刘建民：放弃年收入10万元生意 回村种葡萄

　　在无棣县海丰街道吴八里村南，有一大片葡萄种植园——八里绿洲家庭农场。笔者走进农场时，一位中年男子正仔细修剪树枝。他叫刘建民，是这个农场的主人。聊起自己的葡萄园，他感慨颇多。

　　为寻致富路，去东营卖水果

　　刘建民脑子灵活、为人实诚、做事干练，深得村民信任。1999年，经村民选举，27岁的刘建民当选为村委会主任，因该村当时没有党支部书记，大事小情他都得操心。村里的路多年未修，高低不平，一下雨泥泞难行。在与驻村干部商讨后，刘建民决定修路。虽然政府有补助，资金缺口仍然较大。于是村班子开会研究决定，每名村民集资120元。那时候120元对一个家庭来说是一个不小的数目，村民无法接受。为了凑齐修路款，刘建民挨家挨户做工作，连自己家的庄稼都没时间打理，为此妻子还和他吵了一架。即使这样，最后能拿出集资款的户寥寥无几，修路便一拖再拖，最后仅修了很少一部分。这件事强烈地刺激了刘建民。“我要出去闯荡，寻找出路，带动村民致富。”刘建民说通了父母，辞去了村主任一职，把家里的土地承包出去，带着妻女去了东营。

　　在东营，刘建民做起了水果营销的生意，主要供应东营各大超市。人生地不熟，开始时不被商家认可，生意举步维艰。没办法，刘建民使出了“盘外招”。他与商家达成协议，如果水果得不到顾客认可或存在质量问题，可以无条件退货。凭借一个“诚”字，刘建民打动了商家，也为自己打开了市场，最多的时候为11家超市供应水果，生意越做越红火，年收入达到了10万元左右，家里的生活有了大的起色。

　　看好葡萄种植，放弃年收入10万元生意

　　在刘建民的水果营销中，葡萄供应占了很大的比重，这使他对葡萄有了更多的了解。2003年，他跟随一位朋友去江苏无锡送葡萄，在省内收购葡萄6元一公斤，到无锡后每公斤卖到15元，一车葡萄就赚了几万元。高额的利润让刘建民很动心，回东营后他也专门做起了葡萄营销。每次去收购葡萄，他总是与种植户探讨种植经验，因为没有利益冲突，种植户总能毫无保留地把种植经验传授给他，加上好学善思，他掌握的种植理论超过了一般专业人员。“我早想好了，葡萄种植是一种朝阳产业，多年来市场都很稳定，和国外比，中国的葡萄人均占有量还很低，发展前景广阔。学精之后我就回家种植葡萄，带领村民共同致富。”刘建民对笔者说。创业不易，回家也不易。年收入10万元，有良好的基础、广阔的市场、稳定的生活，刘建民回家种地的想法遭到了家人、亲戚、朋友的一直反对。他努力说服了妻子和父母，就像当年去东营一样，他再次破釜沉舟，把市场交代给了别人，把运输车卖掉。2009年，刘建民回到了阔别已久的家乡。

　　带动8个村村民种葡萄，亩均收入2万元

　　回家后，刘建民以每亩1200元的价格承包了40亩土地，并把父亲8亩的冬枣树全部砍掉，种上了葡萄树。对于1200元的土地承包价格，很多人不理解；把正在生长期的冬枣树砍掉，村里人更是议论纷纷。“最大的压力，不是来自家庭，也不是来自市场，而是来自外界的舆论。‘肯定是犯事或干得不好，不然谁会回来种地。’这是我当时听得最多的一句话。”刘建民说，“但我从来没有动摇，因为我看准了这个市场。”在种植过程中，有问题他就及时翻阅相关书籍，或到网上查询，遇到大的难题，就请镇上、县里的技术人员现场指导。为了培育出更好的品种，他还三番五次到青岛大泽山请教专家，虚心学习栽培技术。

　　经过几年的发展，现在刘建民的家庭农场已培育绿洲大紫、玫瑰红等20多个品种，并成立了葡萄种植专业合作社，辐射带动附近8个村的村民共同种植，总面积达200多亩。葡萄主要销往上海、南京等城市，亩均收入2万元。合作社成员孙风俊高兴地说：“辛辛苦苦在外面打工，家也顾不上，一年到头赚的也不如这个多，刘建民我是跟定了。”2013年，在上级部门的大力支持下，刘建民举办了首届八里绿洲家庭农场葡萄采摘节，收到了良好的社会效益和经济效益，他也被评为无棣县首届“乡村之星”。

　　如今，刘建民的家庭农场已扩大到120亩，说到今后的发展，他信心满满，“前几天，棣丰街道组织几个村的干部来参观了，他们种植的积极性很高。在街道、县里的大力支持下，我们的葡萄种植专业合作社一定会发展壮大。”