穿高跟鞋种菜亏大 换波鞋赚过亿身家

　　周月雅放弃高薪回归农村，创建农业企业――上海绿和园艺有限公司；今年上半年，有人出资1亿元收购周月雅的这家公司，但她没有出售。

　　在松江蔬菜基地，满眼望去，都是她的蔬菜大棚，虽已是冬天，大棚里却温暖如春，各种蔬菜生机勃勃。而1976年出生的周月雅，从里到外表现出一份超越年龄的从容淡定，但她也不得不感叹人生的无常。

　　时光回到9年前，那时她拿着二三十万的年薪，做着风风光光的白领。恰巧一个朋友种植番茄遭遇困境，因不懂技术，40多亩地只摘了200公斤好番茄，还无处销售。想着帮忙的周月雅通过114查询，联系到一家大型超市的采购主管，凭着IT销售行业磨练出的好口才，她成功说动了这位采购主管，不光买了那些番茄，而且还邀请她成为这家超市的蔬菜供应商。

　　因为厌倦了销售行业的长期出差，再加上自己对农业种植的兴趣，周月雅索性辞掉网络公司的职务，2003年底注册公司，在松江郊区租地200亩种起蔬菜，正式做“农民”。

　　穿高跟鞋种菜，亏150万

　　创业的前景总是吸引人的，但过程鲜有一帆风顺。周月雅如今也不得不承认：“当时辞职进入农业有些莽撞。”

　　周月雅：“那时候虚荣心真的很强，人家问你是做什么的，我说是现代农业;人家说现代农业做什么，我说配送蔬菜，‘你是卖菜的?’这话不好听，前期我都不愿意跟人家说我在做蔬菜。”

　　地也租了，蔬菜也种起来了，但周月雅可不认为自己真就成了一个农民了。她依旧是职业装，穿着她喜欢的高跟鞋，即使真到蔬菜地里去看看，也根本不可能下地干活。她擅长的还是去市里联系客户，为蔬菜找销路。而在员工眼里，她依旧是个城市白领，“城里人种地，能种的好吗?”不少人当地员工如此议论。

　　公司刚刚起步，周月雅仍像管理一家IT企业一样管理自己的农业公司。周月雅发现，虽然客户不断在增加，销售渠道在逐步推进，但公司的亏损却越来越大 2004年底，周月雅已经亏损150多万元，其中不仅包括自己全部的积蓄，还有借来的50多万元。临近春节，各路讨债的人蜂拥而至，周月雅面临着巨大的压力，“电话都不敢接，就怕开口无法还人家的钱”。她不敢和丈夫、家人透露半点，只好一个人默默承受。“真真正正体会到什么叫走投无路。”那年春节前一天，她坐在世纪公园的湖边，呆呆地望着冰冷的湖面，流了一整天的眼泪。

　　2005年那个春节，周月雅最终没有栽倒在世纪公园的湖中，而是重新走出来。她抓住当时一家大型超市搞卷心菜促销的契机，包揽下这个项目，在朋友赊账供货的支持下，起死回生，一举扭转了企业的资金面。

　　自此，周月雅痛定思痛，换下职业装，脱下高跟鞋，穿上运动鞋，亲自跑菜市场采购，下地与种植户面对面沟通。在管理上，她利用自己熟悉的IT技术，自主研发软件，设计了“绿和蔬菜配送系统”，成为业界第一家完全实现信息化管理的企业。全身心的投入终于换来收获，2005年这一年，公司终于开始扭亏为盈了，第二年更是有了平均每月100多万元的销售业绩。

　　儿子病危又遭遇同行排挤

　　似乎一切都顺风顺水起来，但接下来的灾难，却再次让她几近崩溃。

　　2007年4月3日，周月雅剖腹产下儿子，还未细细体味初为人母的喜悦，就陷入深深的担忧。儿子因不明原因呼吸窘迫，被放进ICU重症监护室抢救，而这一救就是49天，期间医院更是发出了5张病危通知书。

　　祸不单行，就在周月雅生孩子的这段时间，公司遭遇前所未有的重大变故，因为同行的恶意竞争排挤，一夜之间几乎所有的大客户中断与周月雅的供货协议。刚刚生完孩子，还在为孩子能否存活担惊害怕的周月雅，哪里有精力去管理公司，因为大超市拒绝要货，1000多亩蔬菜全部烂光。

　　周月雅苦熬着等到第49天，医院却让她放弃儿子治疗。周月雅不愿意放弃，毅然从ICU重症监护室里，将儿子抱回家中。睡在母亲身边的儿子，竟然呼吸通顺了许多，随后更一天好过一天，奇迹般地活了下来。正如她对儿子的不放弃不抛弃，她没有放弃自己的公司，凭借自己多年的人脉关系重新取得一家大超市的认可，更有老友慷慨入股200万元，公司再次从死亡线上活了过来。再次起死回生的公司，在周月雅的带领下，驶入了快车道，2009年，其公司蔬菜配送额一度达到1.3亿元。

　　成功解析

　　■懂得坚持

　　周月雅为何会成功?“坚持”是她性格中最不能忽视的一个要素。

　　周月雅说自己不擅长规划，碰到了就去做。看似随遇而安，但她也说，自中专时期，她便保持每天晚上5点半开始看书自学直到10点的习惯，多年以来始终如此，足见她做事的坚持。正是因为这份坚持，她取得了上海对外贸易大学的自学本科文凭，后又获得硕士学位。

　　■懂得给予

　　回忆过往，周月雅淡淡一笑：“一切随缘，是我的，终归是我的。但做人最应该的就是感恩，感恩曾经帮助过自己的人，感恩身边的人。”

　　心里想着感恩，周月雅更形成了一套自己的管理智慧，在帮助别人的时候也收获着回报。公司的发展离不开一直支持自己的部门经理，周月雅就鼓励他们“翅膀硬了出去飞”，放手让他们自立门户。当年的两个助理如今已独立出来，成立了一家蓝莓公司，她入股扶持。随着蓝莓公司的壮大，周月雅也收获了这家公司成长的回报。周月雅称，自己准备将这种模式坚持下去，将自己手下部门经理都培养好，希望他们将来都能独当一面，自己当老板。帮助别人的本意并非想得到回报，但“给予越多，得到越多”，她得到了这样的感悟。

　　企业越做越大，财富越来越多，周月雅说，自己的心越来越平静：“幸福是什么?是良好的心态。”