王丽丽：泼辣丽丽慧眼寻羊财《致富经》

　　她，面对镜头有点害羞；帮客户讲价，她可是毫不含糊。曾经的她，穷得连袋汤圆都吃不起。可抓住一个机会，半个月时间她就赚来十几万元。如今，她特立独行，专养别人看不上的羊，可养出来，却有人抢着要。看大庆杜尔伯特的王丽丽有什么妙招，靠羊赢得财富，改变命运？

　　她就是今天的主人公王丽丽，记者刚到，就听说，他们夫妻俩在当地，不仅养羊，还是有名的绵羊经纪人组合。

　　客户：过了河北省和山东省交界那，到那也是，（问养羊的人）打听小山东，就都知道了。

　　记者：你们都知道他吗？

　　村民：知道。

　　记者：小山东？

　　村民：昨天他一打电话我就知道了，电话号我忘了，我就知道小山东，都知道。

　　王丽丽：人家一说，大庆的小山东（就都知道了）。因为我家以前开个饭店名叫老山东，所以给他起个小名就叫小山东。

　　夫妻俩搭档帮外地客商买羊，丈夫王来军在外负责联系客户，王丽丽在家负责联系当地的羊贩。

　　他叫程富贵，今天，他专门从300公里外的黑龙江省绥化市赶来，找王丽丽帮他买300只羊。

　　这里是黑龙江省的杜尔伯特蒙古族自治县，当地老百姓为快速回笼资金，通常等羊长到50斤左右，就卖给羊贩，羊贩再通过售羊点卖给各地的客商，客商们买羊回去育肥3、4个月，达到110斤左右，这羊才能上市。

　　客商们到这里买羊，都有个习惯，就是要在当地先找绵羊经纪人，一是为了给羊把关，二是为了方便沟通。而王丽丽就是当地有名的经纪人。

　　羊贩刚把羊赶进圈，王丽丽立刻上去看羊，她说她帮客户买羊从来不用称称重量，因为他家有一杆活秤。

　　王丽丽：我老公就是说比较厉害。一般要是几百只羊，他开着车，不下羊圈去给你摸，就是围着羊圈绕两圈，我们就直接跟农场主，就是买羊的直接讲价了。

　　记者：就是绕羊圈走一圈，你就知道那群羊多重吗？

　　丈夫：就是这一群羊，基本上能知道平均多沉。

　　记者：一会你给我们掂一下，你给我们试验一下，我看你看得准不准。

　　王丽丽：别掉链子。

　　记者：让那个大哥把称拿过来让我们试验一下。

　　王丽丽说，看羊，她老公最拿手，从来都没看走眼过。

　　丈夫：这个，63斤半。

　　记者：63斤半。还这么准。

　　王丽丽：还整半斤出来干啥。

　　众人：称一下，看看准吗？63斤半。64斤。

　　记者：64斤，你太厉害了。

　　这十几只，都是50斤左右，大小在12个月以内的羊羔，正是王丽丽要买的。

　　王来军看好了羊的大小，接下来就要谈价格了，可没说两句，两边就因为十元钱较起劲来了。

　　客商：多少钱了。

　　羊贩：少一分钱不卖，就360元一只。

　　客商：这是你说的？

　　羊贩：对。

　　客商：350元一只，不行你装车（拉回去）。

　　羊贩：不行，真不行。你看你犟我比你还犟。

　　王丽丽：那你俩犟（脾气的人）遇到一起，我也没招了。

　　羊贩：那没招没办法。

　　王丽丽：人家诚心买羊是不是，人家给价了。人家也给你涨上来了，你也不能差十元钱。

　　羊贩：不是说差十元钱，我要的价钱已经落到底价了。

　　原来，客商程富贵开价一只羊320元，羊贩则要到360元每只，王丽丽为了平衡两边的利益做成这笔买卖，和客商商量涨到一只350元，可是羊贩却咬死了，就是360元一只一分钱不少。他这一句少一分都不行让客商的犟脾气一下上来了。

　　眼看着天要下雨，一旦下雨，别的羊贩手里的羊淋湿了就不好估重量，王丽丽可不想亏了大老远跑来的客人，她知道350元一只，羊贩肯定是赚钱的。

　　王丽丽：咋不挣钱，别太贪了，差不多就行了，要啥自行车？你要是这么绷着，这买卖真就成不了。你说你（开价）360元一点也没少，人家（客商）给你从330元（一只），涨到340元，又涨到350元，不可能再涨了。

　　好说歹说，羊贩就是不肯让10元钱，为了抓紧时间能看下一车羊，王丽丽只好放弃，讲价讲了快一小时，就算是白忙活了。

　　然而我们刚打算离开，不知道王丽丽和那位羊贩说了些什么，羊贩儿突然改变了主意。

　　王丽丽：我要不是说我在（泰康县）的羊场，你还不卖给我是吧。

　　羊贩：对。

　　记者：为啥，你知道她家的羊场？

　　羊贩：我知道她家羊场，就是没进去过。

　　记者：又愿意卖给她了？

　　羊贩：不是，她说的，到（她的羊场）让我喝杯水。唠嗑，喝杯水也行，一百多元钱，是不是，上她那喝杯水，有可能我上她那。

　　王丽丽：还吃顿火锅呢是不是。

　　羊贩：还吃个饭啥的。

　　王丽丽提起自家的羊场，小贩就改变了主意。将近一个小时，总算买到10几只羊，要凑够客商要的300只，王丽丽说，且得在这儿忙活两天。

　　8年前，王丽丽靠着帮南方客商买羊，曾用半个月时间赚到了十多万元。如今，除了做经纪人，她也会和外地客商一样，从羊贩手里收羊回去育肥。可记者却发现，她自己买回去养的羊都是别人不愿要的羊，养成了还很受欢迎。

　　王丽丽：我要买的这个羊，和南方客商要的羊，它俩（在价格上的）中间差就差好几元钱。咱就不跟他争。他们不愿意要的羊咱收。（养成之后）羊肉的价格是一样的。

　　记者：那你收了能卖出去吗？

　　王丽丽：能呀。

　　羊肉大姐姐：从买了她家羊以后，一只羊能多赚一百多元钱，就是（别人的）羊两斤多（毛羊）能出一斤多羊肉，（王丽丽养的）这个也就一斤多到两斤左右毛羊能出一斤羊肉，多出肉，她的羊瘦肉率高，它不是肥肉。

　　别人都不愿意要的羊，价格本来就便宜，每只羊王丽丽都能节省至少100元的成本，可她就是有本事，能把这样的羊养成肉铺老板都抢着要的羊肉，王丽丽的秘诀究竟是什么呢？

　　1980年出生的王丽丽，16岁就开始出远门儿打工了，结婚后，她对创业赚钱有了一种极其强烈的渴望，要说起这种渴望，还要从一锅汤圆说起。

　　采访时，王丽丽给记者煮了汤圆当早餐，可她自己却站在一边，一个都不愿吃。

　　记者：你不愿意吃？

　　王丽丽：我现在不想吃。

　　记者：你现在不爱吃（汤圆）了？

　　王丽丽：我（以前）吃坏了。

　　记者：你是从那以后就再也不想吃（汤圆）了是吗？

　　王丽丽：差不多。反正是我看见它就够。

　　无论什么馅儿的汤圆对于现在的王丽丽来说，都不是美食，这都是因为她刚结婚时的一段往事。

　　王丽丽说起嫁人，总是笑，她说别人嫁人都有彩礼，自己别说彩礼了，丈夫王来军当时还有几万元的债务，这结了婚，债就得两个人一起还。

　　结婚后，夫妻俩一边打工一边还债，日子过的特别拮据，可那段时间里让王丽丽至今难忘的却是一段汤圆广告。

　　王丽丽：那时候馋得，（我）看着那个广告咽口水，一直咽口水，换台，你就看哪个台基本上到广告时间都是那个广告，后来没办法，我老公就把电视关掉了，不看了。看那个广告馋得都有种想哭的感觉。

　　那时候，夫妻俩除了每天花几元钱吃饭，一分钱都不敢多花，10几元一包的汤圆不够两个人吃一天不说，还要到市里去买，光车费就要20多元，王丽丽怎么都舍不得。

　　那年过年，丽丽和老公商量，不吃肉都行，必须要买汤圆，那天，他们买来两大包汤圆，王丽丽狼吞虎咽，全部吃掉了。

　　王丽丽：我三姨煮的时候我就在跟前，就等不及的那种（感觉），围着锅台转，就馋成那样，就端着个碗在那等着。（吃完）到晚上的时候就特别胀，就像是吃粉条似的，胀得你不知道想干啥，反正躺也躺不下，坐也坐不住，就想转悠。

　　因为吃了太多汤圆，王丽丽一夜没睡。

　　这顿饭，让她心里有了个想法，她想赚钱，她意识到只有努力赚钱，才有可能改变，这过年才舍得吃顿汤圆的生活。

　　王丽丽：就想自己做点事情，就不想给人家打工了，我给自己立了个目标，能存上一万元钱就行，我的银行卡里有一万元就行。

　　一万元存款，是王丽丽创业路上的第一个目标，那时的她没想到，这个目标很快就实现了。

　　2005年一天，王丽丽去邻村买羊肉，无意中见到了几个南方人在村子里买羊，爱凑热闹的她跑去看了一会，就这一看，她意识到，赚钱的机会来了。

　　王丽丽：南方人性格和北方人性格不一样，我们北方人想着，我这些羊就这一堆一块（卖），好，这些羊多少钱，你要不要，不要就拉倒，别磨叽，南方人磨磨叽叽三角钱、两角钱给你往下讲价，然后东北人就说，不卖了不卖了赶紧走，（南方人）就买不成，基本上就是买不成，谈不拢。我就觉得这应该是能赚钱，因为我们家买羊就特别好买。

　　王丽丽尝试着和那些想买羊的南方人聊了聊，没想到那些客商立刻表示可以付些酬劳给她，让她在当地帮着沟通买羊。

　　忙活了两三天，王丽丽赚到了近两千元。拿着这些钱，她很兴奋，她知道那个存一万元的目标很快就会实现了。

　　从那时起，王丽丽开始主动联系客商帮忙买羊，她意识到，做经纪人不能光靠嘴皮子。养殖户的羊有多重、有多大年龄、是什么品种、长到了几成膘、公母比例是多少，这些都不能光听养殖户说，必须要经纪人自己会看。

　　记者采访时，王丽丽就教了记者一招，怎么看羊的年纪。

　　王丽丽：一般不知道羊多大的话，就是掰开它的牙，羊没有上牙，对，这就是小羊，看这个牙，等到前面这两颗牙要是掉了，换了，就等于说（这只羊）有12个月以上了。

　　记者：12个月以上，价钱就低了是吗？

　　王丽丽：对，价格就低了，它就按大羊的价格走了。

　　1岁以上的羊肉质会变硬，就不再适合作为食用羊了，这是王丽丽当年做绵羊经纪人时学会的第一节课。

　　那时，为了增长经验，王丽丽每天都扎在羊堆里，除了看羊的经验，她更看重的则是人缘。

　　王丽丽：好比说你来买羊，我给你一定的优惠，你帮我带几个客人，我少赚你点钱或者说我这一车白帮你忙，我不赚钱，虽然说赚得少，一斤赚两角钱，然后什么费用都是咱的，但咱走的是量，咱家人缘好。做买卖就是，看你自己怎么能做出活气儿。

　　靠着好人缘儿，不断有外地客商经过熟人介绍来找王丽丽买羊，不少本地的养殖户还找她帮忙卖羊，她常常忙的一天只睡两小时。

　　就在那段时间，王丽丽创下了一个当地绵羊经纪人赚钱的纪录。

　　村民：王丽丽当时创个纪录，15天买了台现代轿车。

　　记者：就是这辆车？

　　村民：嗯，人家自己出去15天（赚钱买的），我们当时跑一个月才能挣多少钱，人家半个月开了台轿车回来了。

　　王丽丽说，那时的她觉得，从来都没有过那么大的干劲，可是很快她就不满足了，就因为，她发现了更大的商机。

　　经纪人做久了，很多客户都很信任王丽丽，不少南方客商一个电话就要订上千只羊。2012年，王丽丽常常跟着大车往江苏运羊。去了几次江苏之后，她对养羊提起了兴趣。就因为在她看来，如果在东北养羊，肯定比南方养殖户赚得多。

　　王丽丽：运输费，他在咱东北买羊肯定要运回去，咱们在当地买羊的话，他们如果花一万元运费，咱可能花300元到500元，第二，经纪费，咱自己会买羊，是不是，经纪费这一块我省了很多。第三，他们（喂羊）的玉米秸秆要花钱买，咱们这边都扔在地里扔了，收回来可以喂羊，咱这个也不花钱，是不是。

　　那段时间，王丽丽一闲下来就在盘算养羊的成本账，她发现在东北养一批羊，喂料、运输、经纪费，这些算下来就能比南方客商节省好几万元。

　　更让她动心的，是她在做经纪人过程中积累的一个经验，这经验，能帮她在买羊时，每只都省下100多元的成本！而这个经验，就是买别人不要的羊！

　　2016年5月28日，王丽丽给客户买羊时，就告诉了记者，为啥这别人不要的羊她也愿意买。

　　王丽丽：南方（客商）都愿意养小公羊，咱们这边就养点小母羔，其实肉质都是一样的。那种小公羊的价钱，现在是多少？9元五角（每斤）？

　　羊贩：公羊现在是十元（每斤）。

　　王丽丽：十元（每斤）了？现在（公羊价格）每斤十元了，咱们买的这个母羔子是7元（每斤），一只羊就差不少钱呢。

　　南方人不愿意买母羊，正是因为母羊瘦肉率没有公羊高。可王丽丽就是有本事把这别人瞧不上的绵羊养的肉贩们都抢着要，她又有什么妙招呢？

　　2012年，王丽丽买来了100多只羊，从那时起，她心里暗暗较起了一股劲，她想找到办法来提高这些母羊的出肉率。

　　除了和南方养殖户一样，给羊喂秸秆、玉米、酒糟，王丽丽总想着给她的羊整点儿不一样的。

　　王丽丽：我给羊喝温水，它愿意长肉。有的羊冷，越冷再一喝冷水，越冷越佝偻。咱就说现在吧，咱别说以前，你现在冷，你现在是不是想喝一杯热水，有吧。喝完热水是不是特别暖和？你想啊，那羊冻了一天，大冬天的那么冷，你给它弄点温乎水，它是不是也舒服，它是不是就伸开腰了。我家羊长势就特别好，天天伸腰伸得倍儿直。

　　王丽丽总愿意把羊想得和人一样，为了能提高这些小母羊的出肉率，她琢磨出不少办法，而记者采访时，她就给我们展示了她最得意的一招，给羊喝豆浆。

　　记者：这是要给羊喝的？

　　王丽丽：对。人也可以喝。

　　记者：真的能喝？我闻闻。

　　王丽丽：真的能喝。

　　记者：好香。

　　王丽丽：特别浓。

　　记者：你真喝啦？

　　王丽丽：生的也挺好喝，甜甜的。

　　记者：你们平时就煮这个喝？

　　王丽丽：对。

　　记者：给羊喝你也喝。

　　王丽丽：（员工们）都喝，夏天的时候我们都煮开了，放这冷着，要不然夏天羊喝不是太热吗。煮开了冷着，之后，他们就是渴了的时候，在屋里拿点白糖，到这里舀一勺，兑（上白糖）就喝了。

　　当年，王丽丽只是想尝试，看看羊喝不喝豆浆。没想到，这货真价实的黄豆豆浆，每只羊都喜欢得不得了。除了给羊喝豆浆，王丽丽还从隔壁村买来豆腐渣喂羊。而那一批羊在屠宰时，她就发现，每一只都能比差不多大小的草地羊、至少多出5斤肉。这意味着每只都能多卖至少150元。因为毛羊出肉率高，那时，王丽丽积累了不少客户。

　　2013年，她投入全部积蓄，把养殖场扩大到8000平方米，羊的数量一下子变多了，王丽丽对羊更上心了。

　　王丽丽：孩儿们吃饭啦。来。你咋了咩咩，来起来。牲口不会说话，等它喊你，我今天肚子疼，我脑袋疼，那不行，你必须得去观察它。你养这东西你不上心行么？别人不都说了，家有万贯，带毛的不算。我家这全是带毛的，你不精心（照顾），一下要是有闪失，谁能受得了。

　　对于王丽丽来说，这些羊不仅是她的财富，也是她的伙伴。2014年，在她的精心照顾下，羊场出栏1万多只育肥羊，王丽丽还带动了周边10多户老百姓跟着她一起靠养羊赚钱。

　　然而一开年，王丽丽就遇上了几年来绵羊行情的最低潮，毛羊价格从每斤10元一路跌到6元多。

　　农民：去年好像应该是过完年就开始跌了。每年，一只成品种羊基本上就是1000多元，后来就7、800元一只，如果成群买就400多元一只。养得没劲，你再雇人，冬天还要喂草喂料的，就不赚钱了。

　　羊价猛跌，这让当地不少的养殖户都舍不得给羊喂料了，不仅如此，还有不少人直接找到王丽丽想把羊全部卖了，不养了。然而，在这场风波中，王丽丽不仅找到办法抵御了低迷的行情，更靠着这波低行情赚到了钱，她是怎么做到的呢？

　　从年初开始，王丽丽总能接到养殖户请她帮忙卖羊的电话，然而。平日里爱帮忙的她，这次都一口回绝了。

　　他叫王仕成，去年4月，他把所有的羊都卖掉了。

　　村民：去年价格一直在跌，不挣钱，就卖了，偷着卖的，大姐不让卖。

　　王丽丽：卖的时候都没告诉我。

　　村民：这不是就不想养了。

　　王丽丽：那你实在不想养你告诉我，像小涛似的谁也没吱声就卖了，那我帮你卖咋也能多卖点。

　　村民：你是能多卖点，那你不是不让卖吗。就偷着卖了。

　　王丽丽：我也没办法。

　　王丽丽其实也明白，大家伙儿急着卖羊，无非是怕明天的价格跌得比今天还要低。她琢磨，自己必须找到一条能保住羊价的销路。

　　那时，她把目光瞄向了餐饮，她发现，羊价虽然一直在跌，可餐馆里，一盘羊肉的价格几乎是只涨不跌的。

　　王丽丽没犹豫，她以自己的农场为依托，在县城里开起了一家羊肉火锅店。

　　为了丰富菜品，她还自己设计了一款烤全羊机器，每天在饭店里供应新鲜的烤全羊。

　　王丽丽：开炉！

　　采访时，我们也赶上了烤全羊新鲜出炉！还没吃，就闻到了浓浓的香味。

　　记者：香。

　　王丽丽：你现在就可以揪，你来尝尝这个。

　　记者：这是一块皮是吗？

　　王丽丽：对，很酥的。

　　记者：皮最好吃是吗？

　　王丽丽：我不能看着你吃，我也想吃。

　　记者：太烫了是吗？你拿不住。

　　王丽丽：对，很热，这东西必须趁热吃。给你尝尝这个。

　　路人甲：你给我一块。

　　记者：给大家分分，给，你也看不下去了是吧。

　　路人乙：来给我一块。

　　王丽丽：给你这个。

　　记者：他们都要呢，给他们分分。

　　每次，王丽丽的烤羊出炉时，都能吸引不少客人来品尝。忙完客人，王丽丽总要自己上手过把瘾。

　　王丽丽：我教你们啥叫吃烤羊，啥叫真正的吃烤羊，香，真香。

　　短短几周，这个能同时放入6只羊的烤炉就在县城里出了名，烤全羊也成了王丽丽店里的招牌菜，到了节假日，一天就能卖掉20只羊。

　　10月，王丽丽一边经营饭店，一边着手做另一件事，买羊。然而，她买羊并不是因为饭店生意好，而是她在跌价中发现了赚钱的机遇。

　　2016年1月，毛羊价格依旧没有抬头的趋势，大伙儿都把羊卖了准备过年，而王丽丽的羊场，存栏量却有700多只。然而这年刚过完，羊价就从7元钱每斤涨到了9元。

　　王丽丽：价格不好的时候，（大家伙）都卖，然后我就往里买。市场肯定有断空的时候，等断空的时候，你（手里的羊）就是好东西，我就这一个馒头，三个人想吃，你说是不是得花钱买。我特别后悔我压少了，后来我都供不上了，自己都有点供不上了。

　　如今，王丽丽做绵羊经纪人、还养羊，开饭店也要靠羊赚钱。未来，她还想建起种羊繁殖室。她说，和羊有关的每个环节都能赚钱，这就是她的目标。