云南绥江县：致富带头人薛嘉海和他的现代农庄

　　眼下正是水果飘香的季节，在绥江县南岸镇南岸村周边，满山的“半边红”李子早已成熟，等待采摘。真武山上的金龙山庄内，成熟的李子、蜜桃、葡萄吸引着不少市民前往购买品尝。“我们公司现在的种植面积是3000亩，除了200亩香桃和50亩葡萄之外，其他全部是李子。”向记者介绍情况的绥江县金龙现代农业有限公司董事长薛家海，戴着一副眼镜，文质彬彬的他从外表上丝毫看不出是个农业方面的专家。

　　薛家海是土生土长的本地人，1995年从中国农业大学毕业后回到家乡一直从事山区现代农业生产和发展的研究，2009年5月他带头组建了绥江县金龙现代农业有限公司。通过多年的发展，目前公司年销售收入已经达到3000万元以上，成为了一家从事现代农产品生产、加工、销售及农产品电子商务，现代农业科技推广和现代休闲观光农业（乡村旅游）发展的公司。

　　创业不易 土地流转带动群众致富

　　“我先后养过鸡、兔、猪，现在搞的是水果种植，都和农业有关。”用一句话，薛家海总结起了自己十多年来的创业经历，可当初在起步阶段，并不是一帆风顺。1999年9月，薛家海创办了南岸禽业开发中心，从事科学养鸡技术研究，带领群众进行蛋鸡养殖，存栏总规模12000只。可是好景不长，2003年一场突如其来的非典和禽流感让养鸡场被迫关闭。受到打击的他并没有灰心，2008年后，薛家海根据国家政策进行土地规模化流转，在真武山上创办了南岸现代农业科技示范园，开始研究种养结合的生态、高效、现代农业模式。

　　真武山是一座断头山，过去缺水严重，加上山高坡陡，土壤贫瘠，种不出粮食，当地村民长期处于贫困状态。2009年5月薛家海和他带头组建的公司通过土地租赁和流转等方式先后将3000余亩土地发展连片水果种植。南岸村村民范方兰告诉记者，自己把家里的6亩地租给了金龙公司种植“半边红”李子，同时还做一些管护和采摘的工作，算下来一年可以有一万元左右的收入，这个数字是以前种玉米时想都不敢想的。随着公司的发展壮大，薛家海还先后创建了鸡翅膀片区有机水果基地、真武山香桃基地及真武山千亩生态观光园基地，同时还对全县境内的农特产品进行简易包装对外销售。真武山农业科技示范园租用的土地帮助当地100多户村民增收，解决了当地100多人就业问题，公司员工工资实现年总收入200多万元，同时还带动辖区和周边1000多户农户发展特色种养业，户均年增收4000多元。

　　未雨绸缪 “半边红”李子该如何发展

　　“半边红”李子是绥江县主要农业特色产业之一，全县种植面积6万亩，产品出口位居云南三甲。今年鲜果上市后，销售火爆。然而，凭借多年的经验和对市场的研究，薛家海却不免有些担心。“我们公司种植的2000多亩李子中有两个品种，一个是蜜汁李，5月份就已经成熟并销售一空，平均价格8元每斤；另一个是‘半边红’，平均价格1.5元/斤，且出现了一点滞销的情况。”薛家海分析认为，“半边红”出现滞销和价格下降是因为受自然灾害和市场大环境的影响，通过分析以后发现，品质越好的李子在市场上越好卖，价格越高，品质不好的李子则无人问津，价格自然也就一跌再跌。

　　“下一步我们全县的‘半边红’要提升品质，不然会走进死胡同。口感不好的李子大多是滥用化肥导致的，而口感的好坏直接影响到李子的价格，所以我们要加强技术培训和统一种植技术规范，追求大果型李子，种出精品。”薛家海态度坚决地说。

　　在下定决心要“技改”的同时，薛家海还不断探索着新的销售渠道。通过努力，1月金龙现代农业西部农场O2O电子商城正式上线，实现了“互联网+农产品”的现代农产品的营销模式。7月1日推出的集PC端、移动端、微信端为一体的全网营销模式把“半边红”李子迅速的推广到北京、上海、广州、深圳、昆明、成都、重庆、南宁、贵阳、西安等大中城市。

　　创新模式 走现代生态农业之路

　　屏蔽此推广内容香桃和葡萄都是金龙山庄主打的有机水果，香桃个大鲜脆，葡萄晶莹透亮，吸引着不少消费者前来采摘品尝。“这几天我们这里目前最受欢迎的就是现实版的‘开心农场’了，他们现在来采摘的桃子、葡萄都是去年在我们公司网上认领的。”

　　原来，早在2014年，颇有商业头脑的薛家海就推出了“现实版开心农场208活动”，选取了520株桃树和520株葡萄树，采用开心农场认领的方式对外销售。果树在网上被认领之后，公司按照有机水果的标准进行生产跟踪管理，消费者可以亲自来山庄体验，也可以托管，水果成熟以后，便可到现场采摘。薛家海说，这是销售模式上的创新。“客户认领了一棵树，成熟的时候来采摘，我们一点销售压力都没有，如果客户是外地的，我们可以摘下来包装好邮寄过去，平时我们就管理好果树，把品质提升起来，把品牌打出来。”凭借“现代农业+乡村旅游+互联网”的经营模式，金龙山庄还成功举办了三届金龙桃花节，吸引大量游客前往。

　　“县里对金龙山庄的扶持很给力，我们下一步就是要通过红色信贷进一步扩大规模，改善基础设施，建星级农家乐，发展乡村旅游。到十二五末让‘金龙现代农业’品牌价值达2000万元。”谈到公司今后的发展方向，薛家海很自信。目前，金龙山庄实现了从“土地流转”到“有机水果基地”、从“看花采果”到“观光农业”的转变，发展成为集生产、生活与生态三位一体，特色种养业与休闲旅游业融合的综合性生态休闲山庄，成为周边县市游客理想的休闲胜地。