史，但是不知道是哪一棵。

　　记者：现在还没见到吗？

　　游客：没见到。

　　宜宾县周边旅游景区并不多，大塔荔枝成了游客一个新的旅游景点。随着来的人越来越多，当地荔枝的价格也是水涨船高。

　　荔枝种植户：以前是卖六元七元，荔枝节之后就卖10元。

　　荔枝种植户：十多元钱一斤，十二啊，十八啊。

　　中共四川省宜宾县李场镇党委书记罗朝才：大塔荔枝今年是已经运到了华盛顿。已经运到了华盛顿，华盛顿。

　　仅用一年时间，兰昭平就兑现了自己对村民的承诺。但2014年荔枝节成功后，出手准，做事成的兰昭平，有一天却被人堵在门口指着鼻子骂。

　　2014年年底的一天，兰昭平的车刚接近荔枝园门口，还没停稳，就被一群人给围上了。

　　司机邓海强：我刚一启动车，车灯一亮，马上人家就拿着锄头过来，他说你再发动车。就把你车轮子给拆了。

　　兰昭平：指手画脚的，拍巴掌过来，真是，一个大男人是吧，那个真的是。

　　那些人都是来要钱的。兰昭平拥有好几家企业，资产少说也得上亿。可荔枝节后一百多万元尾款迟迟不给，工人们都认为他是想赖账。诚信是兰昭平一向最看重的，那么，这中间是否有什么隐情呢？

　　从这里可以看到整个大塔的全貌。来这里的第一天，兰昭平就不是打造荔枝节那么简单。

　　兰昭平：一开始定位就不是来种啥养啥，种什么养什么是第一阶段，最终的目标是打造一个国家级的特色农业示范园区和一个4A级的农业观光旅游景区。

　　荔枝节只是第一步，兰昭平真正的目的是要把这里打造成观光农业，用景区门票，餐饮住宿等服务来赚钱。为此他做了详细的园区规划，预计总投资一个亿。2014年一年时间，兰昭平在这山上砸下3千多万元做基础建设。其他几个企业的收入全贴补过来了，资金缺口依然很大。等到荔枝节办完，兰昭平身上几乎连给车加油的钱都没了。

　　兰昭平：我明知道十天之后，挺好，得吃肉，但是三天之内你吃啥，你不吃一样得饿死。

　　眼下这个坎儿过不去，之前的一切努力都白费。兰昭平知道自己必须得想个法子了。

　　2014年年底的一天，曾经当过兵的兰昭平，把五六个战友聚在一起。一开口就是借钱。

　　战友罗林：都知道兰董事长产业那么大，肯定不缺钱，说跟其他战友借个几万十万元钱，信都不相信他。

　　战友聂朝明：肯定是出状况了，不然兰总从来没跟我们提过钱，他也是个很慷慨的人。

　　十几年来，战友之间从没谈过钱，兰昭平也是走投无路之下才开的口。好在一下午时间，战友们就给兰昭平凑了将近百万，结清了荔枝节的尾款。随后他就消失在众人面前。

　　直到半个月后，他才回来，这次他不仅带着钱回来，还带着人回来了。

　　这些人全都是兰昭平找来的投资人。单靠自己一个人的力量，无法完成耗资上亿的项目，因此兰昭平把大塔荔枝项目以及自己的总体规划公开，寻找志同道合的投资人。没想到，一下子吸引了上百人过来投资。

　　投资人蓝雁：我来这里看到的感受到的，我很相信我们认识一个人都给他60分。以后究竟这60分是加分还是减分，那我就要看他以后的表现，那他给我的感觉是不断地让我加分。

　　投资人蓝成荣：办事的作风，和办事的效率，我觉得他很值得欣赏。

　　投资人黄颂云：他那个项目还可以，蛮好的，感觉到兰总这个人比较智慧。

　　不再为钱发愁，兰昭平放开手脚。他提取16棵千年古荔枝树的基因，用现代科技培育新品种，还在全国各地搜集荔枝品种，并且把它们全部都搬到了这个园子里。

　　这种荔枝名为带绿，要到8月份才成熟。因为挂果率低、种植难度大，市面上几乎买不到。虽然距离成熟还有半个月，兰昭平已经在网络上预售了将近200万元。而像这样的荔枝，在兰昭平的园区里随处可见。

　　记者：哇，这个是什么？

　　兰昭平：这个也是荔枝，这个也是我们园区里面，如果说带绿是尊贵的话，这个可以说是威猛。

　　这种荔枝要到9月份才成熟，成熟后将近鸡蛋大小。兰昭平说，这个荔枝园，是继荔枝节后他的第三步计划。

　　兰昭平：从品种的设计上，再加上这个地域环境的温度和湿度，我们设计了两个半月左右的一个周期。在人们心目中，五六月吃荔枝，突然一看九月份吃荔枝，是不是很惊喜？

　　旅游景区最重要的就是如何留住客人。客人多留几天，兰昭平就能多赚几天的钱。单个品种的荔枝采摘时间只有半个月左右，兰昭平用不同时间上市的荔枝品种，把采摘期延长到了两个半月。同时，他还正在开发荔枝的周边产品，打造自己的荔枝品牌。

　　四川省宜宾市农业局局长林世全：他不是站在园区里面思考园区，他是跳出园区在思考园区，他是站在众山之巅在思考这个园区。