江苏泗阳县：倪怀成善养鸡巧营销

　　6月18日，江苏省泗阳县全民创业大会上，登台领奖的临河镇云渡村大学生村官倪怀成格外引人注目，因为他是第一位荣获泗阳县青年创业“十佳新锐”荣誉称号的大学生村官。

　　2010年7月，倪怀成这个山东兰陵农家子弟，从济南大学毕业来到泗阳县临河镇担任胡庄村党支部副书记，后到该镇云渡村任党支部副书记。前不久，倪怀成又成了乡亲们口中的“鸡司令”。

　　倪怀成当上“鸡司令”，缘于他的创业实践。2013年初，倪怀成针对村内拥有大片古黄河生态湿地和千亩平原林海的优势，萌生出利用生态资源、发展生态养殖的念头。他投资30万元，创办占地150亩的泗阳县戊成子生态养殖场，专门从事草鸡散养。

　　像许多创业者一样，倪怀成的创业之路并非一帆风顺。第一批5000只鸡苗进回来，倪怀成把它们放养在林间树下。每天，倪怀成像宝贝一样呵护着鸡仔，看着它们叽叽喳喳奔跑长大。草鸡上市了，换回一沓沓的钞票，面对轻易获得的“第一桶金”，倪怀成欣喜若狂。

　　首战告捷，倪怀成信心满满地又购进5000只鸡苗。就在倪怀成满怀憧憬期待再次收获创业果实之际，一场意想不到的灾难降临了，他的5000只草鸡死亡大半。经过专家检定，草鸡死亡是天气骤冷骤热所致。

　　意想不到的灾难，令倪怀成元气大伤，让他体会到生态养殖也须讲科技、懂技术。不服输的秉性驱使着倪怀成“从哪里跌倒，就从哪里站起来”。对场地进行消毒后，倪怀成又购进5000只鸡苗。这一次，缴了“学费”的倪怀成不再盲目，一有空就向专家求教，向书本求教。从场地、温度、饲料、水质到防疫的每个环节，倪怀成都严格遵照科学方法进行。时间长了，鸡仔也跟倪怀成这个“主人”混熟了。“主人”走到哪里，鸡仔就跟到哪里。村民们因此戏称倪怀成为“鸡司令”。

　　天道酬勤。倪怀成的努力没有白费，3个月后，他的5000只鸡仔长大出栏。这些草鸡生长在近乎原生态的环境中，摄入的大多是昆虫、青草、白菜和玉米、豆粕，肉质鲜美、安全健康，投放市场后，供不应求。

　　面对失败后的成功，倪怀成十分欣喜，也坚定了他带头创业、带动村民创业的决心。随后，倪怀成把养殖规模逐步扩大到10000只、15000只，饲养品种也由草鸡发展到贵妃鸡、芦花鸡、乌骨鸡等品种。这些行走在林间树下的鸡仔被人们形象地称作“跑步鸡”。在出售成品鸡的过程中，倪怀成发现，生态草鸡价格高，生态草鸡蛋的价格同样不菲。于是，他把鸡群中的近一半母鸡留下作为蛋鸡，拓宽了创业渠道，提升了养殖效益。

　　倪怀成用成功赢得了人们的“点赞”，就连一开始对他养鸡“冷眼旁观”的部分村民也转而走进养鸡场，开始向他请教养鸡技术。面对渴望创业致富的村民，倪怀成把自己的养鸡经验毫无保留地传授给他们。在他的影响下，全村已有11户人家从事生态养殖，每年养殖生态草鸡超过30万只。同时，倪怀成还吸纳4位贫困村民到自己养鸡场就业，月薪1500元。

　　养鸡规模扩大了，可新的问题出现了。原来的几千只鸡在本地还能销掉，现在几十万只鸡往哪里销？虽然养的是生态草鸡，可是要让“生态鸡”、“跑步鸡”飞进城里人的餐桌，还得另辟蹊径。

　　能否开辟网上销售空间？倪怀成决定试一试。今年初，倪怀成建立泗阳县戊成子农副产品有限公司，为自己的产品注册了商标，利用微博、微信、官方网站等媒体，以淘宝网店、团购网站、微店、农产品体验店为载体，构建起立体营销体系。倪怀成把自己和村民生产的跑步鸡、草鸡蛋、土猪肉、牛羊肉、云渡大米、云渡桃雕等土特产拍成照片发在网上，迅即赢得众多订单，而且卖出了好价钱。

　　坐在电脑前，倪怀成一边点开自己的淘宝网店页面，一边告诉笔者：“这是我新开张的戊成子生态农业淘宝官方旗舰店，上架半个月销量就超过500只；今年，我养的第一栏5000只生态鸡已经卖出去一大半，好多客户还从我的微博账号‘戊成andynee’直接订购，预计今年收入不会低于20万元。”

　　敢闯的勇气，富民的梦想，让倪怀成在带领村民共同创业的道路上越走越远。正因如此，倪怀成被评为全国农村创业青年典型“优秀青春榜样”，他的养殖基地被列为农享网（上海）泗阳县农产品基地、南京财经大学暑期社会实践基地和泗阳县大学生村官创业示范点。