浙江宁海县长街镇洋湖村种植翠冠梨致富

　　宁海县长街镇洋湖村村民胡家富这几天特别高兴，因为今年光是翠冠梨一项收入，他就达到了9万元！村里收入四五万元的人家，比比皆是。

　　到8月5日，洋湖村的1500亩、700万斤翠冠梨销售一空，为村民实实足足进账1000万元。“我们村通过翠冠梨专业合作社使农业增效、农民增收，同时带动村容村貌改善和精神文明建设，历年获得的荣誉有：全省农民专业合作社示范社、宁波市无公害农产品基地、宁海县文明村、宁海县和谐村、宁海县产业特色村、长街镇优秀党支部等不下20项……”洋湖村党支部书记陈兆双沉浸在丰收的喜悦里。

　　草鞋无样边打边像

　　“六月尽，七月半，八月十六勿用算。”这是一首描绘台风来袭的民谣。位于长街东部的洋湖村，历来以农业立村。谁都知道，农业“靠天吃饭”，眼看丰收在望，偏偏台风来捣乱是常有的事，洋湖村也因此富不起来。

　　当年的洋湖村，“山靠勿着，海靠勿着；人才没有，工业没有；集体经济每年只有二三万元，村公共事业开支却要十六七万……”村主任胡韶旭虽然年轻，但对当年的情况也了解一二。

　　2002年，长街镇开展农田整理，洋湖村人积极性高涨，这就是“整捉”自己的饭碗哩！1600亩耕地遂被收拾得田成方、路成行、渠成网。饭碗造好了，但上面种什么呢？柑桔“价格太贱还卖不出去”，肯定不能再种，最好能发展一种效益好、又避开台风期的主导产业。村班子睁大眼睛在寻搜，此时从村里走出去、在县城果蔬市场卖水果的董胜坤，提供了一条很有吸引力的信息：翠冠梨市场前景蛮好！村班子马上开会研究，一致认为洋湖村土质带碱性，适宜种植翠冠梨，象山县已经有类似的成功例子；同时，翠冠梨的成熟期是7月15日至8月5日，刚好避开了台风期，这个时段我县原先发展的杨梅、枇杷等大宗水果已落市，桃子刚上市，但数量不多，利用这个市场空当，翠冠梨销路不用愁……好！就定下种翠冠梨。

　　万事开头难。虽然村班子絮絮叨叨说了不少种翠冠梨的好处，但村民总是疑疑惑惑。耳听为虚，眼见为实，村班子决定带村民走出去开眼界。

　　镜头一：2002年秋，从洋湖村出发、直达慈溪周巷的大客车，载着100多名村民，带着他们的疑惑和希望上路。他们可不是去旅游，因为周巷翠冠梨专业村，他们已经去了两趟，这是第三趟了。他们看得很仔细，看周巷人剪枝，看周巷人防病治虫；他们也问得很专业：市场营销怎么弄？都有哪些客户来买？小贩多还是大客户多？

　　“硬煞煞”的现实面前，农民很好说话。思想通了，洋湖村当年种下翠冠梨300亩。当年翠冠梨虽没有挂果，但发展“林下经济”，种蔬菜、种豆类，每亩也有2000多元收入。3年后，那300亩翠冠梨产果400多万斤，为洋湖村人带来200多万元收入。全村人那个高兴啊，特意请了戏班子来热闹了一番。

　　洋湖村成为全国优质翠冠梨基地，登喜翠冠梨成为宁波市知名商标，有一个人功不可没：宁海县果蔬市场总经理、宁波市人大代表裘银芳。2005年，按宁海县供销社的统一部署，果蔬市场在全县营建一批名特优水果生产基地。长街镇向裘银芳推荐了洋湖村，理由有二：该村已有500亩翠冠梨种植面积；村党支部是县党员先锋基地，有号召力、有战斗力。裘银芳找到了村书记陈兆双，并实地踏看了大片翠冠梨，拍板了：和洋湖村结对，把翠冠梨做强做大！裘银芳办事，有热情，也有能力。她说结对，并不是“空口拔牙齿”，当年，她给洋湖村的“见面礼”，一是下拨4万多元包装箱费用；二是联系一批有实力的外地客户，销泉州4万多斤，销嘉兴1万多斤……通过客户带客户，广东、福建的水果商第一次踏上了洋湖的土地，洋湖的翠冠梨第一次漂洋过海，出口日本。

　　这以后，裘银芳和洋湖村就像走亲戚一样，常来常往。2007年，洋湖村突遭龙卷风袭击，翠冠梨提早下果，损失了20万斤。裘银芳看在眼里、急在心里，通过她人大代表的人脉关系，发动储吉旺、陈志清、裘兰芳等企业家购买“爱心梨”3万元，又联系嘉兴市场，销出翠冠梨6万斤。

　　小成功靠自己大成功靠团队

　　翠冠梨虽然成为洋湖村的主导产业，但从农民的田头到客户的摊头，要种、要收、要藏、要卖……高峰期，一天就出果35万斤！在现今农产品普遍“卖难”的情况下，这是一个吓死人的数字，他们又是怎样运作的呢？

　　“早在2005年7月，我们就成立了登喜翠冠梨专业合作社，涵盖了全村1507亩种梨面积、326户梨农。”说话的是合作社的社委吕春社，脸上皱纹深得像核桃壳，一看就是个本分的庄稼人。

　　合作社成立前，这户人家产果50斤、那户人家产果100斤，来了客户，收谁家的呢？事情闹到村班子，村班子只好按亩数分配收购量，吃力还不讨好；还有价格与品相也是个问题，总有人嚷嚷：张家的梨还是李家的大，价格反而是张家的高，是不是有后门？合作社成立后，很多单家独户办不到、办不好的事，通过合作社民主决策、按章行事，变得顺风顺水起来。

　　“合作社的法宝就是统一！实行统一的产、供、销一条龙服务体系。”说话的是村支委徐道通，嗓门大，乐呵呵。在收购环节，合作社坚持果品质量统一标准。他们改变原来手工分拣的落后方法，以每台3.5万元的价格购进5台选果机，电脑分级，差1克都不行，不但堵住了过去“有后门”的说嘴，还提高了效率：1台选果机，1天可分果4万斤！今年又新增1台全自动选果机，价格高，要25万元，但效率也高，1天可分果15万斤，便于统一分配销售数量、安排收购标准。在种植环节，合作社涝时统一清沟排水，旱时统一灌溉，还购买了除虫机进行统一除虫、施肥，统一防治病虫害。这样又便于统一技术标准，使果品光泽、大小基本一致。在贮藏环节，合作社在建起9间320平方米收购管理用房的基础上，2013年又新建500立方米保鲜库，2007年那样一场龙卷风落果纷纷、卖都来不及的损失一去不复返了。销售环节比较简单，因为，洋湖村人一开始走的就是“不找市长找市场”，形成了卖方市场，“怕收不到梨，福建的客商还要到地头拔香烟给我们吃。”徐道勇笑着说。合作社要做的，就是公平公正，安排素质过硬的司磅员上岗，并坚持日结日清，不欠账、不赊账，客户付钱给合作社，合作社再转付给梨农，梨农和客商不直接发生联系，把风险降到了最低。这种销售方式，他们也是吃了亏才确立起来的。

　　2005年，有一位金华的老客户，到洋湖村收购翠冠梨，付了一半的钱后，说梨先让他拉去，他人到金华，马上划款过来。这人看上去蛮老实，梨农相信了他，让他把梨拉走了。隔了几天，不见划款过来，梨农忙打电话，手机已关。梨农急了，找村干部一同赶赴金华，但这人就像凭空蒸发一样，遍寻不着。当地人告诉他们：此人是个赌博坯，近日手气不好，赌博输了，人也跑了……

　　由于规范运作，2012年，洋湖村登喜翠冠梨合作社被宁波市人民政府评为“示范性农村专业合作组织”，经营服务及销售收入达750万元。他们又用这笔“辛苦铜钿”反哺梨农：每年两次聘请农技专家到村里授课，选送村里的技术员到宁波万里学院进修；成立农资服务部，方便农户买肥料、买农药，并指导他们正确施肥、正确用药；投入4.6万元，浇筑水泥收购车道900平方米、碎石机耕路2500米……去年，合作社投入基础设施的资金达14.6万元。

　　镜头二：每年收购旺季，合作社出资为客户提供配套服务。他们办起临时食堂，每位客户只要掏出10元钱，就能吃到8菜1汤的实惠餐饮。考虑到长途运输，驾驶员需要休息，他们还专辟免费休息室，空调、茶水一应俱全。今年，许多客户主动提出：你们的饭菜太丰盛了，10元钱无论如何不够，我们出15元吧！

　　“都说锦上添花的多，雪中送炭的少，我的理解，你自己先把‘脚下柴’斫清爽了，人家才会来帮你！”徐道通说，众人拾柴火焰高，洋湖村有今天，除了自身努力，各部门帮扶功劳不小。

　　2011年，宁海县水利局帮扶洋湖村上马节水喷灌设施，第一期800亩，水利部门下拨60多万元，村自筹15万元；第二期更“结滚”，总投资达到了160多万元，村自筹23万元。是不是洋湖村的“公关”水平特别好、或者水利部门有所偏爱呢？宁海县水利局副局长朱邦贤说得好：洋湖村人办事实打实，我经手不少喷灌设施，有的村，说是300亩，一查对半还不到，我们只能按实际面积补助；洋湖村报上来800亩，你尽管去丈量，保准只超不少！

　　洋湖村目前的架构是“一套班子，四块牌子”：党支部、村委会、村监会、合作社，各项工作顺风顺水。其实不管形式如何，“小成功靠自己，大成功靠团队。”

　　辛勤的耕耘希望的田野

　　邓小平有言：“道德风气如果坏下去，经济搞成功又有什么意义呢？”近年来，洋湖村以翠冠梨为主导产业，村民人均年收入从原来的三四千元，跃升到2.5万元；集体经济从每年二三万元猛增到15万元，他们的精神文明又搞得怎么样呢？

　　“我们就是三条：干部带头、发展经济、正面引导……”洋湖村书记陈兆双，挺拔文雅，浑身上下拾掇得清清爽爽，做农民却有一股书卷气。他人不老，资格却很老，1972年就当队长，1980年开始当书记至今，曾被评为宁波市优秀党员、宁海县十佳村书记，最近又被推荐参评宁波市十佳农业经纪人。、

　　说起洋湖村的精神文明建设，陈兆双非常平静，认为这是应该做的工作，不值得夸耀：过去有的村民自己家里弄得油光水滑，但垃圾一苕帚扫到路上去，文明习惯差；村里有一条穿村公路，早年间，每到收西瓜的季节，几个文身的小后生拦住过往车辆强卖强买，影响很不好；还有村民不赡养上代人，我还上门撬过他的谷仓畚出谷子背给老人……现在，我们村年年开展好媳妇、好婆婆、好儿女、好邻居评选，外加一个卫生示范户评选，号称“五好工程”。都是村妇代会、村老年协会提名，党支部审核，再在村里张榜公布一星期，再全村投票，得票率要在95%以上才能当选。有一个照顾瘫痪婆婆的好媳妇，还被评为宁波市文明之星，上了报纸、电视。

　　现在，村里的道路97%是硬化路面。400户、1200人的村庄，路灯接了74盏，夜里连转弯抹角都亮堂堂；拥有7只公厕，在长街算得上一流。村里出资80多万元，接通大水网自来水，管径按市级标准，可供3000人使用。保洁员对垃圾日清日运、集中处理……

　　村班子在“五好工程”的基础上，旗帜鲜明地号召村民勤劳致富。靠勤做，反对“落会”等非法集资；靠科学，反对封建迷信。他们小事不出村，把纠纷平息在苗头状态。历年来，村民到镇综治办“讲案”的，极少极少。

　　镜头三：对现在的生活，村民胡永土形容是“三级跳”：不瞒你说，我过去住茅厂，上世纪90年代造了楼屋，是两层楼，这几年，我在9亩梨园里勤劳致富，每年收入5万元以上，现在又搬进了100多万元的别墅，这不是三级跳又是什么？

　　党员胡甲，过去因给儿子治病，欠债10万元，也靠勤劳致富，日夜侍弄13亩梨园，不但债还清，还开始有了存款。

　　对于弱势群体，村里也照顾得很贴心。19户特困户、低保户，村里每年补助500至1000元。王某，过去只有一间半平屋，曾经一间屋里铺5张眠床，媳妇进门了挂块帘隔一隔。后来合作社以造保鲜库土地置换的形式，补助王某5万元，王某造起了3幢楼屋，结束了窘迫的日子。胡乙，原住3间平顶屋，晴天热煞，雨天漏煞。后来村里补助2万元材料费，裘银芳捐助10吨水泥，胡乙把平屋翻成了楼屋……

　　对于归正人员，村里也伸出热情的援手。竺某，上无片瓦又坐了多年的牢监。回村后，村班子坚持正面教育，引导他勤劳致富。他通过做泥水工攒下辛苦铜钿，村干部、党员又个人借给他一部分，竺某终于造起了1幢楼屋。后来还成了家，交了养老保险，银行里也有了存款。

　　由于劳教归正工作得法，洋湖村被宁海县司法局评为先进单位，奖励1万元！

　　近年，洋湖村又做起了“一村富带动邻村富”的功课，联合长街村、城塘村、石桥头村等18个村结成支部共建单位，并建立党总支联盟、宁海登喜翠冠梨联盟。今年，周边18个村、600多户梨农卖梨收入达500多万元。

　　他们正在希望的田野上耕耘、收获两个文明！