上海崇明：干群合力销柑橘 多措并举获增收

　　2014年，是崇明县绿华镇华西村柑橘的丰产大年，亩均柑橘产量超过10000斤，全村柑橘总产量超过40000吨。面对柑橘丰产，为避免发生滞销情况造成橘农的经济损失，村两委班子高度重视柑橘销售工作，通过不懈努力，华西村柑橘现在已经全部售出。

　　村委重视，全力做好帮销工作

　　“去年9月份，柑橘还未泛黄的时节，我们村里就召开了柑橘销售工作会议，会议分析去年柑橘的销售情况，讨论今年柑橘销售过程中可能出现的销售难题，并制定柑橘帮销工作计划。同时还成立了以村支部书记为会长的柑橘销售协会，确定了每周例会制度。”据华西村党支部副书记南献隆介绍，在柑橘旺销时间段，华西村村干部每天都会到田间地头了解柑橘销售价格和全村柑橘的销售情况。11月、12月，晚橘、大炮橘开始销售，华西村为了方便农户销售，先后在江口打谷场、村委会设立了两个晚橘、大炮橘收购点，全力帮助村民完成柑橘销售扫尾工作。

　　大力宣传，做响华西柑橘品牌

　　2014年，华西村利用崇明生态岛的天然地理环境优势，主打生态柑橘品牌，并专门设计了华西柑橘宣传彩页，彩页将华西柑橘定位为“放心橘、甘甜橘、生态橘”，提高华西柑橘的品牌影响力。同时，村干部还各自设计了销售卡片，卡片上印有联系姓名和电话。利用傍晚、周末的休息时间，探访打蜡厂、走进田间地头向小商贩发放宣传彩页和销售卡片，共发放彩页、卡片1000余份。此外，华西村还应用官方微博、QQ群等形式定期推送柑橘销售信息，宣传华西柑橘。

　　创新形式，拓宽柑橘销售渠道

　　以往柑橘的销售大都是传统的“商贩—中间商—农户”的销售模式，去年华西村大力探索新的销售模式：一是村干部担任义务中介，华西村要求村干部在工作空余时间，主动联系商贩，为农户和商贩牵线搭桥，这样省去了介绍费用，受到了商贩和农户的普遍欢迎，2014年村干部共帮销柑橘376吨；二是鼓励成立采摘园，华西村振芳采摘园是2014年新挂牌成立的，园主使用“采摘园—旅行社”对接的方式，以每7斤10元的价格售出，大大提高了农户的利润空间，全年共接待采摘人员3000余人；三是利用网络平台，华西村村干部在58同城、中国惠农网等网站发布柑橘销售信息，先后取得了60箱和100箱的柑橘礼盒订单，为果农获得较好的经济效益。