亿万财富从看别人流汗开始《致富经》

　　郑志军，男，汉族，1973年出生，福建省漳州市芗城区农民，高中没毕业就辍学打工，2000年开始创办食品加工企业，生产果汁饮料、运动饮料等，2013年企业一年销售额达到2亿多元。企业2013年获福建省省级农业产业化龙头企业，郑志军本人被评为第五届“福建青年创业奖”青年创业杰出成就奖。

　　“开跑。过来过来，不能躲，不能躲。”

　　2014年9月，记者来到漳州采访时，郑志军正忙着组织一场特别的赛跑，选手一路被喷洒各色粉末，变成了五彩斑斓的彩虹人，这就是刚在国内兴起的彩虹跑。

　　郑志军：“漳州没有，国内都可能还很少。”

　　记者：“为什么想搞这样比较新潮的活动呢？”

　　郑志军：“现在年轻人就是需要这种刺激。”

　　记者：“怎么回事？还在采访呢。”

　　工作人员：“刚才够不够，说一下。够不够说一下，不够再来。”

　　郑志军：“投降。”

　　不光有彩虹跑，郑志军还安排了热气球助阵，赛跑获胜的选手还能坐着热气球上天。费尽心思组织这些活动，其实郑志军是要吸引更多人的眼球，借机宣传他的饮料产品。

　　这里是郑志军位于漳州的一家工厂，像这样的厂他在全国有3家，现在企业一年销售额超过2亿元。一天时间，他的工厂就能生产饮料50多万瓶，如果用10吨的卡车来装，能装满30多车。

　　在采访中，漳州的很多企业家告诉记者，郑志军出名不光因为他事业做得大，而且这个人的创业故事，用两个字形容那就是--神奇。

　　漳州市青年企业家协会会员刘小琪：“这种水平的人，竟然原来是踩三轮车卖罐头的，居然有这么大的一个事业观，我是真心话，我个人觉得真的是感到非常神奇。现在漳州大家都知道，每次在谈到这个事情，大家都把这个当案例在谈，真的是很神奇。”

　　漳州市某贸易公司董事长陈文娟：“骑一个三轮车，而且是人力踩的三轮车，也会经常向他取取经，我本身也是属于业务出身的，也是要跟他一样，他也是我的偶像之一。”

　　郑志军：“多年没来了，好多年了。”

　　郑志军告诉记者，他的创业故事是从这家批发市场开始的。他是漳州市芗城区人，高中二年级就辍学了，没有学历，没有专长，也找不到好工作，1990年，17岁的他来到批发市场卖罐头，每天都要蹬着三轮车进货送货，最痛苦的是在三伏天，炎炎烈日下皮都晒爆了，中暑是常有的事。

　　郑志军：“赤膊在送货了。”

　　记者：“光膀子？”

　　郑志军：“对，光膀子在送货，车把上系一个毛巾，擦擦擦，有点晕倒了那个状况。”

　　郑志军说，他不光创业起点低，转行做饮料后，还赔得个底朝天，欠下百万外债。后来是一个商机改变了他的命运，以前他最怕中暑，这个商机竟然就和中暑有关联。成就郑志军亿万财富的，到底是什么样的商机？他又是靠什么秘诀换来成功的呢？

　　这是郑志军17岁时的照片，虽然稚气未脱，但就在这一年，他干了一件事，震动了当时做生意的整个批发市场，小小年纪的郑志军一战成名。

　　原来，1990年9月，郑志军听一个客户说，300公里外的福州市，有一批猪脚罐头要处理，市场价6元一罐的产品，只卖2.2元，客户也是听别人说的，信息的真假并不确定，而且整批购买需要近10万元，郑志军也拿不出来。市场上听到消息的人都在犹豫，郑志军却认为，要想赚钱就得马上行动，一分钟都不能耽搁。

　　郑志军：“闻到这个信息了，就必须干，马上干，我做事情就是这样子，去晚了，如果被别人发现了这个商机，那就没了。”

　　商机稍纵即逝，郑志军觉得，比拼的就是看谁行动力强，不管消息真假，他不能放过机会，要抢在别人前头。

　　当天下午3点听到消息，郑志军取出积蓄，又让家人帮他借了5万元。晚上9点，他凑齐了10万元现金，激动得一夜没有合眼。第二天凌晨4点钟，他就坐上了开往福州的最早一班大巴车。上午9点，郑志军到达福州，按消息所说地点去一看，真有这批罐头要处理，他抢先全部买下来。下午2点，罐头运回了漳州，此时距离郑志军听到消息不到24小时。

　　随后，郑志军用一个月时间把罐头批发出去，净赚了10万元，这件事轰动了整个批发市场，当年和郑志军同在市场做生意的人，至今对这事记忆犹新。

　　郑志军做罐头生意时的邻居陈国成：“那厉害，那当然厉害，以前钱很大的，10万元是非常大的。万元户，一下子你看10多万元，不一样的是不是？你看能赚钱能盈利，谁不佩服，肯定都很佩服。”

　　郑志军做罐头生意时的邻居曹革红：“很有拼劲，他那个思想比较快，很有拼劲。”

　　行动快赚钱也快，17岁的郑志军在整个市场出了名，罐头批发生意越做越火。然而少年得志的他，在打拼10年后，却遭遇了人生最大的打击，不仅耗光积蓄，甚至背上了百万外债。

　　2000年初，郑志军把罐头批发生意交给哥哥，自己返回了老家漳州市芗城区，投资80多万元，在自家这个院子里办了一个茶饮料厂。原来看到市场上茶饮料销售很火，郑志军也立马冲进去，想分一杯羹，但是他的茶饮料模仿大品牌产品，没特色没名气，在乡镇市场也不好销售，经营了3年，不但没赚到钱，反而欠下100多万元外债，这让他寝食难安。

　　郑志军：“一想也是睡不着，有时候经常去走市场，都走到那个三更半夜，十一二点才回来，找客户聊，因为当时心里急，100万元，这么大的数目。”

　　那段时间，成了郑志军人生中最煎熬的时光，别人都劝他退出饮料行业，可他却不服输，非要干出番样子来。后来他发现了一个根本没有人在意的商机，就是这个商机彻底改变了他的命运，也成就了他现在的亿万财富，他是怎么做到的呢？

　　这里是福建省的第二大岛—东山岛。每天上午，出海的渔船满载而归，港口也随之喧闹起来。炎热的夏季，繁重的体力劳动，渔民们害怕的就是一件事——天热中暑。

　　记者：“今天打了有多少？”

　　渔民：“1000左右石。”

　　记者：“在海上打鱼的话，打多长时间一天？”

　　渔民：“一天要20个小时。”

　　渔民：“在这种天气下，中暑是很平常的事情。”

　　记者：“以前中暑的话怎么办呢？”

　　渔民：“我们以前中暑的话，如果船上配医生就打盐水，葡萄糖当时也有，现在葡萄糖市场上消失了，好像效果不是很好。”

　　为了防中暑，同时补充体能，渔民出海都要从药店或商店，买上几箱葡萄糖和生理盐水。2003年夏天，郑志军来东山岛办事，发现了渔民的这一习惯，原本在海边再平常不过的事情，他却从中看到了商机。

　　郑志军：“应该说是特别兴奋，捕捉到了一个商机。我就想说，如果我们能够做出一款这种饮料来，能够让渔民这种重体力劳动活的人，来喝这个饮料，那肯定非常好。”

　　以前蹬三轮车，最怕的就是中暑，这个发现让郑志军突发奇想，能不能做出一款含盐的饮料，既解渴又补充体能，可以预防中暑呢？他把这个想法告诉别人，可大家却都笑话他，哪里见过这样的饮料，这事根本不可能。

　　郑志军的哥哥郑志勇：“所有的饮料都是甜的，就你一个是咸的。有很大的风险，第一你要这些设备，还要有那个技术，这些我们都没有底。”

　　饮料企业董事长郑国贞：“不是很看好，因为他这个，一个就是说市场太单调，卖给渔民的话，不外乎就是渔民这些消费者而已，是不是？”

　　做茶饮料已经摔了大跟头，还欠着百万外债，现在竟然还要开发给渔民的新饮料，大家劝郑志军不要瞎闹腾了。郑志军却认为，福建很多地方临海，渔民数量也很庞大，如果产品开发成功，应该很有市场。他跑到超市做了调查，发现当地市场没有含盐的饮料。从东山岛回来的第二天，他就拍板决定，这件事要干，而且马上就干！

　　郑志军：“一个是防止中暑，还有一个补充能量，没有一款这么解渴的饮料。我觉得这种反而就是机会，大家觉得不是机会的时候，我觉得我们这个正好是个机会，赶紧做。”

　　记者：“为什么这么赶紧呢？要是晚了会怎么样？”

　　郑志军：“那晚了，比方说人家抢住先机了，那我们机会就没了。”

　　一没技术二没钱，干的还是没人看好的事，别人都说不可能，但郑志军后来竟然把这事干成了，新饮料还累计卖出了2亿瓶，漳州人都说他创造了一个财富神话，他到底有什么成功秘诀呢？

　　从东山岛回来的第二天，郑志军就行动起来，四处寻找研发新饮料的人才。通过朋友介绍，他找到了吴鸿博，吴鸿博当时在泉州一家饮料厂任生产厂长，是当地饮料行业很有名气的专家。郑志军软磨硬泡，好不容易把他请到自己的厂里参观，但是看完之后，吴鸿博只说了一句话，就扭头走了。

　　吴鸿博：“这是我见过最小的工厂，这还够不上是一个工厂，只算是一个小作坊。”

　　吴鸿博的话让郑志军很受刺激，但他并没有气馁，反而更激发了斗志。

　　郑志军：“意识当中就觉得，马上得要行动。我们企业要做大，要有工厂。”

　　一个月后，郑志军再次把吴鸿博请到了漳州，这一次去的不是老厂，而是画面中的这个厂区，当时已经开始施工，郑志军说这就是他以后的新工厂，吴鸿博看得目瞪口呆。

　　吴鸿博：“我就觉得很惊讶，这么快，那我到现场看的时候，地基已经出土了，地基已经起来了。”

　　原来郑志军说服了家人，哥哥和姐姐给他筹集资金90多万元，随后他迅速承包了土地，设计了图纸，联系施工单位开工，在那一个月的时间里，他几乎不眠不休，人也消瘦了一大圈。郑志军闪电般的行动力，让吴鸿博觉得非常震撼。

　　吴鸿博：“一有想法就马上干，这个人是很有激情的，而且肯定会干出一点名堂，预感就是他会干出一点名堂，在那边就马上提出辞职了。”

　　吴鸿博担任了郑志军的研发总监，半年后饮料样品研究出来了。郑志军拿给渔民品尝，听取他们的意见，再进行改进调整。渔民最看中的是快速降温，郑志军觉得，这也正是产品以后的卖点，他让研发人员把快速降温功能当作重点研究。历经几十次试验，2004年5月，新饮料终于成形。郑志军现场做了一个对比实验。

　　郑志军：“这个是我们的产品，这个是市场上买回来的运动饮料，然后我要做一个实验，在一分钟之内，看哪一个降温快，降温是多少，你帮我把它记起来。”

　　记者：“行。”

　　郑志军先测量了三种饮料的原始温度。

　　郑志军：“33.9摄氏度，30.8摄氏度，29.4摄氏度，好。”

　　然后再分别把它们倒入量杯之中。等待一分钟时间，每种饮料的降温结果就出来了。

　　饮料降温防暑效果明显，价格郑志军定在2元1瓶，比同量的葡萄糖和生理盐水要便宜，因此很快在漳州沿海地区推广开，渔民出海都要买上一些放在船上。

　　渔民：“口感是很顺了，一个防暑效果，一个解渴，效果都不错，工人干活更卖力。”

　　记者：“要出海的话带多少？”

　　渔民：“我们正常带是80箱左右，差不多就维持在3天左右。”

　　饮料上市2年后，到2006年销售额达到近2000万元。只卖给渔民路太窄，郑志军调整方向，把饮料定位成运动饮料，面向运动流汗的人群推广，他认为最好的宣传方式就是与运动结合。郑志军赞助了一系列体育赛事，还在福建的媒体投放广告宣传，到2008年，上市仅4年的产品，销售额就达到6000多万元，成为福建省知名运动饮料。

　　现场：“有人在吗？有，都在里面。”

　　记者去采访时，正是漳州芭乐成熟采摘的季节，漳州素有“花果之乡”的美誉，盛产各种热带水果，但是大部分水果都是直接销售，深加工企业很少，2010年3月，了解到这一情况后，郑志军有了新的决策。

　　郑志军：“大丰收的时候都卖不出去，水果有的都烂在树上。目前这种闽南的热带水果果汁，国内还是偏少，如果把它做大了那不得了，全国做开的话，可能这个市场有30亿元或者40亿元的产值。”

　　运动饮料夏天是旺季，冬天销售锐减，如果做果汁，可以一年四季生产。郑志军决定，做果汁产品，而且马上就干！当时他还不知道，这些水果要研发成什么样的果汁，销售通过什么渠道，但他还是那句话，先干了再说！

　　这里是漳州市金峰工业园区，2010年3月，郑志军在园区包下250亩地，贷款5000万元，就风风火火要开工了，而且他还提出了一个要求，要当年建成园区，当年研发投产，当年就见到效益。

　　员工杨文煜：“觉得说有点疯了，过来这边看，就是一片荒山野岭，征地的时候那些农民还在讲，对面征了几年了都没动静，你们没那么快，等我这菜收了以后再来弄吧。”

　　员工林小晖：“大家首先觉得说，绝对是不可能，肯定至少要一两年时间来建设。”

　　郑志军要求快马加鞭，半年后也就是2010年的9月，工厂要建成，产品要出来，员工开会都吵翻了天，说这事根本不可能，但郑志军就一句话马上就干，必须完成！

　　郑志军：“怕错过这个商机，错过春节这个大好的季节，开会大家就说，这个没办法完成，那个什么原因了，我就当场表态了，等大家想好了没问题了，那这个时间就错过了，今年就甭干了。”

　　2010年3月，新园区开始动工，为了节省时间，郑志军同时进行厂房建设和生产线安装，工地两班倒昼夜不停。同时新产品果汁的研发也加紧进行。那段时间，郑志军每天只能睡4个小时，大家都管叫他“超人”。

　　郑志军的妻子：“经常半夜一两点，两三点回来，他可能觉得睡觉比较浪费时间吧。”

　　郑志军的助理：“他在前面，我就在后面跑，拿着本子。”

　　记者：“走路特别快？”

　　郑志军的助理：“对，他谈事情也特别快，如果我们去晚了，他都和客户都谈完了。”

　　2010年9月，郑志军把别人口中的不可能变成了现实，占地250亩的新园区建成投产，新产品也缩短周期提前研发出来。

　　看到婚宴饮料用量大，郑志军决定从婚宴市场打开突破口，他免费送了3个月，价值50多万元的饮料。通过宣传，他的果汁顺利打开漳州的婚宴和酒店市场，2011年果汁的销售额超过2000万元。郑志军当年建厂投产，当年成功开发果汁产品，他的速度成了漳州的新闻事件，当地政府也宣传他的事迹，把他树为了创业典型。

　　今年，郑志军开始加大果汁产品的生产比例，还通过超市等渠道进行销售，记者去采访时，为郑志军提供新型果汁罐的客户来到工厂，郑志军的行动力让客户印象深刻。

　　包装股份有限公司副董事长周原：“别的客户可能需要几个月时间，但是郑总几天就给了我们一个方向性答复，所以在我们的流程上，我们的设计上，也是给了我们很大支持。”

　　记者：“所以我看样品都出来了。”

　　包装股份有限公司副董事长周原：“对，喝了一半盖子是可以扣起来的。郑总在这方面是反应非常敏锐的一个企业家，他能发现市场上有什么空缺，市场上有什么商机，所以我们能很快达成一个共识。”

　　今年3月，郑志军开始研发柚子汁，现在样品研发出来，他已经开始收购第一批成熟的柚子。郑志军告诉记者，他还要跑得再快点，3年之后，要让果汁产品的销售额超过5亿元。