浙江省涌泉镇：爸爸赔钱 儿子帮您赚《致富经》

　　在浙江省临海市的涌泉镇，很多橘子树长在大山里，橘子是这里农民最重要的收入来源。每年11月，村民都开始为橘子奔忙，最累人的活就是从山上往下。

　　因为种橘子辛苦，这里的很多年轻人都外出打工了。然而，2011年，一个叫冯仁方的年轻人，却辞掉在一家上市公司当总经理助理的工作，跑回来种桔子。而且，还让姐姐辞职一起干，这遭到很多村民的嘲笑。

　　姐姐：“因为毕竟两个人都回来要种橘子，所以家里反对特别得大，我爸妈很生气的，也很伤心的，觉得很没有面子，他们觉得，就是一个村里面总共就我们家两个大学生，所以。那个时候确实很难受的，其实也有很多人嘲笑我们的。”

　　村民：“放着好好的工作不做，做这个，说他妈妈是白养了他。骂他的也有，骂他爸的也有。”

　　他就是冯仁方，今年28岁。像这样一担橘子有两百来斤，冯仁方没挑多远就吃不消了，干惯农活的母亲赶紧接了过来。

　　别看冯仁方生长在农村，父母却从来没舍得让他干过农活。让村民们感到纳闷的是，肩不能挑、手不能拎的冯仁方竟然要种橘子，还扬言要把橘子卖到40元一斤。

　　消费者焦俊国：“超市的橘子也就3块多一斤吧。”

　　浙江省临海市涌泉镇橘子种植户：“一般的也就三四块，好一点的七八块。”

　　2011年，冯仁方开始实施自己的财富计划，为了这个计划他足足准备了十年，连考大学报志愿都围绕着自己的这个计划。仅用3年时间，冯仁方用3万元就创下了近千万元的财富。

　　浙江省临海市橘子经销商陈天利：“只有3年时间，就在我们当地排名数一数二了。”

　　客户孔军业：“一下子从当地默默无闻的当地的种植园，一下子闯到很多省份非常知名的品牌，绝对是这个行业的黑马。”

　　那么，冯仁方是如何把橘子卖到40元一斤的？他准备了十年的财富计划又是什么呢？这一切还要从他家里遭遇的一次困境说起。

　　冯仁方家有三十多亩橘子地，打他记事起，父亲就种橘子，却一直没有卖出好价钱。2000年，冯仁方上初中。那年家里的橘子特别难卖，整车的橘子只能倒掉，父亲当时的表情深深印在了他的脑海。

　　冯仁方：“我当时心里不知道什么滋味，我父亲的脸就塌下来，就像一个瘪掉的橘子。”

　　辛苦了一年，橘子还要一筐筐挑下山，到头来却白忙一场，冯仁方知道父亲的心里不是滋味，他很心疼，他要为父亲做点什么。从此，冯仁方有了一个计划，为了这个计划他足足准备了十年。

　　冯仁方：“让我产生这辈子一定要帮他完成这个事情，并且完成得好，让他也能够把自己的东西销售好，有一个转变。”

　　2004年，冯仁方考大学时特意选择了市场营销专业，他觉得这个专业与他家一直低迷的橘子价格息息相关，这是他财富计划的第一步。

　　大学期间，冯仁方利用所学知识，对家乡涌泉蜜橘做了深入分析，就连论文也是围绕这个产业展开的。

　　2008年，冯仁方面临毕业，按说该实施财富计划的时候了，可冯仁方却被一个现实的问题难住了。

　　冯仁方：“最大的困难就是家里没有很好的一个资金支持，这个是很现实的一个困难。因为种橘子这么多年也没有让我家发财致富，反而是欠了一部分债。”

　　通过学习，冯仁方意识到，父亲种的橘子要想摆脱价格低的困境，就得走品牌化经营，可打品牌，必须有资金支持。他的当务之急是赶紧挣钱。

　　大学毕业时，冯仁方以专业课第一名的成绩，被一家上市公司录取，当时急需挣钱实施财富计划的冯仁方，工作特别用心，才一年时间就得到公司重用，破格提拔为总经理助理。

　　浙江省某微小型水泵企业人事部总监周晓礼：“因为我们这个岗位的话是属于公司的话重点的中层干部的后备的培养的一个通道。如果继续留在我这里做的话，他很快就会成为我们的中层干部。”

　　如果继续好好干，不会太久冯仁方就会被提拔为中层干部，年薪能拿到三四十万元。到时就有钱实施自己的财富计划了。

　　但出乎意料的是，2010年底，干的好好的冯仁方却突然辞职，带着3万元存款回了家。冯仁方说他等不了了，因为一个难得的机会就摆在面前，他必须抓住。

　　冯仁方：“并且还是50年一遇的一个很好的机会，低成本，我觉得对我们刚创业的，没有钱的，没有资金的人都是一个很好的机会，那个时候我就想着我要义无反顾地回来去做这个事情，去做自己的品牌。”

　　创建橘子品牌，在涌泉早已不是什么新鲜事，二十年前，当地就有人做，发展到现在，涌泉的蜜橘品牌多达上百个，但大部分属于名不见经传，而屈指可数的几个有影响力的品牌，也是历经一二十年的积淀才有了名气。当大家听说冯仁方要用3万元打品牌时，觉得根本不可能。

　　浙江省临海市橘子经销商冯尚学：“很难的，这个东西很难的，不是一年两年就搞出名的。”

　　浙江省临海市涌泉镇橘子种植户：“要是这么好做，我们涌泉肯定人人都要做了。”

　　冯仁方的父亲冯顺根：“没有投资品牌能搞上去吗？要几百万搞投资，你家里有钱吗？”

　　父亲不相信儿子拿3万块钱能折腾出什么名堂，气得几天没吃饭，干脆不准儿子踏进自家橘子地半步。为了说服父亲尽快交出橘子地的经营大权，冯仁方立下“军令状”，承诺一年内，让老冯家的橘子成为浙江省知名品牌，父亲认为是开玩笑。

　　父亲：“我们不相信，搞农民的事情哪有那么快的。”

　　一年后，冯仁方还真就让家里的橘子在全省出了名，当年卖到断货，年销售额突破了100万元。而这一切，都是因为冯仁方发现的那个财富机会，这到底是一次什么机会，冯仁方又做了什么呢？

　　2011年8月，橘子眼看要红了，最终还是父亲作出让步，交出了橘子的经营权。然而，让父亲接受不了的是，冯仁方刚接手就对家里的橘子挑三拣四。

　　冯仁方的父亲冯根顺：“比方这个，有一点点花，就不要了，好吃是没关系的。”

　　记者：“这个你儿子就不要了。”

　　冯仁方的父亲冯根顺：“好比说一百斤，浪费了几十斤没关系，你一百斤五十斤也挑不进去，那谁受得了。”

　　同一片地里长出来的橘子，到底有啥不同？冯仁方不但要求挨个挑选，而且还要仔细挑选3遍。这些给他挑橘子的工人都是经过培训的，各个“火眼金睛”。

　　冯仁方的员工黄晨：“在其他家里我一天能挑很多箱子，我在他家只能干一半的箱子。”

　　冯仁方的员工：“这筐橘子已经挑过3道手了。别人家的箱子倒进去的，一下子就好了。这一箱子有32个，要挑十几分钟。”

　　冯仁方要找的是这里最好的橘子，如果抓住这次机会，这些橘子就能卖到40元一斤。那这40元一斤的橘子究竟有什么特别，记者跟着冯仁方上了山。

　　冯仁方：“这里的树龄都是15年到20年左右的，所以这里40元一斤的橘子基本每棵树上都有。”

　　冯仁方告诉记者，像这样的橘子树年产量在200斤左右，40元一斤的橘子最多出20斤。记者接连挑了几个，冯仁方都摇头。

　　冯仁方：“好东西一般都要花心思才能找出来的。”

　　在冯仁方的指点下，记者总算找到一个能卖到40元一斤的橘子。

　　记者：“这个能卖到40元一斤吗？”

　　冯仁方：“绝对可以，但是你发现这棵树上有多少呢？”

　　冯仁方挑出来的橘子，从外观上看个头均匀，表面光滑，没有磕伤、麻点，这样的桔子不但品相好，保质期也能延长。

　　冯仁方：“这个桔子也就放一个星期，这样的至少在十天以上。”

　　为了这些精挑细选的橘子，冯仁方专门制作了这款颠覆性的盒子，并且申请了专利，为即将到来的财富机会做准备。

　　冯仁方：“我的体重是65公斤，站上去。”

　　以前，橘子销路不好，冯仁方的父亲一直按统货方式销售，能多卖点就多卖点。可橘子被冯仁方三挑四挑之后，不好的只能低价处理，每斤至少亏损1块多。父亲本指望儿子把精挑细选的橘子，卖个好价格找回损失，可没想到，冯仁方竟然放话出来，橘子不卖只送。他的这个做法，让就连一向支持的姐姐也觉得心里没底。

　　冯仁方的姐姐冯丽君：到底未来的结果会是怎么样，会有怎样的反馈，也是不知道的，因为毕竟人家吃完了就结束了。

　　浙江省临海市涌泉镇村民：“人家背后都会说，橘子送给人家就送了，哪还会有人记得你橘子是甜还是不甜，送给人家吃的东西，人家不留意。”

　　无论大家怎么泼冷水，冯仁方相信，十年的准备，让他练就了判断财富商机的能力，也是看准了这个机会，他才敢说，一年内将家里的橘子在全省打出名气。

　　这到底是一次什么样的机会呢，冯仁方究竟要把橘子送到哪去呢？

　　2011年11月，浙江省第13届大学生运动会在冯仁方的老家台州市举办，这恰恰是橘子成熟的季节。冯仁方要抓住机会，让他家的橘子在全省露露脸。

　　冯仁方：“它肯定能达到在省内外，在浙江省范围内，或者是浙江省辐射到的一个周边的省市，他们肯定都会知道这个品牌。我觉得这是一个很好的机会。”

　　当时，只有3万元的冯仁方，要在大运会上打广告杯水车薪。冯仁方找到组委会筹备组负责人胡志伟，提出赞助橘子，但让冯仁方想不到的是，送橘子会那么难。

　　胡志伟：“觉得这个事情很小，我们可能也瞄准一些大的企业或者其他一些想拿一些资金方面的赞助，压根就没想到，大运会还要拿一个农产品的东西来。

　　在组委会的印象里，历届浙江省大运会都没有赞助农产品的先例。2个月时间，冯仁方数不清自己去了组委会多少次，都被拒绝了。

　　冯仁方比谁都清楚这次机会有多重要，为此他不惜放弃年薪三四十万元的工作，还拉着姐姐也辞了职，如果失败，将要付出很大代价。

　　冯仁方：“这次机会如果错过以后的话，就像其他人一样的，一个品牌建设需要十年，二十年，甚至更长时间去完成。”

　　距离大运会开幕只剩10天，冯仁方的心一天比一天凉，就在他快要绝望的时候，本届大运会的吉祥物引起了他的注意。冯仁方盯着这个名叫奔奔的娃娃看了很久，突然感觉有希望了，他兴冲冲的赶往组委会。

　　冯仁方：“当时省运会那个吉祥物就是一个很卡通的一个橘子的一个娃娃在奔跑一个年轻的形象，那吉祥物都有橘子，我觉得橘子你是要必须拿得出手的。”

　　胡志伟：“一个橘子我们本身临海本身就是一张名片的农产品，他当时这样讲，我觉得也很有道理。”

　　就这样，冯仁方成为了此届大运会的赞助商，免费提供橘子，共计花费了3万多元。冯仁方也和他的橘子一起出现在了新闻上，创办不到一年的品牌在全省打开了知名度。

　　院长：“真正要按照这样的力度去宣传一个品牌，我估计几十万的投入都不一定起到这样好的效果。”

　　冯仁方：“销量一下子大很多，当时我们有点供不应求，就把家里的，周边我们几个邻居之类的，橘子卖光了。”

　　2011年，冯仁方的橘子销售额突破了100万元，每斤售价从8元到40元不等，其中40一斤的占到了总销售额的30%。这是父亲以前连做梦都想不到的事情。

　　冯仁方准备张开双臂拥财富，丝毫没有意识到通往财富的道路会一波三折。

　　冯仁方：“我那个时候就想，2012年肯定是一个很好的机会，肯定要赚大钱了。”

　　2012的秋天，橘子红了，冯仁方早早做起准备，筹集资金80万元，深入涌泉的大山，收购了20万斤符合品牌标准的优质橘子。

　　冯仁方：“我这个品牌，我感觉2011年通过省运会我也上来了，觉得也是个可以叫得响的品牌，那个时候就这么想，所以我们始终觉得2011年都能脱销，2012应该也能脱销。”

　　冯仁方乐观的认为，五天之内就可以把20万斤橘子卖光，但现实却抽了冯仁方一记重重的耳光。

　　冯仁方：“当时我们楼上楼下全都堆满了橘子，这下面也是橘子吗？对，全是橘子，结果挺让人失望的，因为很多橘子堆久了就烂掉了，就像在这里一样，很压抑，缺氧一样的感觉。”

　　这一年，恰逢涌泉蜜橘丰产，市场竞争激烈。冯仁方要赶在橘子烂掉前把20万斤橘子卖掉，他开始与时间赛跑。那段时间，冯仁方连睡觉做梦都在卖橘子，但醒来总是一场空。最终，一半的橘子烂在了家里。

　　冯仁方意识到，虽然自己有一定的品牌知名度，但单打独斗还是闯不了大市场。他决成立合作社，规范农户种植标准，定期修枝、灭花、控制产量，保证橘子品质。可当冯仁方找到农户谈合作时，却四处碰壁。

　　冯仁方：“即使出了比市场上高20%左右价格，他们也不愿意和我们合作。”

　　当时，冯仁方的橘子品牌在浙江省也算得上名声在外，收购价定的也不低，按说对农户来讲是件好事，可农户为什么不乐意呢？

　　浙江省临海市橘子种植户冯建华：“嘴上无毛，办事不牢，我有点信不过他。”

　　浙江省临海市橘子种植户郏贵德：“不知道他能收多长时间，要是今年收了，明年不收了怎么搞？”

　　那时的冯仁方只有26岁，创建品牌才一年，和这样的人合作，农户心里没底。那段时间，冯仁方每天奔走于农户家，软磨硬泡，半年下来加入合作社的只有几十家。原以为触手可及的财富，一下子变得渺茫了。

　　冯仁方：“农户的不配合，没有一个稳定的供货来源的话，对我们整个销售都有很大的影响。”

　　然而，半年后，冯仁方的合作社社员数量激增了400多户，一年下来为冯仁方带来了近千万元的财富，冯仁方究竟做了什么？农户又为何会发生这样的变化呢？

　　2013年夏天，临海遭遇百年不遇的干旱，橘子品质受到很大影响，市场收购价格从每斤3.5元跌到2.6元。

　　农户：“我们不卖也没办法，东西已经结果结出来了，不卖压在家里也不是个办法。”

　　品质不好，价格自然要下跌，农户也很无奈。但冯仁方却从中看到了机会，他坚持按照合同价3.5元一斤收购社员的橘子，自己搭进去了50多万元，但却因此赢得了很多农户的信任。

　　虽然橘子品质不理想，但冯仁方却没有降低挑选橘子的标准，坚持进行3遍人工挑选，瑕疵果品报废率比以往高出20%。

　　然而，尽管这么仔细地挑选，意外还是发生了。

　　2014年1月的一天，冯仁方接到客户打来的电话，上来就说橘子有问题。

　　冯仁方：“就是很多有瑕疵，蜜橘在盒子里面，当时我就不相信，为什么会出现这个情况，我们检查都很仔细的，3道筛选下来，基本上瑕疵，不合格的东西都去掉了的。”

　　客户：“有部分，不是全部，100箱里面有个五六箱。”

　　尽管冯仁方不大相信会出现质量问题，但还是二话没说，立即补发了橘子，让客户没想到的是，冯仁方寄来的不是需要替换的五六箱橘子，而是整笔订单，100箱橘子。

　　客户：“那么我们想到，因为商家来说的话他尽量减少损失为主，那这种方式的话，对他来说是蛮大的，因为运费也是蛮高的。”

　　冯仁方：“一出现危机事件，一定要第一时间全面彻底的解决。”

　　经过追查，那五六箱有问题的橘子都是父亲包装的，原因就是他实在看不惯儿子对橘子的苛刻，没有严格按儿子的要求挑选。现在，父亲终于理解了冯仁方的做法。

　　2014年，冯仁方被评为“浙江省农村青年致富带头人”，带动农户五百多名，2014年的蜜橘销售已经突破600万元，到年底突破一千万元没有问题，40元一斤的蜜橘占到了总销售额的30%以上。冯仁方告诉记者，这只是他十年财富计划的开始，他的橘子将会赢得更大财富。