陈耀祥：他凭啥敢去那儿创业《致富经》

　　看点：这是曾经发生在当地的一次沙尘暴。这里给人的印象是遮天蔽日的黄沙和人去村空的荒芜。别人避之不及的地方，他却说商机无限。这里到底有什么诱惑，让他急不可待，甚至抛弃了花两个亿才做起来的事业？当地人原本不看好的东西，因为他的到来变得走俏。投资一亿两千万，却因为三五毛钱陷入财富僵局。看这个名叫陈耀祥的人，如何化解危机，在沙漠中实现财富梦想。

　　这里就是陈耀祥来投资的地方，甘肃省的民勤县，它是中国四大风口之一。记者采访这天刮着五六级的大风，当地人打趣的对记者说，这在民勤只能算是微风。

　　民勤被腾格里和巴丹吉林沙漠3面包围，荒漠面积占全县土地面积的90%以上。这是曾经发生在当地的一次沙尘暴。

　　民勤不仅风沙大，还很缺水，平均年降水量100毫米左右，蒸发量却高达2000毫米以上。因为生活环境恶劣，很多民勤人都想办法离开这里。然而，2012年，一个名叫陈耀祥的外地人却看上了这，并且陆续在民勤投资了一亿两千万元。

　　陈耀祥：对别人来讲，到这里来是沙漠边缘，也是生命尽头，但对我来讲，这里孕育着巨大的财富。

　　长期以来，人们对民勤的印象是“遮天蔽日的黄沙和人去村空的荒芜。”可陈耀祥却铁了心要来投资，大家对这种近乎疯狂的举动众说纷纭。

　　陈耀祥的朋友李向群：挣钱要到钱多的地方，你带那么多钱到那么贫困落后的地方，觉得他肯定挣不到钱。

　　陈耀祥的员工陈杰：为什么要到这样的一个地方来，就是实在是从交通各个方面都非常非常的不便利，当时大家的心都是非常非常凉的。

　　熟悉陈耀祥的人都知道，他的赚钱能力，一般人比不了。他出生贫苦农村，先后涉足3个看似不相干的行业，财富迅速增长，从最初50万元起步到净资产2亿多元，仅用了9年。那么，陈耀祥这一次到底在民勤看上了什么，并且用两年多，创造出3亿多元的财富呢？

　　1991年，陈耀祥大学毕业，分配到陕西省人民政府任团委书记，一年后，因为不安于现状辞职去海南打拼。1996年，陈耀祥带着筹集到的50万元回到兰州创业，成立了一家从事礼品批发的经贸公司，年销售额达到1000多万元。1998年，陈耀祥转行做木门生意，随后涉足房地产，到2005年净资产达到了2亿多元，用9年时间完成了财富三级跳。此时，陈耀祥的赚钱能力让身边人佩服。

　　陈耀祥的员工赵世民：可能我们挖空心思的话挣点钱可能选择一个行业可能辛辛苦苦，但是他呢，好象是在这些行业里面游刃有余，而且还都是赚大钱。

　　陈耀祥的朋友王照基：这个人干啥都能挣到钱，有些时候他给你一个信息，你把哪一个事情干一下，可能能赚到钱，那我们好多就干去了，也挣到钱了。

　　陈耀祥的同学崔小娟：我们现在就等他给我们有没有一点机会，然后我们也掺乎掺乎。因为我觉得他太成功了。

　　2005年，中国房地产业伴随着城市化进程迅速发展，持续上涨的房价，刺激着地产商们拿地的积极性，大家认定陈耀祥也会乘胜追击，挣快钱。

　　然而，当兰州的地产商们都在迅速扩张的时候，陈耀祥却抛出惊人决定，停掉房地产生意，用2亿多元养牛，这让一向佩服他赚钱能力的人们大跌眼镜。

　　陈耀祥的员工：觉得老板可能是一时兴起，决策失误。

　　陈耀祥的朋友：感觉到这一次的选择绝对是错误的，这家伙陷进去了就，所以当面劝，后面骂。

　　陈耀祥的朋友：找死，找死的一条路，没得活的一条路。

　　在一片反对声中，陈耀祥带着2亿多资金回了老家，另他没想到的是，接下来的局面真就被大家说中了，自己陷入财富困境。当时，陈耀祥花光了2个多亿，却迟迟不见好的回报，他该如何收场呢？

　　陈耀祥的老家在甘肃省通渭县的什川村，是掩藏在无边沟壑之中的小村庄，我们的车开了1一个多小时，那里的路至今不好走。

　　记者：我下去我下去。

　　陈耀祥：托底了。不行。

　　车子上不去，我们只能徒步。陈耀祥告诉记者，自打他回来创业，对这样的路况早就习以为常。

　　陈耀祥：很平常很平常，我在这路上历经艰难险阻，各种下雪、下雨，像仅能过一个车，我掐住边也要走，这样的事经常发生。

　　放着省会城市兰州的房地产生意不做，偏要到路都不好走的老家养牛羊，陈耀祥到底为了什么呢？

　　记者：干嘛要回来呢？

　　陈耀祥：这个问题多次被人问及，也是我心头不能解的一种情节。

　　陈耀祥的老家属于苦甲天下的定西，这种烤土豆曾经是当地人一年到头的主食，陈耀祥从小吃到大。

　　这里长年干旱缺水，每户人家都有一口这样的水窖，靠储存雨水生活，一盆洗脸水从早用到晚。

　　2003年春节，陈耀祥带着家人回乡探亲，他发现阔别多年，家乡的面貌并没有太大改变，村民生活仍不富裕，这刺痛了他的心。返回兰州的当天下起了大雪，他担心车开不出山，可是出门一看，眼前的景象让他惊呆了。

　　陈耀祥：发现这路上没雪，心里这个感觉就是，是不是有人在扫，还是什么情况？当时很诧异。

　　当时，乡亲们得知陈耀祥要走，就自发为他扫雪，从村子一直扫到山梁上的公路，足足扫了2公里。

　　甘肃省通渭县的什川村村民贺新荣：这个雪下的这么厚，给他扫条路。

　　甘肃省通渭县的什川村村民贾致道：他是自己家乡人，大家都齐心协力往上推他的车。

　　乡亲们的质朴和真情，让陈耀祥很感动，他做出一个承诺，这个承诺让他的命运变的跌宕起伏。

　　陈耀祥：我是一个容易动感情的人，也是一个承诺一回，付出一生的这种性格。拿出自己曾经有的积蓄或者你后半生的奋斗，去跟他共同地去做一件事情，给这个地方的人或者事带来一点生机或者转变。

　　2005年，陈耀祥带着2亿多资金，把公司从兰州搬到了与通渭县相邻的陇西县。当时，2个多亿能抵上陇西全县两年的财政总收入，陈耀祥拿这么多钱养牛，大家都觉得赚不回来，公司上下意见很大。

　　朋友：我们是从农村出来的，养牛养羊心里都有一本账，不赚钱。

　　员工：以前的话可以说做生意，什么钱好赚，我们赚钱。单纯地就是一个盈利为目的，但是做了农业产业以后的话，发现这个确实是个无底洞。

　　员工：一个是觉得他在作秀，都这么想，还一个就是，是不是你以后所有的事业将来就不发展了。

　　陈耀祥一向对商机判断准确，为什么这次非要干不赚钱的事，难道砸下2亿多资金，只是因为感动吗？

　　陈耀祥：我当时的身份还是一个商人，我不能把自己商人的本性去掉。

　　陈耀祥打算在家乡发展自己的事业，带动乡亲一起致富。经过考察发现，当地很多人养殖牛，养殖技术成熟，但没有规模化养殖。陈耀祥断定这其中蕴藏商机。他用2个多亿，引进国外优质肉牛品种，帮助农户改良，扩繁，出肉率提高了5％，还在陇西建立了屠宰深加厂，辐射带动周边几个县搞养牛。2012销售额1.5亿多元。可让大家万万没想到的是，就在养牛朝着好的方向发展时，陈耀祥再次抛出一个惊人决定，不养牛了。

　　陈耀祥的员工：百分之七八十的资金都在牛产业上，而且牛产业的群体已经起来了，我们瞬间开会通知这个事，我当时很震惊。

　　更让员工难以接受的是，陈耀祥要求立即把牛清理干净，种牛当肉牛就卖掉了。

　　陈耀祥的员工：同样买一头种牛，比如说可能要两三万元，然后我们当时上屠宰线的时候，一头就卖个一万三四。

　　陈耀祥：我们那个时候也是用时间来换空间，有些也是用钱来换时间，所以这种处理上难免我们要损失很多，但这也没办法，必须去这么做。

　　陈耀祥花掉2个多亿，养牛才见成效，说不干就不干了，损失达到两千多万，他火急火燎的要干嘛呢？

　　陈耀祥：我觉得整个从养牛的环境来讲，外面养牛的做的好的越来越多，是因为他们的环境好，进口牛越来越便宜，这样我们当地的这些牛，养出来到底出路在哪里，所以也不得不让我思考。

　　陈耀祥决定放弃养牛，改养市场竞争较小的羊。2012年，陈耀祥带着团队去了300多公里外的民勤。

　　当时，陈耀祥建厂的地方和这片沙漠的地貌十分相似，第一批来勘测的员工刚下车心就凉了。

　　陈耀祥的员工赵世民：一下车整个飞砂走石，黄沙满天，眼都睁不开的这种感觉，可以说基本上是寸草不生的一个环境，当时一看，我心里确实哇凉哇凉的，让我们在这个地方来养羊，且不说这个羊能不能养好，人能不能活下去都是个问题。

　　这是人工种植的梭梭草，抗风沙、耐干旱，是民勤沙漠里能成活的为数不多的植物之一。那么，陈耀祥为什么要到这么荒芜的地方养羊呢？

　　陈耀祥：民勤这片有一个非常好的吸引我的地方就是，它的羊肉的品质到知名度，人们的口碑，都是很有影响力，所以我们就想在中天发展的路上，用品牌，用品质来取胜，可能要有这样一个地方，可能时不能兼容，我们要选择品质，就要忍受艰苦。

　　甘肃民勤自古就是有名的肉羊之乡，有专家和学者提出，当年苏武牧羊的地方就在民勤的白厅海，所以当地非常适合羊生长，也保留了养羊的传统。

　　陈耀祥判断，民勤养羊品质好，不愁卖，他陆续投下一亿两千万，在民勤的沙漠边缘建立舍饲圈养基地，还引进世界优秀肉羊品种之一的杜波羊做羊爸，改良本地羊肉质，出栏速度也提高了一个月，但在民勤人看来，这根本就是不赚钱的事。

　　甘肃省民勤县动物疫情预防控制中心高级兽医师李延富：我们当地羊属于蒙古粗毛羊，这个羊一年只产一胎，经济效益很低。

　　养羊赚钱难，当地人自然不愿意养。于是，陈耀祥想了个办法，农户们马上来了兴趣。

　　陈耀祥：肉质好不是他第一追求的目标，所以我们就想能够激发他（养殖户）养殖的积极性就必须是多生。

　　陈耀祥决定寻找高产羊妈妈妈，提高产羔率，加快扩繁速度。按屠宰加工厂的生产设计标准，羊的存栏量扩繁到50万头才能正常生产见效益。

　　当时，陈耀祥咨询专家，跑遍了全国养羊集中地区，可是，当大家看到他精挑细选引回来的羊时，都认为是瞎胡闹。

　　甘肃省民勤县动物疫情预防控制中心高级兽医师李延富：无论是专业人员，还是贫民百姓，都觉得是外行人做事，简直是胡整，南方的羊在这里怎么能养呢，简直是胡闹。

　　这就是陈耀祥引回来的羊妈妈，名叫湖羊，平均年产仔4只。但湖羊常年生活在江浙太湖一带，那里气候温暖潮湿，而民勤寒冷干燥，大家都认为湖羊在民勤过不了冬，劝陈耀祥放弃。

　　陈耀祥：我不能因为别人简单地说停下自己的脚步，我必须做自己亲自的尝试，我才能对它做最后的取舍。

　　陈耀祥特意在冬天引进湖羊，原本担心区域不同，会不适应，可没想到湖羊在西北生活的很好，扩繁速度大幅提高。陈耀祥手里抱着的这只小羊就是杂交改良品种，羊吃的是这种由玉米秸秆为主制作而成的青储饲料，陈耀祥对这样养出来的羊的品质十分有信心。

　　如今，陈耀祥承包了1500亩耕地，带动农户种植玉米制作青储饲料，农户每亩增收一千多元。

　　陈耀祥将肉羊育肥环节交给民勤、陇西等地的农户，以合同价回收，农户的养殖积极性很高，陈耀祥在心里盘算，要不了多久屠宰加工厂就能开工，但想不到的是，收羊的时候，农户却把羊卖给了别人。

　　民勤县肉羊养殖户：外面的价格高就向外卖。

　　陈耀祥：面向的是自己又非常想感恩，又非常无奈的这些乡亲，他们随时让你感动，他们随时又惹里愤怒。

　　当时，一些经销商，也来收羊，而且收购价一斤比陈耀祥高出了三到五毛，农户都愿意卖给经销商，陈耀祥的收羊变的很困难。这样，他的屠宰加工厂依旧开不了工，企业到了倒闭边缘。

　　陈耀祥感到了前所未有的压力，那段时间他经常开车徘徊在老家的山路上。

　　陈耀祥：我有时候做的特点困惑，彻夜难眠，开车从这山上，满眼的山路，走上一圈，在山顶我停下来，看看我出生的地方，看看这条路，想一想自己曾经的承诺，又一次地信心百倍，就像一个战士再次上战场。

　　渐渐的，陈耀祥想通了一个道理，他收羊一下子变的顺畅起来。

　　陈耀祥：不去和农户在五角一元的价格上发生争执，我们原料价格的上涨，我们必须通过公司的销售和我们公司的品牌，从消费终端找回来，在销售终端找五元十元，比在农民这找五角一元容易的多。

　　现在，每天早晨的7点，送羊的车子早早在屠宰场门口排起了长队。

　　甘肃省民勤县肉羊养殖户：现在的话，我们清真市场一公斤是30元，公司的话一斤肉高2元多到3元。

　　如今，陈耀祥的收羊价高于市场10％左右。2014年，日产冰鲜排酸羊肉五十吨。可是，当这些羊肉产品与市场对接时，陈耀祥的企业又站到了生死边缘。

　　陈耀祥：市场不能接受，这些肉出不去，大量积压。

　　陈耀祥的员工高畅：如果说工厂一直无休止在生产，后面销售也销不出去的话就会积累大量的库存，公司资金一旦沉淀，会给资金链带来更大的这种压力。

　　陈耀祥经过调查发现，羊肉市场上一些不良供应商，制作出很多假羊肉，卖价很低，严重扰乱了羊肉市场，导致陈耀祥的好羊肉几乎没有了生存空间。

　　羊肉产品中，涮火锅用的羊肉卷广受欢迎，但恰恰是这种产品最容易被造假。针对这一乱象，陈耀祥开发了一款新产品，靠着这款产品，他的羊肉赢得了口碑。

　　陈耀祥的员工：传统的羊肉片是纯粹的一个肉片，我们这个是带着骨头的，带着骨头的。

　　记者：这中间是骨头？

　　陈耀祥：对，中间是骨头，为什么要这么做呢，你说你猪肉贴不到羊肉上吧。

　　如今，陈耀祥的企业年屠宰加工50万只羊，产品包括一百多个品种，在河北、长三角等25个省市销售，价格高于同类产品10％左右，2014年，仅羊肉销售额3亿多元。

　　消费者：高一点咱们吃的放心，食品这个东西，吃的要放心。

　　陇西县是中药材种植大县，这里是陈耀祥2008年在陇西建立的药材加工厂，如今已经带动2000多农户，每亩中药材增收在700元以上。

　　当年，陈耀祥到农村创业时，有人说他作秀，甚至到今天，还有人认为陈耀祥当初留在兰州发展会拥有更多财富。在我们的采访即将结束时，陈耀祥对记者说了这样一段话。

　　陈耀祥：做值钱的人比做有钱的人有意义。

　　记者：那你觉得你现在是哪一种？

　　陈耀祥：我向值钱奋斗，去面对很多别人所不敢去企及而正确的事情，我能够去不遗余力地奋斗，我觉得这就是我要选择的方向。