山东玉皇堂信村：李德凤养殖七彩鸡成就致富梦

李德凤在向前来调研的镇政府工作人员介绍她的“卖蛋经”。

　　乐陵市郑店镇玉皇堂信村的留守妇女李德凤，4年前开始“折腾”着养七彩山鸡，虽然一次次遭受挫折但不气馁、不放弃，在艰难中越挫越勇，终让自己的财富梦想成真。

　　1月12日，笔者来到她的德凤珍禽养殖基地，听她讲述自己的创业故事——

　　不顾反对，毅然走上创业路

　　“你不敢养，我养。家里的钱是你挣的，就当是我借你的。我付你利息。”2009年10月9日晚上，李德凤在电话里气冲冲地对丈夫说。

　　李德凤创业一开始就遭到家人反对。

　　这之前，李德凤听在商河县当兽医的亲戚说养七彩山鸡效益不错，便拉着丈夫信玉忠去考察了一番。回来后，李德凤决定养七彩山鸡，打工收入颇丰的丈夫不愿意冒这个风险。

　　就这样，在家闲了半年多，李德凤愈来愈心焦，于是提出向丈夫借钱养鸡。话说到这份上，信玉忠终于点头同意了。

　　接连失败，坚定信念不言弃

　　这年10月，李德凤花了1万多元，在自家院子里建起100平方米的简易鸡舍，花7000元从上海买回了2000只野山鸡苗，开始了散养七彩山鸡的创业之路。

　　然而，由于拥挤鸡苗相互打仗，陆陆续续伤亡了近一半，李德凤只好全部卖掉。一算账，连进鸡苗带喂料赔了3万多元。

　　信玉忠产生了放弃的念头，但生性要强的李德凤不服输。她买来电脑，通过网络学习，决定从养山鸡苗改养青年鸡。2010年9月，李德凤远赴江苏，购进了1100只青年鸡。然而，鸡进笼没几天，由于天气热防疫不及时，一周不到就死了298只，1万多元打了“水漂”。

　　连遭挫折，让李德凤十分郁闷，两天两夜没吃没喝，眼泪吧嗒吧嗒往下掉。想想这一年，为了养鸡她半夜起来推料拌料，一干5个小时，苦活累活都是自己扛；大雪天开车去商河送鸡蛋滑进沟里，她差点丢掉性命……但这一切都不能让她退缩。

　　找出症结，扩大规模再启程

　　经过不断地各处讨教，李德凤找到问题所在，主要是场地空气不流通、配料不科学所致产蛋率低、伤亡率大。

　　找准了失败原因，李德凤带着重新燃起的那份期翼，准备建自动化的养殖场。然而，钱到哪里筹呢？

　　这时，郑店镇计生站向她伸出了援手，帮她流转了4亩地，帮助贷到13万元的贴息贷款……2012年11月9日，德凤珍禽养殖基地挂牌成立，控温、清粪、换气、消毒等全部采用自动化。一个月后，李德凤又购进3000只青年鸡，并把床铺和电脑搬进鸡舍。

　　改善饲料配方，随时注意鸡舍的温度，控制好鸡舍的通风次数，观察鸡的采食情况……李德凤不敢有丝毫马虎。

　　李德凤还在鸡舍安了两个大音响，每天分时段给鸡播放2小时音乐，不到4个月，听了音乐后的野山鸡产蛋了，且伤亡率不到百分之一。

　　巧方卖蛋，致富之梦终成真

　　随着山鸡蛋产量越来越高，销售问题摆在李德凤面前。没钱做广告，李德凤只好自己带着山鸡蛋，奔赴乐陵的大酒店、大超市上门推销，整整一天，她跑了20多家酒店和超市，好话说了一大堆，一点也没销出去。

　　怎么办？李德凤想了个办法：与商家达成协议，先免费放那里卖，等树立口碑后再谈供货问题。李德凤还把原来散装的七彩山鸡蛋变成盒装和篮装，并在每个包装盒和包装篮上都沾了一根色彩斑澜的七彩鸡毛，以此作为卖鸡蛋的特色招牌。就这样，30盒七彩山鸡蛋摆进了乐陵城里的滨海大超市。

　　焦急等待了1个星期，李德凤终于接到了超市经理的电话：“你那里还有山鸡蛋吗？我们再进100盒。”挂上电话李德凤就直奔鸡舍。她知道，她的七彩山鸡蛋销路打开了。

　　这一年，李德凤拿着七彩鸡毛当“令箭”，山鸡蛋卖得相当火爆。2013年，她卖鸡蛋的收入超40万元，不仅把成本捞回来了，还实现利润20万元。“现在，我的鸡蛋已卖到广东、济南等地的13个县市，可以说是供不应求。”李德凤喜滋滋地说。

　　前不久，李德凤牵头成立了凤源山鸡养殖专业合作社，申请注册了“粟凤”商标，并与饲养户签协议，承诺由她负责传授养殖技术和回收商品鸡及鸡蛋，如果卖不出去，她负责赔偿养鸡户损失。在她的动员下，附近村的9户村民已加入合作社。李德凤谋划着她更高的“七彩梦想”：让更多的村民拿着七彩鸡毛当“令箭”，实现创业致富梦。

　　编后话

　　留守不穷守。农村妇女李德凤拿着鸡毛当“令箭”，竟然产生利润20万元。生活中有许多和李德凤一样拥有梦想的人，但很多人稍遇挫折就放弃了，而李德凤的最大特点是有韧性，敢干、敢拼、敢闯，不怕失败，不断坚持。这个创业故事值得我们深思。