竹马茶花名更响 婺城小伙有理想

　　高高的个头，黝黑的皮肤，壮实的身材，说话做事成熟稳重，种植、销售茶花时一丝不苟。这就是余程浩，一个90后的帅小伙。

　　1993年，余程浩出生在了一个普通的农民家庭，父母亲以种植苗木为生。正因为这样，余程浩从小就经常会跟着父母亲到地里烧水、除草……做一些简单的农活。这样的经历，让他从小就与家乡的土地结下了不解之缘，也喜欢上了苗木种植这一行业。

　　“在父母亲的影响下，我对苗木种植产生了浓厚的兴趣。”余程浩说，“在大学里，我学的专业就是园林设计，毕业论文也是有关茶花养护与管理方面的。”

　　2012年6月，余程浩从大学毕业了。毕业后，他在自己大学所在的城市——杭州找了一份工作。然而，3个多月后，他便辞去了工作，回到了家里，准备跟着父母亲一起种植苗木，“到公司上班后，我才发现自己并不适合每天都坐在电脑前，而是喜欢自由自在的生活，再加上父母亲希望我能接他们的班，所以我就回来了。”

　　虽然从小就开始接触茶花，对茶花种植、养护方法有了一定的了解，但余程浩并没有因此而自满。回到家后，他选择从零开始，跟着父亲学习有关茶花种植、养护方面的基础知识。随后，他又跟着父亲学习销售技巧。慢慢地，他便开始独自一人负责家里的茶花种植和销售，而父亲则负责绿化苗木种植和销售，父子俩分工明确，互不干扰。

　　看到儿子能回家跟着自己种植茶花，父亲余荣富很是欣慰，“现在，我希望他能放手去做，大胆地去闯一闯。”

　　而最让余程浩难忘的是自己卖出第一棵茶花的经历。有一次，一位来自云南的客商到茶花园里购买茶花，而当时只有余程浩一人在家。于是，他便“硬着头皮”向客商介绍了茶花的品种和基本的养护方法，并和客商讨论价格。经过一番交流，客商对眼前的年轻小伙刮目相看。最终，双方达成了购买协议。

　　“正是那次销售经历，让我觉得花农不仅要懂得种植，更要懂得销售，这样才能挣到钱。”余程浩说。那以后，余程浩便更加注重学习和积累销售经验。

　　为提升自家茶花的知名度，他还积极利用茶花节等节会的有利时机，向外来的游客、客商展示自家的茶花，并通过网络平台发布销售信息。此外，对每一个客商，他都是真诚对待，与对方建立良好的关系，“其实，在销售过程中，双方要彼此信任，不能弄虚作假。”

　　现在，余程浩每天要管理几十亩的茶花。为照看好每一棵茶花，他每天4点多就起床到茶花园里浇水、除草，直到11点30分才回家休息。吃完午饭后，他又得到茶花园里干活，有时还要忙到晚上。同时，他还要经常开着车，把茶花运到外面的市场上去卖，或者是送到客商手上。

　　“你看，我的皮肤之所以这么黑，都是太阳晒的，哈哈。”指着自己身上的皮肤，余程浩笑着说。

　　付出总会有回报。在余程浩种植茶花的第一年，茶花销售额就超过了7万元。现在，茶花园已经有了稳定的客商，销售量也渐渐增加。

　　对于自己的未来，余程浩心里早有打算，“除了要种好每一棵茶花，还要继续学习销售经验，扩大种植规模，把自己的茶花推销到更多的地方，让更多的人知道竹马乡的茶花。