青神椪柑怎样从电商市场中突围？

12月21日，新一拨椪柑经销商又来到眉山青神。“我们在网上看到青神椪柑的销售信息，前来打探市场，备战春节前的销售高峰。”一位刘姓经销商说。

青神椪柑位于岷江柑橘带上，现种植面积10多万亩，年产量15万吨左右。

如今到处都在卖柑橘，竞争激烈。青神椪柑该如何突围？留树保鲜、增加晚熟品种……当地试了很多方法，而今年“双十一”青神椪柑在网上销售的火爆情况让人眼前一亮——

青神椪柑专业合作社负责人余志宏说，“双十一”当天，初熟椪柑在网上卖了4000多斤，价格比青神本地卖价还高出2倍。“要想产销两旺，只有走电商路。”余志宏说。

最近几天，余志宏带领当地200名种植大户，将上万斤椪柑进行分类销售，通过设置精品装，提升优质椪柑的附加值。

“椪柑之名从何而来？相传苏东坡与王弗在青神相恋闹小别扭时，苏东坡剥开屋旁一个大红橘子，言‘磕磕碰碰，甘之如饴’，之后有了椪柑之名，所以青神椪柑又称‘初恋果’。”

如今，青神椪柑在电商销售方面，针对上网人群以年轻人为主、喜欢浪漫传奇等特点，开始融合历史人文故事，打“初恋果”的概念进行推广。包装盒上，还有“一见钟情、两情相悦、心心相印”等字样。

柑橘类电商也要细分市场。在青神政府部门的主推下，青神椪柑以一份有故事、有美味的“礼物”形象展现，12个又大又红的果子装在一个专门设计的漂亮盒子里，这样的精品装通过网络销售，可让一个椪柑卖5-8元。“效果还不错，每天至少有几十个订单。”余志宏现已备足上万个漂亮礼盒，备战这个“高端市场”。

“椪柑相对于其他硬质果皮的柑橘运输要求更高，这是青神椪柑发展电商必须要解决的难题之一。”余志宏说。

12月18日，青神县17家物流企业联合成立物流协会，同时，大家一起共同探讨青神农副产品特别是青神椪柑进一步“走出去”的问题。

会后，大家达成共识，信息共享，资源分享，椪柑电商之路才能走得远。据青神县商务局相关负责人介绍，下一步该县还要在甘家沟村建500平方米以上的电子商务运营中心，通过建立现场溯源体系，集中椪柑生产、包装、运输处理，实行标准化建设。