常德“奶茶妹妹”回乡当“果农”致富

　　创客语录：

　　创业不能因为看到希望才去坚持，而是因为坚持，才会看到希望。——何静

　　创客名片：

　　何静，28岁，常德临澧人，毕业于安徽理工大学，湖南省梅林果业有限公司董事长。大学毕业后放弃常德卷烟厂的优越工作，主动扛起母亲的杂柑梦，掌管万亩杂柑果园，吸纳了周边200余农民就业。还兼任临澧县梅林果业农民专业合作社理事长，立志“打造中国杂柑产业第一品牌”。 目前，梅林果业公司被全国妇联认定为“全国巾帼现代农业科技示范基地”。本人被评为“常德市优秀共青团员”、“湖南省首届乡村好青年”、“全国农村青年致富带头人”等。

　　28岁的何静身材高挑，言谈举止优雅得体，黑白相间的套装，将她的天生丽质包装得恰到好处。人们很容易将她当成一名高级白领，事实上，她是一名地地道道的“果农”。

　　她掌管的湖南省梅林果业有限公司已有上万亩杂柑果园，她兼任理事长的临澧县梅林果业农民专业合作社，成立当年就销售天草柑493万公斤。湖南省梅林果业有限公司被全国妇联认定为“全国巾帼现代农业科技示范基地”，2014年，她被团中央评为“全国农村青年致富带头人”。

　　为尽孝心，“奶茶妹妹”回乡当“果农”

　　在全省创新创业先进典型的“湘军谱”里，28岁的何静属于“年轻人”，但在创业的队伍中，她却是一名“老资格”了。

　　2005年，何静考上安徽理工大学城市规划管理与设计专业，从大一开始，爱折腾的何静，就成了学校里有名的“奶茶妹妹”。

　　当时同学们都喜欢喝奶茶，何静敏锐地感觉到这是一门好生意，便在学校里开了一家奶茶店。见何静赚了钱，其他同学也纷纷效仿，聪明的何静马上转型，转让奶茶店，做原材料批发商。

　　“当时的网络和自媒体如果有现在这么发达，我可能是最早的‘奶茶妹妹’。”5月18日，何静向记者提起这段经历时，开心地笑了。

　　大学期间，何静没向家里要过一分钱，2009年毕业时，她还给了妈妈在大学创业时赚的30万元。

　　这一年，何静的妈妈吴泽枚正急需资金。她在临澧县租了大片的山地种植天草柑，正是投入的关键期。

　　2011年，果树结果，没想到由于仓储条件差，营销不力，成堆的果子烂在仓库里，直接损失超过300万元。

　　遭受沉重打击，吴泽枚病倒了，并决定忍痛贱卖果园。当时何静已经考进常德卷烟厂，看到妈妈躺在病床上一蹶不振，决定尽一份儿女的孝道，毅然从常德卷烟厂辞职，接手妈妈未完成的事业。

　　研制有机菌肥，负资产赢得了高收益

　　何静接手时，公司已经负债累累。她请来果树种植专家和企业管理专家，一起来找原因。

　　她发现妈妈选择的天草柑品种没有错。天草柑是从国外引进的橘橙新品种，水溶性纤维、维C和锌的含量高，具有润肠、通便、解酒毒之功效，并且糖酸比例适中，特别适合“三高人群”食用。未来的市场前景很好，问题出在种植、施肥和管理上。

　　何静开始了大刀阔斧的改革。

　　她摒弃了之前家族式的松散管理模式，采取激励措施，将果园的利益与农民的利益捆绑到一起。统一种植、统一采购、统一施肥、统一品牌、统一销售，解决了果树产量和品质参差不齐的问题。

　　何静还亲自下地研制肥料的制作。她发现，用农家肥和含高钾高钠的烟梗烟沫做原料，利用自制的微生物菌发酵而成的微生物有机菌肥，可以大量提高果子的产量和质量。

　　“那段时间，我就像一个‘疯女人’，每天开着皮卡车，在每个山头来回转。”何静说，接手公司后，她放弃了自己的业余时间，过着几乎与世隔绝的生活，成了名副其实的果农。

　　何静的付出，没有白费。这两年，梅林果业种植的天草柑，在北京、上海等地的大型超市，零售价达到每公斤24至36元，而且供不应求。

　　现在，何静接手时的“负资产”已经有了高收益，还吸纳了临澧县周边200多位农民到果园就业。

　　“强女人”经常会有新想法

　　3年时间，将一家负债累累的公司扭亏为盈，很多熟人都讲何静是个女强人，但她却不喜欢这个称呼。

　　“女强人意味着一心扑在事业上，但我很向往花前月下的浪漫，向往爱人陪伴、子女绕膝的温馨生活。”何静笑着说，她有个新想法，希望大家叫她“强女人”，这意味着，虽然能力强，但还是把家庭摆在第一位的女人。

　　这种随时迸发出来的新想法，何静会经常用在工作上。

　　接手公司初期，她感到传统的单一销售渠道有巨大的市场风险，应主动出击，建立多渠道销售模式。现在梅林果业已与全国20多个城市的数百家大小超市签订了农超对接合作协议，还在北京新发地果蔬交易中心建起了销售网点。

　　销售渠道畅通了，果子供不应求，一个新点子又在她脑海中出现：发展销售联合社，进行目标市场直销。很快她将临澧县的果农组织起来成立梅林果业农民专业合作社，一起抱团闯市场。2013年合作社成立，当年就销售天草柑493万公斤。

　　这两年移动互联网发展迅速，何静又想着探索互联网+农业的发展模式，正在搭建梅林果业电商平台。

　　没有了销售的困扰，何静又打起了果树的主意。

　　天草柑挂果性能非常好，为了保证品质，每棵果树每年要摘掉三分之二的幼果。摘掉的幼果能不能做成新产业？

　　经过专家论证，她的想法完全可行。

　　天草柑幼果是精深加工极理想的原材料，从幼果里能够提取辛弗林、黄酮等减肥、降压产品所需的优质原材料。这一想法又给她带来了一笔大生意。

　　■记者手记

　　感受年轻的力量

　　跟何静聊天，不会提到大项目、大产品，也不会谈到高科技。但随时都能感受到一种年轻人敢想敢做的大胆和勇往直前的冲劲。

　　做企业跟单纯地做技术不同，有了好产品，还要能卖个好价钱。这个柔弱的姑娘，凭着一股子勇往直前的闯劲，背上双肩包天南海北地跑市场，最终建立了多渠道的销售模式，使果园的产品销到了全国各地。

　　在创业的过程中，有时缺的并不是创意，也不是团队，而是这种敢想敢做的大胆和勇往直前的冲劲。

　　创业初期，何静并没有预测“市场占有率”，但在创业的过程中，却融入了她全部的智慧和激情。

　　在果园参观，边走边聊，你能感觉到前所未有的酣畅和一种“年轻无极限”的创造力。