王鑫：借钱度蜜月发现的商机《致富经》

　　看点：在自己的婚礼上，他娶了媳妇，丢了面子。他发誓要把面子找回来。可蜜月旅行中发现的商机，让他连里子都给丢了。家人都羞于在外面提起他。3年靠老婆养活，没饭吃只能去摆地摊，他被人称为“王疯子”。

　　他叫王鑫。别看他刚30岁出头，在朋友圈里，他却有个相当霸气的外号。

　　合伙人王培彬：广场舞大妈“杀手”。

　　记者：你吗？

　　合伙人王培彬：不是不是，王总是广场舞大妈“杀手”，我不是。

　　采访第二天，记者就见识到了王鑫的魅力。这是位于山东省青岛市中心的一个公园，上百人正在认真练舞。但一看到王鑫来了，大妈们都顾不上跳舞，直接就把他包围了。

　　广场舞领队郭瑞清：对他面孔很熟悉，跟他们在一起交流的很多。

　　广场舞队员赵晶：盼他们来，而且希望能再给我们赠送。

　　不到2分钟，王鑫带来的箱子就被一抢而空。大妈们的热情，让大小伙子都有些怕了，大夏天穿着长袖以免胳膊被挠伤。在广场上，王鑫是最受欢迎的人，而这里也是他千万财富的起点。

　　王鑫：我们现在青岛市场一直从来没给别人做过，都是我们自己来做，一年几百万的销售额都是在这帮大妈的身上实现的，而且现在销量越来越多。

　　把生意做到广场舞，靠俘获大妈们的芳心，王鑫的财富每年以十倍的速度增长，销售额从2013年的百万到2014年的近2千万，这让同行都很羡慕。

　　而就在2年前，把产品卖进广场舞还是王鑫走头无路的选择。那时候，他只能靠老婆养活，甚至还去摆地摊儿讨生活。但朋友们说，王鑫过的这么惨，不能怪别人，这一切都是他自己自作自受。

　　朋友冯滨：他苦的时候我们想笑。

　　记者：为什么？

　　朋友金钟国：他苦的时候，我们想把他从地球上踢出去。

　　记者：为什么会这样？

　　朋友冯滨：不听劝。

　　朋友金钟国：留在地球上干什么呢？活得那么苦。王疯子，叫他王疯子，王鑫嘛。

　　朋友冯滨：够疯的，那段时间是够疯的。

　　从人人嫌弃的“王疯子”到广场上颇受欢迎的人，王鑫告诉记者，要弄清这几年间的财富巨变，就得从他那场丢人的婚礼开始说起。

　　2010年12月，沙子口镇的这个小饭店正在举办一场婚礼，但这场婚礼让很多人都有点瞧不起。因为新郎王鑫去接亲的时候，新娘子的奶奶还不同意。

　　岳父胡保平：他结婚那天，农村说拿嫁妆的时候，我母亲还不同意。

　　岳母王翠省：就那一刻都不同意。

　　岳父胡保平：你想想，你想想那是个什么心情。

　　奶奶之所以不同意，是害怕孙女儿嫁过去跟着受苦。因为王鑫的条件实在是太差了，婚房是他借30万元买的，就连办酒席都是朋友资助的。

　　朋友金钟国：当时的情况我都不好意思说，作为朋友我都不好意思说。我们几个朋友给他借点儿钱，资助他结婚的，你说结婚这么大的事，都跟朋友借。

　　朋友刘明佳：挺窝囊的，因为你借了钱结了婚，这证明这以后是两个人共同要还的债。

　　其实王鑫的那点事儿全村人都知道，他刚刚做崂山茶已经破产了。自己除了外债要啥没啥，在老丈人面前王鑫也很没面子。为了能让老婆开心点，王鑫借了钱带妻子去西藏度蜜月，而在蜜月中王鑫干了一件事，把他母亲逼上了绝食的路。

　　母亲朱本秀：这个家庭已经这样了，你还要这样，我能不生气吗，我只能这样，做好饭他们吃，我就关上门了。

　　王鑫的妻子胡朝杰：我婆婆她已经绝食，她就用这种方式，抗议，向王鑫示威。

　　王鑫到底干了什么事，为何会让母亲这么反感呢？

　　青岛临海，海带是当地很多人的重要经济来源。蜜月旅行去西藏途经四川时，王鑫发现当地人吃火锅时，每桌必点一盘海带。这给他提了个醒儿，家乡海带那么多，这其中是否有商机呢？蜜月一回来，王鑫就研究了下国内外的海带深加工，他发现在日本韩国，有一种海藻茶很流行。

　　王鑫：海带打得很细，像面粉那么细，然后作为一种佐料，日本韩国很盛行，我去韩国的时候都看过，他们就是做汤的时候，最后加上一点所谓的海藻茶。他们叫昆布，放一点昆布，就是海藻茶了。

　　自己之前做过茶，如果能仿照菊花茶、大麦茶，把海带做成喝的茶，不是比日本韩国的海藻茶更名副其实么？可他把这个创业想法告诉母亲时，母亲却坚决反对。家里欠着30多万外债，娶了媳妇儿还不安心过日子，怎么劝都劝不听，母亲干脆就绝食威胁王鑫。而亲戚朋友知道后，不仅没一个人肯借钱，甚至认为借钱就是害了他。

　　姑姑王桂玲：那个海带还能冲着喝？海藻，藻类那些东西，那么腥，怎么能喝。

　　朋友冯滨：海带都能冲着喝，那什么都能冲着喝，是不是。

　　表姐夫姜代鸣：我如果把钱借给他，数目那么大，这相当于把他往火坑里推，这是害他。

　　祖祖辈辈都是吃海带，怎么能当成茶一样喝呢？所有人都劝王鑫找个单位，安安稳稳上班得了。王鑫却觉得产品有门槛儿才有竞争力。更重要的是，他迫切想做件事儿，证明自己其实一点都不窝囊。

　　王鑫：唯一的一个把海藻做成茶，这个市场我想想肯定很大，肯定能通过这个事赚很多钱，肯定能挣回自己很多面子来。

　　妻子胡朝杰：他这种性格的人，就是一旦有想法他就要去做，他说他等一天，可能就要失掉很多机会。

　　王鑫的坚定打动了妻子，胡朝杰劝服了婆婆，还瞒着娘家借了40万元给王鑫创业。海带做的食物我们都很熟悉，那么，什么是海藻茶呢？

　　2011年年初，王鑫在村里租了厂房，拉来两个从小一起长大的好朋友研发海藻茶。这就是王鑫第一次做的海藻茶，但闻起来腥味特别重。

　　王鑫：这个腥味根本受不了。

　　几经周折，王鑫找到中国海洋大学博士团合作。可他没想到，去腥后会遇到一个更大的问题，这腥味还不如不去。

　　王鑫：没有味道，喝起来没有味道。现在因为水烫，你闻起来没味道，喝起来也没味道。

　　记者：闻起来没有腥味了。

　　王鑫：这叫海藻茶？还不如喝白开水，还不如吃海带。

　　茶讲究色香味俱全，去了腥的海藻茶，虽然营养成分还在，却无色无味像白开水，王鑫自己都不好意思拿出去见人。而这时候，妻子家里也得知了王鑫做海藻茶的消息。八九个月时间，就做出一杯白开水来，原本就不受妻子长辈待见，这下，连看都不愿多看他一眼了。

　　岳母王翠省：来的时候，看着爷爷奶奶叫他们，就这个样子。

　　记者：什么样子？

　　岳母王翠省：就是摆手，你走吧，不看你。

　　记者：话都不想说？

　　岳父胡保平：不说。

　　本来想让自己不窝囊，没想到更窝囊了。自结婚后，家里的开销全靠妻子做教师的那点儿工资。一年了还没研发出来，唯一支持他的妻子也劝王鑫放弃。如今，每一个人都对自己说不，王鑫实在是郁闷极了。但他又不想这么轻易地认输。

　　王鑫：就感觉自己孤立于整个社会，所有的人都站在我的对立面，我自己一个人孤身奋战，不是有句话说你不是一个人在孤身奋战吗，我就是一个人在战斗，我一个人在孤身奋战，全天下都比我幸福，全天下人置我于不顾，感觉自己很孤独。

　　王鑫坚信海藻茶一定可以做出来，而且他认为自己已经找到了方法。可是，40万元启动资金已经用完了，从妻子那儿也拿不到钱，王鑫想了一个空手套白狼的方法，却不料遭遇的竟是生命危险。

　　崂山，中国海岸线第一高峰，有“海上第一名山”之称。这里地势险峻山形复杂。采访期间，王鑫带着记者上了山。从2012年起，他几乎每个月都会上山，他要在这里找到让海藻茶起死回生的东西。

　　王鑫：这是今天采的东西。我们这些都拿回去，要放在海带里面实验，很多不一定有用，我们每年都采集大量的东西。

　　从中医那里了解到，炖海带汤时加点枸杞大枣更美味，王鑫举一反三应用在了海藻茶上。没有钱买原材料，王鑫就干脆跑到崂山里来找。

　　为了找到合适的原料，王鑫使劲往山里走。记者发现不仅路越来越难走，就连手机信号都没了。半个小时后，我们已经在丛林里迷了路。而就在这个时候，王培彬直接上了树。

　　记者：爬上去是为什么？

　　王鑫：爬上去找信号。为了找信号，一溜烟儿就上去了。

　　王鑫告诉记者，这样的情况已经发生过很多次。每次一迷路，就在周围找一颗最高的树爬上去，一是为了看清方向，再就是找到信号给外面的人打电话求助。

　　王鑫：他这个细节让我想起了最近演的，徐峥演的那个电影《心花路放》，拿个自拍神器拿着个耳机，给黄渤打电话，让我想起了那个，跟他完全一样，我们比他惊险多了，他们那个地方没什么危险，我们这个地方，如果在这待一晚上，可能遇见的就是生命危险。

　　山里没吃的没喝的，晚上稍不留意就会摔下悬崖，很容易出人命。但是，就连爬树其实也不是那么好爬的。

　　记者：你看你这。

　　王培彬：每次爬树，因为树皮很粗糙，皮肤，一爬肯定拉伤这个皮肤。

　　王鑫：这还没见血，好几次都见血了。

　　崂山的植物成千上万种，冒着生命危险搜罗到的，王鑫全都带回工厂做试验。

　　究竟什么可以和海带相配，多少比重，颗粒大小，这些只能一点一点地试。比女孩子绣花还考验耐心的试验，王鑫一做就是上万次。但最让他头疼的是，原材料可以去山上找，做袋泡茶的机器好几万元，这钱无论如何也省不了。而那个时候，三个人已经连吃饭的钱都没了。

　　王鑫：就是白菜面条，白菜有的是，农村嘛，白菜面条，吃白菜面条那段时间，我们每天几个人上厕所都很痛快，没有油水。

　　王培彬：连20元钱都没有我们三个人，真的，这是实话，连20元钱都没有。

　　这是沙子口镇最大的集市。每逢初一十五开集。2012年夏天，三个饭都吃不上的大男人，决定从这儿找条财路。

　　从做崂山茶的朋友那里赊来茶壶茶具，王鑫在集市上摆起了地摊儿，直到现在他也还在这么做。但一个大学毕业的男人，创业创到地摊上去了，这让家人丢尽了面子。

　　母亲朱本秀：出去了就赶紧回来，你哪里敢和别人聊天，问你王鑫在哪儿上班，我怎么说？

　　妻子胡朝杰：我在同事面前，我一般不谈家庭的事情，他们只知道王鑫自己干了，具体干到个什么程度，我从来不说。

　　王鑫：真是到了一种悬崖绝壁的状态，没有路可走了，这个没有路可走你首先要活着。

　　吃饭、活着、买机器，对那时候的王鑫来说，才是头等大事儿。哪里有集去哪里，一周四五次集赶下来，收入也上万元。白天摆地摊，晚上调试配方，这样的日子持续了4个月，2012年9月，海藻茶的配方终于成功了。

　　王鑫：现在想想，这一万多次（试验）我们能坚持下来，我都佩服我自己。

　　这样一杯海藻茶，没有腥味，汤色清亮，王鑫的这项研发技术还获得了国家专利。2年时间，终于做出独一份的海藻茶，王鑫觉得不卖出高价都对不起自己。他把这样一盒30g的海藻茶定价108元，瞄准了青岛上千亿的旅游市场。他和旅游超市商定先卖货再拿钱。但王鑫没想到，半年之后超市不仅没给他钱，反而还找他要钱。

　　王鑫：说我在那展示了半年的产品，他们没赚到钱，而且影响到他赚钱了。

　　徐丹：如果说一个月就卖1盒到两盒的话，就200多元，我这一个货柜，咱就不讲租金了，占的面积大，销的东西少，我们就要撤柜。

　　108元的价格，在行内人徐丹看来，实在是高的离谱。王鑫特别当回事的海藻茶，一个月就卖出去2盒。

　　消费者冷淡的反映，浇灭了王鑫一夜暴富的美梦。他不得不重新设计包装，学习定价系统，而这又需要一大笔钱。创业2年多了，只投入没产出，王鑫的压力特别大。不久后他遭遇了人生中最大的打击，但这个打击却让他找到了财富的方向。

　　2012年12月12日，王鑫的父亲因病突然去世。从小和父亲感情深，这个打击让王鑫几乎崩溃。之后的一个月，他根本无法正常工作。还没从悲痛中走出来，母亲又出事了。因为在工厂帮他干活，被机器切断半根手指，落下了终身残疾。

　　因为自己创业，家里一直入不敷出，连累父母跟着自己受苦，王鑫感觉自己实在是个不孝子。那段时间对他来说，已经不仅是海藻茶卖不出去的问题。就在一天晚上，妻子发现王鑫很不对劲。

　　妻子胡朝杰：睡着睡着就突然抽起来了，当时把我吓得，我以为他是做恶梦了。他就说心里难受。

　　王鑫：平时抽筋可能是腿肚子抽筋，或者胳膊哪个地方抽筋，它是整个身体一下子痉挛了，到第二天身上直接起皮疹。

　　妻子胡朝杰：医生说这就是精神压力过大，导致免疫力骤减，然后反应在皮肤上。

　　全世界都对自己说不的时候，王鑫也从未有如此的脆弱。

　　即将跨入而立之年，前途未卜，亲人又离自己而去，他说，死，似乎是那个时候，最轻松的一个选择。

　　王鑫：一个人就像一个真空当中，没有任何的，哪怕一点点东西，能帮你，说一根救命稻草，对我来说一根救命稻草的力量都没有。看看孩子，看看我妈，看看我媳妇，我出任何问题的话，我的整个家庭就完了。

　　王鑫告诉自己必须要赶紧站起来。仔细分析市场，他认为海藻茶更适合中老年人。但这群人要去哪儿找呢？他想到了一个风靡全国却极容易被商家忽视的群体。也正是这个群体，让他一年之内销售额就过百万，还清了所有外债。

　　近几年来，全国无论哪个城市，随处都可以看到广场舞的身影。这个广场舞社团成员上千人，每天都会定点在这个公园练习。2013年4月，王鑫也出现在这里。但他一来，就成了最不受欢迎的人。

　　广场舞领队郭瑞清：经常有这样的人出入我们这个队伍，一会拿这个东西，一会儿拿那个东西，做广告。

　　广场舞队员赵晶：绿茶红茶花茶清茶乌龙茶，这都喝过，就是没喝过海藻茶。

　　谁也没听说过海带还能做成茶，王鑫免费发，大妈们都不敢要。虽然不受欢迎，可王鑫还是天天往这边跑，看大妈跳舞，陪大妈聊天。他坚信，只要得到大妈的认可，海藻茶就不愁卖了。

　　王鑫：我们统计，在青岛市区，现在跳舞的大妈（大爷）有15万。而且他们身边有很多的，跟他们消费能力相等的一些人群，而且他们还有儿女，把他们的力量发挥起来，他们会带动一大批人来消费。

　　海藻茶经销商李军峰：真正的一个有效的客户群体，比你发传单，挨着楼道跑好多了，因为每个大妈回去都是一家人。

　　为了让大妈们了解海藻茶，王鑫组织各种活动吸引大妈。虽然公司刚起步，但王鑫硬是免费发了近万元的海藻茶。慢慢地，大妈们开始接受海藻茶。而仅仅半年后，就出现了疯狂抢购的场面。

　　广场舞队员王丽芳：自己家里人，自己的姊妹兄弟，都介绍，都喝这个。

　　广场舞领队郭瑞清：买了很多，确实很多，大包小包的都买，都去买了。

　　大妈们口口相传，海藻茶被越来越多的人知道，这给王鑫带来了不少客户。同时，他又参加了山东省青年创业大赛，这个比赛让更多的人认识了海藻茶，不少经销商主动上门要求合作。

　　海藻茶经销商陶千政：青岛威海烟台地区，所谓的特产都基本上一样。现在就缺这个东西，所以我也一直在寻找这个东西，现在找到了。

　　2014年，通过经销商海藻茶销到了国内十几个城市，还出口到了国外，王鑫的销售额近2000万元。

　　目前，王鑫又承包下近200亩海域，要把海藻茶做成种植、加工、研发一体的产业链。除了以海带为原料，又研发出以浒苔、海裙菜等为原料的海藻茶。因为结婚丢了面子，靠着老婆养了3年的王鑫，终于重新站起来了，他不仅开创了一份事业，还撑起了这个家。