3000元返乡创业养野鸡 今年收入超六百万

【创业】 3000多元返乡走上创业之路

1995年，周伯平20岁，中专毕业后，一个人到昆明摆地摊，后来去了北京、广东，进过工厂、开过酒楼。2008年世界金融危机波及他在东莞的小贸易公司，生意的不景气，让他决心回老家醴陵市浦口镇创业。

“2008年10月，我当时只有4万多元钱，买车就花了3万多，返乡时身上只剩下3000多元，只好找亲戚朋友借了五六万。”周伯平说，他没有跟当地人做花炮生意，而是另辟蹊径做感兴趣的养殖业，“当时野鸡没人养，我想试试看”。

周伯平买了2百多只野鸡、绿壳鸡鸡雏，开始尝试着养，等到8个月后，200多只野鸡、绿壳鸡出栏时，竟然找不到销路。整个2009年只卖出了不到10只野鸡，五六万全赔光了。

周伯平并没有气馁，而是一直想把这种特禽做成产业。2010年至2012年三年间，虽然企业一直在亏本，但他向亲戚和银行借钱后，扩大了生产，栏数从最初的200多只，到后来的上千只，养殖规模也从最初的几个平方米，到后来的十多亩地，但盈利一直是个问题。

【转机】 电子商务让他的事业转危为安

周伯平的事业在2013年下半年有了转机。由于他的山禽基地一直没有起色，他坦言“当时确实有些撑不住了”。为此，他曾开车在醴陵城区，一家饭店一家饭店推销，但收效甚微。到了2013年，随着禽流感在全国范围爆发，又给了他刚刚好转的生意沉重一击，上半年一只野鸡也没卖出去，欠了亲戚和银行七八十万，“家人一度劝我放弃”，但周伯平挺了下来。

周伯平想起在外打工的岁月，认为电子商务是未来做生意的潮流，当时很多人都不懂电脑，当地又没有电子商务成功的先例，周伯平决定成为头个吃螃蟹的人。

2013年10月份，他花钱请人在各大网站上做广告，比如阿里巴巴、养殖网、惠农网等等，让他想不到的是，几天后就有长沙一个老板打他电话，买了上千只野鸡，一次获利10多万。

周伯平坦言，野鸡和绿壳鸡卖不出去，基地已经囤了数万只山禽。好在他做电商的时候，禽流感风波刚好过了，市场上急需大量山禽填补，通过电商尤其是本地电商平台，周伯平基地的山禽迅速在醴陵市场获得知名度，得到了更多的客户资源和订单。

“2013年下半年就赚了100多万元，把以前5年所欠债务一次性还清了。”在还完银行贷款时，周伯平松了一口气。

【推广】 为销售额上个台阶走多元化经营

“去年的营销额为200万元。”周伯平介绍，现在他已经拥有近500万元的固定资产，这得归功于搭上了电商发展的快车，利用新兴媒体平台扩宽农产品销售市场，也让周伯平的山禽在醴陵有了一定知名度。

“电子商务扩大了销路，相对的公司也要扩大规模。”周伯平成立了湘天凤特禽生态养殖合作社，并把以前10多亩的基地，扩大到现在的600亩，禽类栏数超过2万只，养殖了多个品种的禽类，除了野鸡、绿壳鸡，还有绿孔雀、七彩野鸡、珍珠鸡等数个品种，为此，他还为山禽创立了“碧泉山”品牌，走生态、绿色养殖的路子。

周伯平说，今年的营销额会再上个台阶，可能超过600万。周伯平一直在转变经营思路，他计划把养殖基地改造成一个现代农庄，吸引市民前来参观、旅游。在营销方面，周伯平除了坚持走电子商务之路，还在醴陵城区开了3家实体店，他计划将实体店开到株洲、长沙，甚至是广州等地。