卖海鲜的“80”后美丽女孩——董美玲

　　在大兴安岭吃海鲜是一件奢侈的事情，卖海鲜更是很多商贩都不愿做的买卖。可是就是有这样一个女孩，她勇于挑战、拓宽思路，把新鲜的海货卖到了大兴安岭，她就是“80”后女孩董美玲。

　　大庆石油学院国际贸易专业毕业的董美玲不甘于稳定安逸的工作，毕业以后和朋友开起了海鲜店，把海鲜卖到山里来。昨日，在40平方米的“海味轩海鲜批发行”店内，记者见到了董美玲。

　　8年前，还在上大四的董美玲，实习期间去了苏州的一家企业工作，业余时间开起了淘宝网店，在网上卖阳澄湖大闸蟹。她专门学了很多海鲜方面的专业知识和管理技能，也经常顶着炎炎烈日往返于几个城区之间为顾客送货。董美玲说：“由于大闸蟹对于保鲜的特殊需要，包装上一定要有讲究。寄送前，外包装使用结实的泡沫箱，里面装上几瓶冰冻过的瓶装水，使大闸蟹处于低温休眠状态，能够延长存活时间。”有时，寄送到顾客手中的大闸蟹死了，她还要赔款给顾客，绝不让顾客受损失。许多顾客起初对网上购买海鲜并不信任，她就耐心给顾客做解释，解答他们的问题，经常要熬到半夜。就在她的大闸蟹生意做得有声有色的时候，董美玲面临一个两难的选择。由于她是家里的独生女，父母希望她能回到家乡来发展事业。经过深思熟虑，也是为了能陪伴在父母身边，董美玲放弃了在苏州的事业和生活，回到了家乡。

　　在阔别多年的加格达奇小城，经过考察市场、研究经营模式，董美玲决定继续做她的海鲜生意，这回她不做网店而是要开实体店，她要把海鲜卖到大山里。要知道在大山里卖海鲜风险是很大的，因为距离远需要长途运输，海产品的保鲜又特别重要，海产品很容易变质，一个不小心就会造成损失。面对这些困难董美玲没有退缩。做海鲜生意需要货源、资金、渠道和店面等多方面问题，在挑战过诸多道难关、体验过无数的艰辛后，2013年董美玲的“海味轩海鲜批发行”开张了。为了保证海鲜的新鲜，董美玲要和朋友自己开车到辽宁丹东进货，来回开车需要几十个小时。海鲜拉回来之后，更要花心思精心存放，保证海鲜的新鲜性。董美玲说：“能让大兴安岭普通的老百姓吃上便宜又新鲜的海鲜是我们努力经营的方向。”

　　一路走来至今，这位80后女孩在摸爬滚打中总结出“热情+理性思考+专业知识+丰富经验=创业成功”的经营法则。事实证明，董美玲当初的选择是正确的。她的海鲜店生意越来越红火，虽然辛苦但他们也乐在其中，现在她又开了一家分店，她正在一步步将海鲜店的生意在家乡做大做强。