公主屯“双胞胎”经销商传奇

　　在沈阳市郊，有个乡镇，叫公主屯。真巧，吉林省有个城市叫公主岭，辽宁这地儿，又整出了个公主屯，都让咱碰上了。公主屯，不用说吧，一定又是和公主的传奇故事有关。

　　但公主屯吸引咱的，还是双胞胎饲料经销商方全忠的传奇故事。8月21日，在公主屯，咱见到了这位故事的主人公。

　　方老板是个性格爽朗的人。到达他店里时，他为养户送料刚开车回来。在双胞胎集团刚进入沈阳市场时，方老板就开始经销双胞胎饲料，那是2010年7月13日，这一天方老板幸运地获得了双胞胎饲料在公主屯的经销权。从此，他的生意风生水起!

　　方老板在上个世纪90年代中期就开始在公主屯开饲料店。后来有人也看好，跟着跨进了这个门槛。一个公主屯，饲料店开到了四、五家，虽然卖的不是一个品牌，但竞争开始激烈起来。市场被瓜分，势均力敌的情势下，是大家都吃不饱，一个个勉强维持。

　　方老板想过转行。但转行的话，行行生意都难做，还不如坚持做自己熟悉的饲料。在坚守中，方老板希望有奇迹发生。他最希望的是有人在公主屯退出。但大家似乎都和他一样在坚守。

　　希望别人退出的梦想破灭后，他就希望有一天，自己经销的某个牌子的饲料质量非常好，能击败竞争对手。还真的，这一幕出现了!

　　2008年，有个饲料品牌的业务员来公主屯开发市场，与他无意中聊到双胞胎饲料。双胞胎集团当时还未进入东北。所以那个业务员就说：“双胞胎，知道吧，全国最好的猪饲料，增长速度最快，我这个品牌的质量，可与双胞胎媲美。”说者无心，听者有意。他记住了双胞胎!

　　他第二次听到双胞胎，是他的一个养猪户的媳妇儿是江西人。她回娘家后回来，方老板送料时和她聊天，那女人说：“双胞胎料老好了，断奶乳猪喂了不会应激，不拉稀，还长猪挺快的。猪喂了双胞胎料，头头都长得挺壮实健康，惹人喜爱。”养户的媳妇儿的叙述，再一次强化了方老板对双胞胎料的印象。他企盼着有一天能经销双胞胎饲料，击垮他的竞争对手!

　　2010年，双胞胎集团开发东北市场，进军沈阳，方老板终于看到双胞胎来了，他抢先一步，幸运地成为了双胞胎饲料经销商。

　　问到他为什么这么着急，不需要市场考查一下吗?“在这之前我都两次听到双胞胎了，这说明是好东西。必须得接，好东西我要推出去，实现双赢!”

　　他的选择是对的，双胞胎料真是好猪料。他一当上双胞胎经销商，就飞快地上量。最典型的例子，就是在公主屯水口村、吴长岗村，一下就有五、六十户养户倒戈。养殖户都说：“双胞胎饲料喂养的猪长势快，肉色好，老好了。”方老板的月销量也一下由几十吨，上升到了140多吨，2011年猪价行情好的月份，上到月销量200吨，赚得是盆满钵满。

　　现在猪价低迷，养殖户减少，养猪数量更是锐减，但他月销量不减甚至继续上量，他说，他在公主屯卖出去的饲料，比屯里其它三个饲料店的总和还要多!

　　让他记忆犹新的是，2011年的提货。那运输车辆在双胞胎沈阳工厂天天排出几公里长，他最长的一次是等了二天三宿才提到货。现在提货虽然有所改观，但仍然车满为患，等上半天以上是常事。他现在最大的意见就是开车到工厂不能及时提货。他也知道，双胞胎工厂建厂的速度远赶不上市场发展的速度。意见归意见，生意火自然就多吃点苦吧，方老板也只好无奈地笑了笑。

　　聊兴正浓时，来了一名养户，是来交饲料钱的。这养户高兴地从外衣和内衣4个口袋里掏出了4万元钱，说他今天刚卖了19头生猪，成交价7.10元，平均重300多斤。每头纯赚近300元。平时都是从方老板这儿赊双胞胎饲料，现在猪卖了，得讲究信用，把饲料钱给还了。他说，要是搁了去年，钱老赚了。他现在还有六、七十头生猪存栏，后面还得赊料呢。

　　方老板收下钱，眉开眼笑呢。他把钱放在店内的点钞机上过了起来。他说，大家都讲究诚信，大家都来钱!经销商要做强做大，就要为养殖户服务!

　　养户接上话来：“双胞胎集团如果能有一个指导养户怎么用料、怎么管理猪场的小本子就好了。”

　　方老板一听，赶快说：“我这有呢，忘记给你了。”说完从抽屉里翻出一摞小册子，从里面抽出一本，递给养户。养户接过，看了看，是双胞胎集团编印的《实用养猪管理手册》，如获至宝。

　　养户与咱聊起养猪话题，“双胞胎乳猪颗粒料确实是好，那料喂下去，那乳猪就是见长。”他把小册子放在身边的椅子上。

　　“那是。双胞胎的母猪料也相当不错，怀孕料喂下去，母猪不便秘、体况好，每胎能多产2头。那哺乳料让母猪产程短奶水足发情早，……”

　　“哟，那老好呀，我那些母猪得试试。方老板，你这有母猪料不?”

　　“正筹备着进货呢。”方老板说。

　　“那得早点进。”

　　养户起身要回了。咱提醒他那小册子，开玩笑说：“不要了?”

　　养户说：“要!必须得要，比钱重要!”