段必清：边境小村来了会赚钱的小伙《致富经》

　　他在城市长大，却要到云南中缅边境的小村庄生活，这里的村民有自己的语言，山上的花果野菜就是他们的美食，在这里，他从最初的吃不上饭，到让村民跟着他发财。看这个85后如何创造一个年销售额上千万元的新产业。

　　2016年3月14日，记者来到云南省瑞丽市的户瓦村，这里是一个典型的边境小村。

　　段必清：“这里是我们村的一个渡口。这边是缅甸，这边是中国，我们这边以河为界。”

　　段必清的养鸡场就建在户瓦村，在这里有一种鸡爱吃的特有食物。

　　段必清：“芭蕉，很甜的。下面是芭蕉花，很甜的，有很多蜜一样的东西。这就是蜜，蜜蜂都是在这里采蜜。”

　　让记者出乎意料的是，鸡爱吃的并不是芭蕉花，而是这野生芭蕉的树干。

　　段必清：“注意啊，要倒了，马上就倒了。”

　　记者听说过鸡吃草，吃树皮，可吃整个树干还是第一次听说。

　　记者：“看着干巴巴的，里面这么多水分。”

　　段必清：“鸡特别爱吃，我们村民家养鸡的地方就栽了很多的芭蕉树。过两天我去看，芭蕉树就会又倒一棵，过两天又倒一棵，鸡就会啄它的根，啄一圈，变细细的，然后就会倒。”

　　段必清是瑞丽数一数二的生太鸡养殖大户，熟悉他的人都知道，他养鸡与众不同，这一只鸡的价格比周边鸡高出了三四十元，一年销售额一千多万元。可是三年多以前，段必清却落魄到连饭都吃不上的地步，说到创业经历时，他的情绪很激动。

　　段必清：“这两天好像一下子，把我这几年的情感，那些东西全部好像释放一样。

　　2012年9月初的一天，已经赌气一年多没和父亲联系的段必清，在犹豫许久后，终于拨通了父亲的电话。

　　段必清：“我已经五六天没有吃东西了，就是吃咸菜，你能不能给我送点肉上来吃吃。”

　　听到求救，父亲段生明第一时间带着儿子最爱吃的过手米线赶了过来，他永远忘不了儿子当时的窘相。

　　段必清的父亲段生明：“过手米线，一大包，一般情况是吃不完的，十多分钟，连吃带吞的全部吃完了。

　　段必清的家在瑞丽市，是家里的独子，父亲33岁才有这个儿子，十分疼爱，从没让受过委屈、吃过苦。2009年，段必清大学毕业报考村官，满怀着对工作的憧憬，来到了户瓦村，。

　　户瓦村地处边境，信息闭塞，段必清想通过自己的知识，在工作岗位上有一番作为。可让他没想到的是，自己到了这里才发现有很多的不适应。

　　户瓦村有80%以上的村民都是景颇族，刀与他们的生活密不可分，大山就是他们的菜园子，常年山区居住的经验，让他们学会了分辨可以食用的花果野菜，变为餐桌上的美味。

　　在户瓦村，用柴火生火做饭是最基本的生活技能，可对于从小在城市长大的段必清来说，却是个大问题。

　　段必清：“以前没有点过火，不会这样把柴火一根一根架着点，就一大堆丢在这里乱点，点半个小时也点不着。”

　　村民石岩康：“不会烧水，电又没来，买方便面，怎么办，干吃。”

　　景颇族有自己的语言，村民绝大部分说不好普通话，段必清想融入村民的生活，和大家拉拉近乎都拉不了，村民们也不愿意找他办事。刚来当村官时，段必清认为，村官村官，大小是个官，可没想到现实与想象相距甚远。

　　段必清：“当时要扫地，擦桌子，冲厕所。当时挫败感就特别特别的强。”

　　渐渐的，段必清感到与户瓦村的生活格格不入，自己的青春抱负无处施展，空虚和迷茫爬上了心头，段必清打起了退堂鼓。

　　段必清开始整夜整夜的失眠，他觉得到了必须要改变，做点什么的时候了。他用2个月时间，走访户瓦村三百多户人家后，有了一个财富发现。

　　段必清：“当时，我觉得当村官更重要的是发现这里的问题，找到这里的机遇。”

　　段必清决定边工作边创业，他不顾父亲反对，让母亲帮忙借了6万块钱承包下10亩荒山。为了不耽误村里工作，还拉来一位同学合伙，段必清计划盖一间省钱的竹房子，可令他没想到的是，砍竹子并不容易。

　　记者：“你在找什么？”

　　段必清：“我在找竹子。”

　　记者：“那么多竹子，随便找一根不得了。”

　　段必清：“砍它非常容易，把它拿出来特别难，它一根一根是交织在一起，特别难倒，难砍就在这里，它又不是砍树，砍树，哗啦就倒，竹子不会的，它就跟拆积木一样，你要乱砍，就拆不了了。”

　　段必清现在已经是砍竹子的行家里手，但起初看着一根根竹子根本不知如何下手。而且，要把这砍下来的竹子背出山更是难上加难。

　　段必清在现实面前彻底体会到了创业的艰辛，在咬牙坚持了一个多月后，总算在山里建起了这间竹房子。

　　段必清：“当时我们就在这里住，都是通风的，你看这些竹子都是通风的，都可以看到外面，下雾的时候，外面下雾，里面也下雾，晚上睡觉必须蒙着头睡，不然眉毛头发全都湿了，当时完全不能保暖。”

　　当时，段必清虽然住在这间四处透风的房子里，但却热血沸腾。段必清究竟要在荒山上干什么，村民们都在拭目以待。

　　2012年初，段必清购进了1000只土鸡苗，原以为段必清费了半天劲，是在酝酿大计划，到头来只不过是养鸡，人们顿时大跌眼镜。

　　村民：“在我们这里养鸡，每年都死很多鸡，我们自己都不想养鸡，他来这里发展养鸡，每个人都不相信他。”

　　村民：“怕承担不下来，养不下来，白折腾，浪费爹妈的钱。”

　　户瓦村几乎家家户户都养鸡，但养的再多也不过一二十只。段必清从小在城市长大，以前连鸡都没有喂过，却要开养鸡场，村民认为这是在往火坑跳。果不其然，段必清在日后，不但鸡养的一团糟，自己的生活也被搅和的一团乱。

　　段必清：“很多东西不了解就盲目的上马，环境拉过来不适应，又不会照顾，每天都会死，每天都会死，死了之后，又心急，干着急，

　　段必清的鸡没养好，就连抓鸡都不会，围追堵截忙活一天才抓三四十只。后来，有人告诉段必清，抓鸡要晚上抓，段必清恍然大悟，可等到天黑鸡回了圈，他还是没抓到几只。

　　段必清：“当时就开着灯，在那里东搂一下，西抓一下，根本就抓不到，实际上我们到后面才知道，原来抓鸡要把灯给关了，灯关了，抓一百只鸡，半个小时吧。”

　　4个月后，鸡出栏了，一千只鸡剩下了五百多只，段必清把希望都寄托在了这500只鸡上。

　　当时，鸡场已经弹尽粮绝，段必清在心里盘算，有了这次养鸡的经验，日后一定能养好，等把这500只鸡卖了，就有钱再养一批，东山再起。然而，事与愿违，500只鸡在市场上卖了3个多月，刨去车费、食宿费还欠了一万多块钱。合伙人看不到养鸡的希望一走了之。

　　段必清终日躲在山里，守着空当当的鸡场，靠啃咸菜度日，他不知接下来该如何是好。

　　到了深夜，独守空山的段必清为了壮胆，干脆搂着狗一起睡觉。有一次夜半惊魂事件让他至今心有余悸。

　　一天深夜，段必清被狗的吠叫声惊醒。屋外传来一阵急促的脚步声。

　　段必清：“当时有好几个人过来，半夜一两点过来，他干嘛呢？”

　　段必清感到来者不善，仓皇而逃。

　　段必清：“灯我也不敢开，就轻轻把这个窗子打开，悄悄地从这里爬出去，衣衫都没穿。”

　　也许只是有人喝多了酒路过，一会就恢复了平静。但段必清却不敢回来，只穿着一条内裤，在树林里躲了一夜。

　　这件事让当时精神承受巨大压力的段必清，几乎到了崩溃的边缘。踌躇许久，他拨通了父亲的电话。现在回想与父亲见面那一刻，段必清的眼泪奔涌而出。

　　段必清：“你在非常迷茫的时候，痛苦的时候，抉择的时候。他来了，给了你很大的精神支柱，就在你不知所措的时候，日子过的不太好的时候，有一群人支持着你，看着你。我需要平复一下。”

　　更让段必清感动的是，最反对养鸡，已经一年多不跟自己联系的父亲，竟然主动提出抵押房产，支持他养鸡。

　　段必清的父亲段生明：“一年多时间，他已经把我的性子和脾气磨下来了，我认输了，我犟不过他了。”

　　段必清：“他是非常不舍那套房子，因为他这一辈子就只有那一个东西值钱。当时那个时候，我觉得他给我很大的信心，好像是原地满血复活了，直接马上就说好。”

　　段必清在经历养鸡失败后，凭什么还敢把父亲唯一的房产抵押再次养鸡呢？这都是因为他当年的那个财富发现。

　　段必清当村官后的第一个春节，亲朋好友托他带的最多的就是土鸡。在户瓦村走访时，他发现闲置的林地很多，适合散养土鸡。在这里鸡不会受到外界惊吓，绿色的生态环境，可以让鸡捕捉到大量虫子，即保证品质又节约饲料。段必清认定，在这么好的地方，只要把鸡养好，肯定能赚钱。

　　2012年底，段必清的鸡场陆续迎来了几批新鸡苗，有了第一次养鸡的经验，段必清对鸡越来越了解，从那以后他每天晚上都要去抓鸡。

　　段必清的鸡经常夜不归宿，在树上睡觉。虽然不会影响品质，但却不能放任不管。

　　记者：“为什么不等把它赶到圈里再抓呢？”

　　段必清：“它住惯这里基本就不会回圈睡了，所以说必须要把它抓了，要不然下批来了，它还在这里，那它就会永远呆在这里，不会回圈的，它习惯睡在树上了，你看这些粪便，基本上就是它就在这里休息惯了，有可能这些鸡，有的在这里休息了一两年。”

　　对付这种飞上树梢，够不到的鸡，段必清也自有办法。

　　当时，段必清养鸡卖鸡都很顺利，不到半年时间赚到十三四万元，尝到甜头的段必清有了新的创业目标。

　　段必清：“我要做瑞丽的鸡王，我要让所有人吃我的鸡，我要占领瑞丽的饭馆，当时有这样一个想法。

　　一个更大的财富计划在段必清心里孕育而生，可令他没想到的是，计划刚实施，就气跑了父亲，鸡场也到了倒闭边缘。

　　当时，段必清的鸡很受经销商欢迎，足不出户就能销售一空，可段必清却越来越高兴不起来了。

　　段必清：“当时买我们鸡的经销商都问，货多不多，能不能持续供货，当时如果持续供货就需要扩大厂子，而我又没有那么多钱。”

　　就在段必清为扩大养殖而发愁的时候，一些村民见养鸡真能挣钱，纷纷找到段必清，提出要养鸡。段必清意识到，施展财富计划的机会到了。

　　段必清在心里盘算，户瓦村有三百多户人家，如果一半跟着自己养鸡，每年至少出栏一二十万只，既能提高村民的收入，自己还能迅速占领瑞丽市场。然而，刚勾画的宏大创业蓝图，很快就搁浅了。

　　村民：“我们没有多少收入，我们种甘蔗种田，在我们这里没有工厂，没有什么去打工的地方。”

　　2013年10月，段必清的父亲突然发现鸡场的开支大了不少，近二十万元不知去向。

　　段必清的父亲段生明：“那时候我就怀疑这些钱究竟干什么去了？”

　　父亲总觉得段必清在瞒着自己干什么，可是再三追问，段必清总是遮遮掩掩。

　　段必清的父亲段生明：“有时候他一笑了之，有时候就扯由头，东扯西拉。看到我问鸡的时候，他就说我要上厕所。”

　　2013年12月7号，是每个月固定还贷款的日子，迟迟拿不出钱的段必清，终于向父亲坦白了钱的去向。

　　当时，户瓦村的养鸡积极性很高，段必清提出赊鸡苗、高于市场价包回收等利好措施，但对于一年到头攒不下钱的村民来说，养鸡还是奢侈的事情。思前想后，段必清做了一个大胆决定，只要是用于养鸡的钱，都可以找他借，父亲担心这钱还不会来。

　　段必清成了村民眼中的小银行，不到两个月，钱就被借光了，父亲气的一走了之。可段必清却丝毫没有收手的意思，他找到好朋友高炫，两人一拍即合，为了共同的创业梦想，高炫抵押了房产，继续支持农户养鸡。直到现在，段必清还经常会收到村民打来的欠条。

　　记者：“全都是吗？”

　　段必清：“对，你随便抽一张你看看多少钱。”

　　记者：“都没有还吗？”

　　段必清：“对，还了就要给他的。这里的欠条随时都有上百张，大概有上百万了。”

　　2014年初，段必清成立了土鸡养殖合作社，发展了近二百名农户。他丝毫没有察觉，自己马上就要掉进自己挖的大坑。

　　段必清：“那个发展速度是相当惊人的，我从一个不起眼的小养殖者，一跃成为我们德宏养生态鸡最大的一户。”

　　2014年的夏天，村民出栏的鸡，照旧源源不断的送到段必清的养殖场，此时的段必清正在备受煎熬。

　　段必清：“存栏已经2万了，已经满负荷运转了，每个月都在亏，我的资金都垫进去了。按照这样发展下去，我估计个把月这几年的辛苦全部都要化成泡影，连老百姓的账都结不完。”

　　当时段必清的鸡出现了严重滞销，养殖场已经半年没发工资，段必清四处跑推销，可鸡还是越积越多。

　　段必清：“当初都是鸡，这个里面包括这里，当时也有很多树，像这些树，当时全部给鸡踩死了，鸡又开始到处往外飞，房头上，外面的路上，等等全部都是鸡。”

　　段必清感到前所未有的压力，即使闭上眼睛，鸡也在他脑海里飞来飞去。每天一万多元的饲料款，让段必清随时面临资金链断裂，养殖户们都替段必清捏了一把汗。

　　村民：“ 很担心，我都跟他说了，小段，你要坚持住，你要倒了，我们老百姓就都跟着倒了，你要坚持住。”

　　有人开始猜测，段必清这次要垮，可仅半年多时间，段必清的鸡一下子打开了销路，卖到了全国，价格也比以前翻了一倍多。

　　2014年10月的一天，段必清接到了一位老客户打来的投诉电话，这个电话让他有了一个财富发现，原本四处卖鸡的段必清，突然抛出了像重磅炸弹一样的决定，不卖鸡给经销商了。并且把每只鸡的定价提高了一倍。

　　段必清：“当时打电话给我，说这个鸡怎么跟以前的不一样，煮熟了吃不动。”

　　段必清的鸡，以前养4个月就出售，可出现滞销后，卖出去的鸡都养到了七八个月。虽然年龄大的鸡不容易煮熟，但味道却是更鲜美了。

　　通过这件事，段必清悟出了一个道理，农产品也要凸显品质差异，从此他有了明确的销售方向。

　　段必清：“有自己的公司，自己的品牌，然后开一个专卖店，然后把品质提高，通过品牌的力量来吸引消费者。”

　　段必清坚持把鸡养到8个月以上，不再卖鸡给经销商。他为自己的鸡注册了品牌、设计了包装，统一送往超市销售，还在瑞丽开设了专卖店。原来平均卖50元一只的鸡，卖到了一百元左右。

　　记者：“这价格能接受吗？”

　　消费者：“这价格能接受吗，因为这个鸡是很好的品种，老品种土鸡，正儿八经的土鸡。

　　记者：“能吃出来？”

　　消费者：“吃得出来。很香，外面的饲料鸡，没有嚼头，不好吃。”

　　村民：“现在养鸡，一年本钱除开掉以后，还剩下一万三四元，所以才盖了这些房子，你是我的恩人。救命恩人。”

　　段必清的鸡逐渐在当地有了名气，一些互联网农产品平台也找到他谈合作。如今，段必清的土鸡已经销往全国，销售额一千多万元。

　　9月，段必清的村官任期已满，但他依旧留在了户瓦村，最初那个一心要离开的大男孩，现在已经深深地爱上这里。