从卖莲子到卖鲜藕 ：“洪湖藕王”杨晶的淘宝创业记

杨晶向记者展示刚出土的青泥巴莲藕

　　农村新报讯（记者文凯）3月17日清晨，天刚蒙蒙亮，洪湖市汊河镇沿湖村，“洪湖杨晶莲子”网店的店主杨晶就带着人到塘里挖起了莲藕，今天的任务是3000斤，因为昨天他的网店卖了500多单的莲藕，每一单是5斤。

　　“为了保证新鲜，藕都是上午挖，像今天，天气好太阳大，藕容易脱水，所以要赶早。”杨晶向记者介绍起他的挖藕经。“家里人忙不过来，就请了附近的乡亲来帮忙，一天一个人工钱得150元，这比前两年涨了不少，还不好请人。”

　　接近中午时分，3000斤裹着青泥巴的新鲜莲藕就全部拖回家了，吃过午饭，就开始了紧张的装货。“老了的根部要剁掉，有的结巴也得去掉，所以挖 的时候要多挖一些，青泥巴得留着，一是在用来保证莲藕的新鲜，二是买家可以更直观的看到莲藕的生长环境。”杨晶介绍起发货的细节。

　　这天下午，杨晶还有一个特别高兴的事：去市农业局领回“洪湖青泥巴莲藕”荣获的“中国武汉农博会金奖农产品”的奖牌和荣誉证书。

　　从回乡白手创业到被称成“洪湖藕王”，杨晶八年来的淘宝创业路可谓酸甜苦辣。

　　照顾病重母亲 回乡创业起步艰难

　　2003年，杨晶从湖北科技学院毕业后到广州工作，虽然收入不太高，但日子过得也还滋润。2006年，杨晶的母亲被确诊为鼻咽癌，为了回乡照顾母亲，杨晶辞去稳定的工作回到洪湖，并开始寻找创业机会。

　　开始的一年多时间，由于没有合适的项目，又缺乏资金和经验，没有了工资收入的杨晶几乎到了沦落街头的境地。

　　2008年底，杨晶结婚的时候，大哥腾出一个房间作为新房，弟弟帮忙准备了一个衣柜和一张床，家里摆了2桌酒，就把婚事婚办了。杨晶自嘲的说， 这是真正的“裸婚”。家人的温暖和妻子默默的支持，激励着他继续前行。杨晶对老婆说，现在艰苦一些没有关系，只要我们坚持创业，一定会慢慢好起来的。

　　网络创业歪打正着 酒没卖成莲子飘香

　　之前在广州工作的时候，接触过一家酿酒的公司，杨晶发现酿酒利润很大，萌生了酿酒在网上卖的想法。夫妻俩专门学习了酿酒技术，但最后发现酿酒设备昂贵，而且房租、物料等需要很多资金，只好放弃。

　　这时候，杨晶还把洪湖土特产放在网上卖，却意外的发现洪湖莲子非常受欢迎。夫妻俩一合计，索性开淘宝店，专卖洪湖特产。

　　为了提升淘宝店的销量，杨晶成天泡在淘宝论坛和淘宝大学里，研究网店营销的技巧。通过学习，发现光有产品好还不行，还需要在店铺装修，宝贝拍 摄、产品推广、顾客接待上面下功夫。为此，他花了一个多月时间拍摄整理了洪湖最有代表性的图片，用讲故事的方式，图文并茂讲解洪湖，让外地朋友了解洪湖， 了解洪湖特产，生意也开始慢慢有了起色。

　　自己摸索网店推广 论坛发帖成为利器

　　看见别的网店在淘宝购买广告位甚至刷交易数据，但杨晶没有太多的钱做广告推广，也不想弄虚作假，就开始自己摸索网店推广的方法。

　　杨晶在统计店铺流量的时候，发现自己发在淘宝上的一篇帖子，一天就带来了100多个IP，还成交了好几笔交易。这让杨晶眼前一亮，于是坚持每天 都发帖，介绍自己的网店和产品，成交量也开始逐步上升。给网店带来爆发式增长的是一篇《新手用6个月从零到4钻的秘密》帖子，这个帖子在淘宝首页和淘宝全 站推荐了，产生了6万多流量，半个月左右时间每天交易量稳定在100多笔，杨晶的网店一举成为了皇冠店。

　　从莲子到鲜藕 青泥巴渐成品牌

　　随着莲子的交易量不断攀升，网店每个月可赚1万多元，“洪湖杨晶莲子”的网店名气也越来越大，杨晶开始寻思拓展产品种类。

　　他发现洪湖当地特有的青泥巴莲藕，因为生长环境特殊，生长周期长，市场需求大，在外地价格昂贵，但生鲜莲藕受运输时效限制，造成外地难买、本地愁销。如果能通过网店销售，直接面对消费者，减少运输时间，一定可以打开销路。

　　于是杨晶通过当地农业局，联系农户莲藕货源，并进行质量控制，产品一上架就畅销的很。最开始发货的时候为了美观，把莲藕洗的干干净净的后再发 货，客户反映很多在路上坏了，原来泥土洗掉后就缩短了莲藕的保鲜期。经过不断的摸索改进，他现在发的莲藕都是当天上午挖好，用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好 后，再打包发货，客户好评率越来越高，回头客也逐渐增多。

　　为了塑造品牌，杨晶把青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测，印制了统一的包装和产品手册，还将洪湖青泥巴莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示，并荣获“金奖农产品”称号。

　　去年淘宝双12购物节上，淘宝特色中国湖北馆推荐“洪湖青泥巴莲藕”代表湖北参加“一地三绝”活动，洪湖莲藕畅销淘宝网，当月几十万斤洪湖莲藕卖到了全国各地，杨晶也被授予“湖北十佳网商”和“洪湖藕王”称号。

　　电子商务助力 洪湖特产网销潜力大

　　“洪湖生态保护良好，是著名湿地，很多农产品都通过了无公害、绿色食品认证和有机认证，洪湖生长的生态蔬菜非常受欢迎，在广州、上海等地卖40 多元1斤，普通的洪湖莲子也要卖到80多元1斤，而网上的价格却不到实体店价格的1/2。通过农产品电子商务，销路畅通了，农民可以增收，消费者也得了实 惠。”洪湖市汊河镇镇委副书记刘传俊说：“有了淘宝网，我们就看到了希望！在杨晶的影响下，洪湖现在有500多家网店，大部分是卖洪湖农产品。今年我们要 进一步宣传电子商务，让更多的农民上淘宝网卖农产品”。

　　淘宝特色中国湖北馆负责人叶飞表示：洪湖的涉农电商非常活跃，在全国也属少见。随着人们对生态养生重视，越来越多的消费者偏爱绿色天然农产品， 就是看重新鲜和正宗，尤其希望能直接购买原产地的优良农产品，洪湖的青泥巴莲藕、莲子、藕粉、腊鱼等特产，在网上都是畅销品，未来还有非常大的增长空间。