浙江松阳“90后”男生的“甜蜜”事业

　　“下雨天，蜜蜂依然出发去寻蜜，我们有何理由不努力！”“披星戴月地奔波，只为一扇窗，当你迷失在路上，能够看见那灯光。”……每天清晨起床前，叶建新总会先在微信朋友圈上传这样一段段“心灵鸡汤”，或视频配文字，或图片加描述，与客户和代理商进行互动。之后，他便前往松阳县安民乡土蜂蜜基地和附近山区的蜂农家割蜜，下午则与代理商微信私聊订单配货事宜，以便物流站顺利发货。每一天，叶建新都在这样忙碌又充实的节奏中度过。

　　去年7月，21岁的叶建新大学毕业，回到老家松阳县玉岩镇，发现家乡生态独好、土蜂蜜质量上佳。但因为交通不便、信息滞后，不少原生态土蜂蜜销售困难。

　　农村长大的孩子总是怀着浓浓的乡土情结，年轻的叶建新开始思忖利用互联网开设线上商店，为蜂农们解决销售难题。经过一番细致的市场调查，胸有成竹的叶建新决定做一名时尚的“微商”，主卖土蜂蜜，兼卖生态农产品。

　　去年12月，叶建新与松阳县玉岩、安民、大东坝等地蜂农合作，为他们代销农家土蜂蜜。“土蜂蜜一年只割一次，一户蜂农一年的产量可能一天就卖完了。”叶建新说，传统的养蜂法采用圆木桶做蜂箱，不仅产量低，还因为割蜜时必须将整个蜂巢取出，导致内部遭到破坏，第二年要重新诱蜂修复蜂巢，难度大、耗时长，不是科学的养殖法。

　　为了增加蜂蜜产量、提高当地蜂农收入，叶建新尝试引进了方形蜂箱。这种新型蜂箱不仅取蜜方便，而且具有良好的透气性，更适合蜂群生活。然而，由于圆桶养殖土蜂的方法沿袭已久，无论是蜂农还是消费者，都认为蜂桶改了形状后，蜂蜜的性质也会随之发生变化。

　　“惯性思维导致大家认定了只有取自圆桶的蜂蜜才‘最正宗’，所以一开始谁也不接受方箱养蜂的新模式。”叶建新说，当时不少蜂农觉得他只是个少不经事的年轻人，养蜂、卖蜜也只是一时兴起，并不愿接受他的新思维，“但我得坚持，因为如果我没有耐心干这项事业，那蜂农们的蜂蜜就可能一直滞销，这会让我有负疚感。”

　　要得到蜂农的信任，自己首先得拿出诚意。下定决心后，叶建新与父亲一起动手做蜂桶，免费送给当地蜂农和欠缺劳动力的低保户及老人，并手把手指导他们养蜂技术——天冷时在桶外加一层保暖膜，天热时则在桶边放置一盆凉水。等到蜂蜜产出，全部收入都归蜂农所有。就这样，一边负责代管蜂桶、一边保证收购销售的新合作模式在叶建新的工作室里应运而生。

　　半年后，当几位老人看着叶建新从自家阁楼和屋后的蜂桶里割下蜜，并将报酬递到他们手上时，个个激动不已：“我们没出过什么力，怎么能收这么多钱？”叶建新则回答：“能利用我们团队这个平台，让乡亲们增补些家用，这也是我们这代年轻人应该做的。”

　　更让老人们开心的是，在叶建新将生态养殖的每个环节都视频上传给客户和代理商、让对方直观了解土蜂蜜生产全过程的时候，因为镜头扫到了他们自制的地瓜粉、地瓜干、笋干、辣椒等特色农产品，不少客户主动要求购买。原本并不值钱的自留食物，突然成为外地客户愿花高价追捧的“香饽饽”，这让老人们倍感惊奇，更心怀感激，也因此开始信任叶建新的能力。

　　在叶建新成为小有名气的微商后，越来越多的蜂农尝试着接受叶建新的方箱养蜂法，这也让叶建新深受鼓舞：“这让我更坚信了，做一项事业，再难也不能轻言放弃，只要不断努力，总会有收获。”

　　“一开始接触蜜蜂，我经常被它们叮成‘香肠嘴’、‘熊掌手’，但我是个农村长大的孩子，吃这点苦不算什么。”叶建新说，创业之初，他三天两头往村里的老蜂农家跑，学习养殖技术，并每天更新朋友圈，上传与蜜蜂相处的温馨片断，撰写养蜂感受、割蜜心得，分享丰收的喜悦。如今，他的几个“铁哥们”也被他的创业热情所感染，一同在安民乡建起了养蜂基地，并在淘宝上开了一家店铺，申请了“山头养蜂人”注册商标。

　　“开淘宝店，是为了诚信经营。”叶建新说，不少人并不信任微信营销，担心产品质量、售后维权难以保证，“开淘宝店，可以有效减少消费者的顾虑，这也是我们面向市场所应有的诚意。”

　　以“原生态、保正宗”为最大卖点的土蜂蜜，吸引了越来越多的外地客户，想加盟代理的创业者也络绎不绝。今年4月，叶建新的淘宝店开业，到现在已经获得了三钻信誉，虽然土蜂蜜的价格是普通蜂蜜的三倍，但平均每天仍有20多公斤的订单量，有时甚至供不应求。

　　对于未来，叶建新目标明确：“正宗土蜂蜜来之不易，在增加产量的同时确保品质，是我们最重要的坚守。今后我们也会加大力度推广当地农户的特产，让农村低收入户和老人的生活更宽裕，让他们的乡愁因我的执着而更甜蜜。”