罗山：茶王钱晓玲 人生因茶而精彩

钱晓玲向浙江大学教授、博士生导师杨贤强颁发聘书。

　　人各有志，梦想也有别。然，“梦想一旦付诸行动，就会变得神圣”（阿·安·普罗克特）。本文主人翁巾帼茶王钱晓玲，为追寻儿时“要做一个能帮助别人的人”的梦想，“几经风雨几度春秋，风霜雪雨搏激流，历尽苦难，痴心不改”，将这个朴实无华的梦想践行得传奇而感人、升华得高尚而精彩……

　　金秋十月，杂花生树。位于茶都信阳市罗山县的5万亩“国家级标准化茶园建设示范区”、“国家级巾帼现代农业科技示范基地”、“全国巾帼现代农业示范基地”满目青翠、生机盎然。茶香糅合着野花的芬芳，沁人心脾。身临其境，使人如痴如醉、如仙如幻。难怪基地创始人，罗山县灵山茶业有限责任公司董事长钱晓玲为这里出产的茶叶起名叫：仙灵。

　　如今，随着“仙灵”牌毛尖的声名鹊起，“喝仙灵绿茶，得神仙灵气”的广告词已日益深入人心，走进千家万户。茶王钱晓玲那种矢志不渝、百折不挠的拼搏精神和曾在3年内与死神4次擦肩，最终顽强地闯过鬼门关，又迅速成为信阳茶商精英的传奇人生，也成了人们茶余饭后唏嘘慨叹和街谈巷议的热门话题……

　　话题一

　　孟子“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，恶其体肤，空乏其身”的名言在钱晓玲身上演绎得淋漓尽致。生于上世纪六十年代中后期的钱晓玲，除了和那个时代众多的孩子一样家境贫困、缺吃少穿外，还由于姥爷是黑五类，又比别的孩子多了一层桎梏。可她生性倔强，天资聪颖，贫困、饥饿、白眼，似乎更加激发了她刻苦学习、追寻梦想的渴望。小学5年级时，这个一向被老师认为才思敏捷、有写作天赋的好学生，却在《我的梦想》这篇命题作文里，咬破笔杆只写了一句话：要做一个能帮助别人的人。也正是这句看似稚嫩、实则厚重的无欺童言，老师不仅在她的作文上画了一朵鲜艳的小红花，还写下了“小小年纪，志存高远，坚持不懈，定能成功”的十六字评语。老师的鼓励无疑成了激励她一生奋斗不息的箴言，也绘就了她独放异彩的人生画卷……

　　钱晓玲站过柜台，跑过业务，办过制衣厂，可谓是干一行、爱一行、成一行。她头脑灵活、慧眼独具、作风干练、敢为人先。1992年，正当25岁的钱晓玲在业务经理的岗位上干得风生水起时，她却来了个釜底抽薪，毅然决然地辞去了别人求之不得的铁饭碗，在周党镇噼里啪啦地燃响了“钱晓玲制衣”的开业礼炮。人们哗然了：有惊疑的、有叫好的、也不乏说几句风凉话的。在人们的拭目以待中，钱晓玲制衣在短短的五年内，所产服装已走出周党、冲出罗山、闯过信阳、走俏武汉市汉口街。钱晓玲也因一次性为罗山县贫困小学生捐赠3000套校服、为养老院捐赠10多万元现金的善举而名声大震，这个少年壮志不言愁的钱晓玲在一步一个脚印地践行着她“要做一个能帮助别人的人”的梦想。

　　然则，天有不测风云，人有旦夕祸福。正当如潮的好评和“罗山县创业明星”、“信阳市三八红旗手”、“河南省政协委员”等一道道光环和政治荣誉一起涌向前程似锦的钱晓玲时，公元一千九百九十七年五月，来势汹汹的急性胰腺炎如滚石般突然向她砸来：晕倒→昏迷→手术→抢救→病危→苏醒。如此反反复复，几经生死，命是保住了，但前期创业所有积累花了个精光，出院结算时的8万元还是乡里乡亲你三百、我两百凑出来的。

　　2000年4月，当钱晓玲走出医院，第一次回到别离3年的制衣厂时，眼前入骨的凄凉让她惊呆了：厂院前后杂草疯长，一台台机器锈迹斑斑，尤其是几只老鼠示威似的“吱吱”叫着穿过她面前时，这个从不流泪的坚强女子，再也抑制不住满腹的辛酸，撕心裂肺地失声痛哭起来。残酷的现实碾碎了她的自信，精神也到了崩溃的边缘，人生一下子跌入了前所未有的低谷。

　　昏昏沉沉在家躺了几天，大家对她的身体状况依然是牵肠挂肚，党政机关的、工会妇联的、政协组织的，以及左邻右舍的乡里乡亲总是挤满了她的屋子。乡里人看望病号没啥好东西带，就把家里最新鲜的果蔬摘采下来，送给钱晓玲尝鲜。这一桩桩、一件件血浓于水的真情，彻底暖化了钱晓玲冰冷的心。她想：和夺命阎王那么惨烈的恶仗我都打了，上天还没收我去，就是让我留下来有所作为、回报乡亲、回报社会，实现儿时之梦的。我岂能苟活于世，让乡亲们整日为我操劳？！

　　钱晓玲就是钱晓玲，精神一旦振作起来，血管里立刻奔涌着极大的热情，胸中又升腾起无限的希望。她凭着女人特有的缜密和智慧、男人的气魄和胆略，开始琢磨和捕捉重整旗鼓、东山再起的良机。

　　刚好，第九届中国信阳茶叶节即将于2000年5月18日隆重开幕，广播、电视、报纸等各家新闻媒体每天都在大张旗鼓地营造舆论氛围。信阳毛尖茶也潇洒地穿越2000多年的历史时空，进行着动人心魄的经典回放：

　　——唐代茶圣陆羽所著《茶经》把信阳列为全国八大产茶区之一；

　　——相传武则天因饮用信阳茶治好了肠胃病，特赐在茶产地建千佛塔一座，以彰茶功；

　　——宋代大文学家尝遍各地名茶后挥毫赞道：淮南茶，信阳第一；

　　——信阳茶抗菌、消毒、清心提神等功效与作用来回滚动在电视屏幕，闪耀在报纸杂志……

　　更令人叫绝的是独具匠心的编导们，不仅将信阳市人民政府有关茶产业发展的大政方略阐释得引人入胜，鼓动得人们信心满满，还将一个个因茶先富的茶农们请上演播厅现场说法。有理有据的宣传使钱晓玲如茅塞顿开、豁然开朗：这真是众里寻她千百度，茶叶背后是商机啊。我要以小小的茶叶为抓手，重新扬起二次创业之舟破浪远航的风帆！

　　话题二

　　一万年太久，只争朝夕。目标锁定后，雷厉风行的钱晓玲说干就干。在当地党委政府的大力支持下，这个曾经的河南省十大杰出青年企业家，又从低谷中一跃而起，于2001年的3月，热热闹闹地在周党镇敲响了“罗山县灵山茶业有限责任公司”挂牌的锣鼓。

　　公司为何以“灵山”命名？这正是极具商业禀赋的钱晓玲的精明之处。闻名遐迩的灵山位于该县境内风景名胜区，山体连绵，层峦叠嶂，潭瀑高悬，云雾缭绕，动植物种类繁多，是国家自然保护区、国家级生态示范区、国家鸟类保护区，雨热同季，气候湿润，非常适合信阳茶的生长，所产灵山云雾茶，为全国十大名茶之一，也是信阳毛尖中的精品。然则，由于长期以来茶农分散经营，茶叶优势没能充分体现出来，以致不少茶农守着“金山”没钱花，端着“金碗”没饭吃。懂茶爱茶的钱晓玲则领悟到了这座金山背后的无限商机。她要借灵山之名气让公司先声夺人；她要借灵山之灵气使公司旗开得胜。

　　公司自挂牌那天起，钱晓玲就为公司的长足发展，开始了筚路蓝缕的艰难求索。当年4月份，她首先想方设法筹措资金买断了周党镇杨柳村6000亩荒山70年的使用权。她的这个举措，在当时，许多人想都不敢想，而她做到了。许多人又将心提到嗓子眼上，这是一座什么山啊？悬崖峭壁，乱石横生。沧海桑田，日月不知经历了多少个轮回，祖祖辈辈也没在这山上趟出一条羊肠小道，如今要在荆棘丛里种茶树，无异于让石头发芽。钱晓玲偏偏不信这个邪，偏偏要迎难而上。她只有一个信条：路是人走出来的，奇迹是人创造的。

　　为开出如今这条如银带般环绕而上的茶山之路，钱晓玲所吃的苦、遭的罪是无法用文字来描述的。略举一例，便可知她在艰难求索中的缩影：为在石头缝里整出茶园，她和工友们一样吃住在工地，连日的繁重劳动，使她的双脚肿得变了形，平时35码的鞋子尤嫌大，如今42码的拖鞋还套不上脚。为坚持现场指挥，她就先用毛巾把脚包裹起来，再用绳子将脚绑在拖鞋上；腿肿得裤子脱不下来，当母亲颤抖着手帮她把裤腿剪开，看到闺女肿得透亮、一按一个坑的双腿时，心疼得抱着她边哭边数落：人家都说大难不死必有后福，闺女啊，你的福在哪儿啊？听娘的话，消停消停，别再玩命了。知我心者谓我心忧，不知我心者，谓我何求。孝顺的闺女这次没听娘的话，依然死心塌地干着她认准的事业。

　　苦心人，天不负。最终6000亩的茶园建成并一举试种成功。如今，这个国家级标准化茶园建设示范区已成丰产园。举目望去绿风激荡、茶木郁葱。乡亲们翘起拇指：奇女子！还真让石头发芽了！

　　以质量求生存，凭良心做无公害好茶，一直是钱晓玲种茶、制茶的经营准则。在茶园建设上，她坚持高起点、高标准设计建设机械化采摘有机大茶园。在茶园的管理上，一直坚持生物防控，不打农药，不施化肥。2005年，灵山茶业一个又一个无公害有机茶园陆续开采，“仙灵”牌茶叶在经过了1400个日日夜夜的孕育之后终于闪亮登场。一上市，客户们便情有独钟。几位广州的游客来灵山旅游观光，适逢“仙灵”茶在山脚下做茶艺表演，只见参加表演的少女们着旗袍、绽微笑、凝香波，轻柔地伸出如笋般的兰花指，拿钳、提勺、扣杯，随着《高山流水》的袅袅余音，客人面前汤清色绿的茶碗里，正泛起淡淡的氤氲茶香，少女们又恰到好处地娓娓讲述着“仙灵”之名的由来，真个是令人心旷神怡，流连忘返。当时，几位游人就毫不犹豫地买了几大包。以茶为媒，这一行游人中，其中一位朱先生不仅成了钱总的朋友，还成了“仙灵”牌信阳毛尖在广州的经销总代理。

　　2008年新茶即将上市时，一位山西的客商，提前预订仙灵茶1000公斤，并一次性交清货款，同时留下一句话：按时发货，只要仙灵。可这年春天因天气原因，茶叶采不出来，眼看就到发货日，还差300多公斤没着落，急得钱晓玲嗓子直冒烟。一位员工提示：钱总，咱到市场上买点掺进去算了，他们看不出来。一向温文尔雅的钱总勃然大怒：做生意讲究的就是诚实守信，欺骗别人就等于欺骗自己，尊重别人就是尊重自己。钱不赚，也不能把良心丢了，把“仙灵”的牌子砸了！结果，公司只发去860公斤，其中，还有10公斤是免费送给客户的道歉茶，剩余的货款及时退了回去。山西客商感动不已，赞钱总是至真至诚的商界楷模，并表示愿与钱总长期合作，互利双赢。

　　有耕耘，就有收获。2011年8月，钱晓玲突然接到一个非常陌生的电话，通过交流，才知道5年前，钱晓玲为更好地开拓市场，也为更好地宏扬和传播茶文化，了解不同人群、不同民族对茶的不同理解与喜好，硬是从云南丽江出发沿着茶马古道颠簸了1500多公里。虽然一路险象环生，但也学到不少东西，结识了不少朋友。当天打电话的这位藏族女商人，就是从网上看到仙灵公司又推出新品——仙灵红信阳毛尖，很想品尝一下。钱晓玲接到电话，非常激动，当日，一大箱满载着缕缕情丝和绵绵厚谊的“仙灵红茶”便寄往等待中的藏族姐妹。2012年8月，这位藏族姐妹一行十几人，应钱总之邀，万里迢迢来公司做客。期间，她们参观了公司先进的绿茶制作生产线，心情特别兴奋。在包装车间，她们看到以中国红为底色的外包装袋上，正中画面，那袅袅的祥云轻轻地漂浮在金色的太阳下边。“喝红茶，走鸿运”的广告词恰到好处地依附在画面右下角，同左上角河南省著名商标“仙灵红”遥相呼应，整个画面主题鲜明、松紧适度，充盈着浓浓的文化品位，再配上金色的流苏手提绳，一款携带方便、美观大方的茶提便温暖在客人手中了。当她们听到这类包装都是钱总亲自设计，并已申报国家专利时，豪迈的藏族客商们异口同声地发出了“扎西德勒、扎西德勒”的赞叹！

　　藏族客商们临行时与灵山公司签订了每年500万元的仙灵系列茶品的经销合同。2013年3月，又追加了100万元的仙灵红茶酒的经销份额。直到此时，员工们才真正理解了钱总时常讲的：公司的发展，最终取决于市场竞争，说白了，就是公司生产的茶是否卖得出去，能否卖得更多。而要做到这一点，必须进一步开拓市场，进一步打造、锤炼和唱响仙灵牌。这也许是她冒死走茶马古道的原因之一吧。

　　话题三

　　钱晓玲一边精心做着茶产业，一边密切关注国家的有关农业政策，尤其是惠农政策。2002年，我国颁布了《农村土地承包法》，2005年，农业部制定了《农村土地承包经营权流转管理办法》，这两个文件在农村无异于一石激起千层浪，给许多因外出打工、缺少劳力、土地撂荒的农民找到了出路，同时也膨胀了钱晓玲将公司扩张的雄心：在不改变家庭承包经营基本制度的基础上，建立以土地为主要内容的农村股份合作制，把农民承包的土地从实物形态变为价值形态，让一部分农民获得股权后安心从事二、三产业，另一部分农民可以扩大土地经营规模，实现市郊农业由传统向现代转型。钱晓玲多次到有关部门咨询请教，在理解了文件的精神实质后，她又牵头成立了“罗山县灵山茶叶专业合作社”和“周党镇茶叶协会”。

　　钱晓玲构建的“公司+农户+基地+协会+专业合作”产业模式，已形成了环环相扣、互惠互利、坚固而又灵活的产业链条。公司还免费举办茶叶种植、采摘技术培训班，赠送茶农茶具和茶叶书刊，并在种植期间派技术员到茶园地头进行现场指导，及时解决茶农种植过程中出现的问题；疏通了农业技术推广通道，使农业科技知识普及更加方便快捷，普及对象更加准确，事半功倍。对茶农常年实行统一规划、统一供种、统一指导、统一收购服务，使茶农一加入灵山茶业就不再为种茶难和卖茶难而苦恼发愁，并依靠科学种茶收入连年递增。

　　邻居张现有，有18亩茶园，由于管理落后，加工粗糙，又不善推销，茶叶卖不出去，一年到头也挣不了几个钱，日子过得紧巴巴的。一气之下，茶园荒芜了两年。自加入灵山茶产业链后，每年能有十多万元的收入，日子越过越红火。茶农陈国汉，因老两口年纪较大，无能力管理茶园，2亩多茶园基本处于望天收状态，生活一直靠政府救济。现在，老两口每年能数上呼啦啦的票子近2万元，喜得合不拢嘴，见人就夸：钱晓玲好，党的政策好。茶农们看到加入灵山茶叶链有利可图，所以十里八乡来要求入社的人常年不断。目前，已有罗山、光山两县14个乡镇3500个农户签订了合作协议，共流转山地4万余亩。

　　钱晓玲的不凡之处还在于，她绝不追逐蝇头小利。她明白，要真正把合作联合体做强做大，必须使成员们户户实现利益最大化，真正带领农户走上健康富裕之路。然则，土地的产出是有限的，仅靠有限的土地产出肯定不能满足茶农获取最大利益的愿望。所以，她又开动脑筋，带领自己的创新团队，以有关高校和科研院所为依托，在浙江大学教授、博士生导师，中华医学会自由基预防医学专业委员会常务理事，农业部茶叶化学工程实验室主任委员杨贤强教授的指导下，成立了“河南省茶叶集成创新与发展工程技术研究中心”，并相继创新研发出仙灵系列，诸如茶多酚、茶微粉、茶饮料、茶点心等10大系列80多个茶品。2012年11月，仙灵系列再添新品——信阳红茶酒。红茶酒是以信阳红茶和纯高粱酒为原料精酿而成。该酒酒体清澈红亮、茶香优雅、滋味醇厚、回味悠长，适量饮用可提神暖胃。这种将茶与酒有机结合，既以柔克刚又以刚促柔的酒中新品，将是注重健康的人群的不二选择，也是馈赠亲友的上好礼品。该酒的出炉是有重要意义的科技创新，是挖掘和拉长茶产业内涵与外延的积极探索，是促进传统产业与现代科技结合的有益尝试。

　　如今，灵山茶产业链条越拉越长，路子越走越宽。新茶的炒制对季节要求极强，茶乡有谚云：早炒一天是宝，晚炒一天是草，当天的青叶不能过夜。而现有的生产线已不能满足生产需求，导致个别农户还要点火、冒烟，影响了茶叶的质量。为适应日新月异的发展形势，钱总加压驱动，大刀阔斧再筹资金，在罗山县产业集聚区投资8000万元新上了一条眼下国内最先进的绿茶制作生产线，年产茶叶40万公斤，生产流程严格按照分级、摊放、杀青、揉捻、理条、提香等一系列制作流程操作。机器加工出来的茶叶，不仅保证了信阳毛尖“细、圆、紧、直”的特色，而且茶叶形状美观大方，冲泡的汤更亮、色更绿、味更浓、香更高，不仅茶叶的质量有保证，炒制茶叶成品效率也明显提高。为缩短茶叶的运输时间，钱晓玲双管齐下，双轮驱动，在杨柳村环山抱水的山谷处，也修建了一个现代化的小型茶叶加工基地，与之相呼应的还有古香古色的茶艺馆、茶叶博览室等茶文化味十足的配套设施。相信在不久的将来，这山泉潺潺、鸟鸣蜂吟、绿浪袭人、茶香四溢的种植、加工基地，一定会成为冲出钢筋水泥丛林的城里人旅游观光、修身养性的胜地。

　　经过10余年的苦心经营，钱晓玲的企业、社会、农户三者共赢的理念不仅使灵山茶业蒸蒸日上，还使2000余户茶农走上了致富之路。灵山茶业已成为全国茶叶行业百强企业、河南省级农业产业化龙头企业、河南省农业产业化集群龙头企业，河南省守合同重信用企业、并被授予河南省茶叶生产先进单位、河南省十佳科技创新单位称号。企业产品“仙灵”牌为河南省著名商标、河南省最具潜力品牌，自投放市场以来，多次获得历届中国信阳茶文化节的最高奖项，仙灵绿茶2007年荣获世界绿茶大会（日本）中国区选样会暨“蓝天玉叶杯”金奖；2008年获“盛宏杯”金奖；并在第二届中国国际茶叶博览会捧得“茶王”桂冠。更难得的是仙灵牌信阳红茶连续在2010年、2011年中国国际茶博览会上登上“茶王”的宝座。

　　钱总本人也是喜事不断。近年来，她兼任河南省政协委员、河南省茶文化研究会副会长、河南省农业发展促进会副会长、信阳市工商联（总商会）副会长、罗山县工商联（总商会）副会长。先后获得全国妇代会代表、全国三八红旗手、全国百强农产品经纪人、河南省五一劳动奖章、河南省优秀政协委员企业家、河南省五一巾帼奖、河南省茶文化传播先进个人、河南省十佳茶人、河南省技术创新能手、河南省十佳科技创新人才等多项光荣称号。这一个又一个荣誉称号虽没让她停止探索拼搏的脚步，却将她儿时之梦想升华为一个成功企业家“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的更高境界：为茶农增收是回报社会，为群众解难同样是回报社会。钱晓玲认为，灵山茶业的发展壮大离不开各级领导、父老乡亲、山乡茶农和社会各界的关怀支持。要不是大家的帮助与鼓励，恐怕当年大病之后，虽生犹死，何谈东山再起？今日我用感恩的心回报社会、回报乡亲是义不容辞的责任，没有什么好张扬的。

　　——80多岁的李奶奶无儿无女，钱晓玲像对待自己的母亲般孝敬她。一年四季，适时添加新衣；除逢年过节外，还时常抽空到家中看望。一次，李奶奶重感冒，发烧咳嗽，钱晓玲知道后，立即将她送往医院，亲自伺候病床前，两天两夜几乎没合眼。医生和病友都夸陈奶奶的姑娘孝顺、心细。

　　像这样的事例不胜枚举。据不完全统计，钱晓玲近10年来，先后为救助贫困学生、扶贫救灾、修路架桥捐款120多万元。

　　尾声

　　2014年乍暖还寒的早春二月，钱晓玲又挥动如掾大笔，从今春起至2016年底，要在刚流转的周党镇桃园村、龙镇村；莽张乡王楼村；潘新镇九龙村，拓荒12000亩山地上描绘更加壮丽的画卷。

　　这幅画卷，总投资7500万元，新建3个无公害生态茶园示范基地，600平方米护林房以及水电路一体化的附属配套设施。这些基地均实行立体化种植，乔（木）—灌（茶）—草（中药、花生等）科学结合，让植物们不动声色，以五彩缤纷的叶子与花朵展示各自的存在，蕴含无穷无尽的生存谋略。项目建成满负荷运转后，可年产干茶300吨，年均实现销售收入1亿元，实现利税2300万元，在建设壮大农业龙头企业规模的同时，可带动3300户农民从事无公害茶叶的种植与生产，对推动当地经济发展起着不可估量的促进作用。

　　到此，让我们一起衷心祝愿钱晓玲这位上世纪90年代就成为河南省最年轻政协委员的巾帼茶王，能够早日实现其一生苦苦追求的助人之梦、顺利登上人生事业的巅峰！