李毓明：从“逍遥大叔”到蔬菜大王

　　这是一个创富时代。我们身边不乏白手起家而取得成功的创业者，更不乏创新而直接创富的企业领导人。他们成功的经验究竟在哪？究竟破译了怎样的密码？从本期开始，本报将不定期推出“创富解码”专栏，以襄阳本地创业成功者以及企业领军人物为采访对象，为读者讲述一个个鲜活的创业故事。

　　他们的创业路上，布满了荆棘，他们都有着鲜明的个性和特点，愿我们的零距离采访，为读者送来创业心经，给每位心怀创业梦想或正在创业路上的读者以启迪，为更多的人打开创业成功之门。

　　人物素描

　　他曾成天把自己泡在茶馆、麻将馆中，有时一天逛5次公园，两晚上看了20部影碟。

　　他曾投20万租下500亩地，买回拖拉机、种子等，但刚耕完地，就有人反悔不租了，20万只退回了1万余元。

　　他曾琢磨自种自卖，组建自己的销售团队，在樊城区大胆开设了第一家蔬菜直营店。

　　最终，他的蔬菜直营模式，得到了政府与百姓的一致认可。物价局在襄阳城区开设平价商店，打造社区“8分钟生活圈”，选择了与他合作。

　　10年前，首次创业成功之后，三十出头的李毓明选择了安逸，常泡在茶馆打牌喝茶，熬夜看影碟消磨时光，是外人眼中的“逍遥大叔”。

　　2008年，他在与农村老乡的聊天中嗅到商机，投身现代蔬菜业开始二次创业，成立了襄阳天顺隆达蔬菜专业合作社、襄阳鑫顺天农业科技有限公司。

　　不到5年时间，他开发了数十个绿色无公害蔬菜产品，并在城区建起一批平价商店，实现了从“田间到餐桌”的安全直供自销。

　　这一蔬菜直营模式，也引起政府部门的极大兴趣。2012年，物价部门联手鑫顺天在城区开设了一批平价商店，打造社区“8分钟生活圈”。

　　如今，42岁的李毓明也华丽转型，成为襄阳新生代“蔬菜大王”。

　　创业后选择安逸年轻老总成“逍遥大叔”

　　1991年，在原襄樊五金公司当销售员的李毓明，还是一个毛头小伙子。他敢于尝试新的营销，并在实践中屡取佳绩。当时，公司决定拓展县域市场开分店，李毓明没有犹豫就主动应招。

　　说是分店，其实就是一个人单独干。公司只提供100万元的货品作为铺垫，卖完后收入全部上缴，而李毓明的个人收入及营销费用，都要靠他在完成100万销售任务后增长的部分来提成。

　　困难并没有让李毓明退缩，他不仅出色地完成了任务，而且个人月收入最高达到了万元。在那时国有企业人均月收入只有数百元的情况下，他成为了“暴发户”。

　　月收入过万的李毓明，其实并没有攒下多少钱。因为年轻气盛而又喜爱结交朋友，他的钱也花得如流水，以致于家人常说他不懂得过日子。

　　2001年，襄樊五金公司宣布破产。李毓明决定自己办公司创业。当时，国家正在全力推进西部大开发战略，以前的生意伙伴就邀约他前往成都发展。

　　在一个完全陌生的城市里，一切都要重头再来。靠着自己10多年的销售经验和社会人脉，经过打拼，李毓明公司的产品在成都慢慢打开了市场，并站稳了脚跟。

　　成都的生活节奏比较慢，这让习惯于快捷生活的李毓明感到很苦恼。在成都，一周即可把一个月的工作干完，其余时间都泡在茶馆、麻将馆中，有时实在无聊，他一天内竟逛了5次公园，连续两晚上看了20部影碟，成了外人眼中的“逍遥大叔”。

　　聊天中嗅到商机投身现代蔬菜业再创业

　　改变源于一次和货车司机的对话。

　　有天晚上6点多钟，李毓明前往物流市场提货。从物流市场到他的机电公司差不多1个小时路程，司机们不愿干，最后说了好半天才找了辆小货车。“为啥有生意不做？”在小货车上，李毓明问司机。没想到司机回答说：“今天都跑了两趟，挣的钱够了，晚上回去喝着小酒耍一耍多好。”

　　这次对话让李毓明突然厌倦了整天无所事事的生活状态，他不想正值壮年就变成一个贪图安逸的小老头。

　　由于业务需要，李毓明经常到成都市锦江区红砂、幸福、江家堰等地，那里是国内享有盛名的休闲旅游娱乐度假区。当地农民过着让城里人还要羡慕的生活，观光休闲农业发展的同时也带动了商贸业、服务业等相关产业发展。

　　李毓明常想，“作为一个农业大市，襄阳的休闲农业也应该像这样发展”。2008年，他在返乡列车上和邻座一个农民模样的老乡聊天时，得知家乡很多地方的土地撂荒严重，年轻劳动力纷纷进城打工。就是这一席话，让李毓明意识到，自己的机会来了，可以向现代农业方向发展。下车后，李毓明便来到樊城区农业局咨询发展蔬菜产业政策。农业局领导陪他一起到村里实地察看土质、地貌。

　　当年4月份，李毓明参加了樊城区赴山东寿光蔬菜产业考察团，在这个全国蔬菜产业最发达的地方，他亲身感受到现代农业的魅力，看到了发展蔬菜产业的巨大前景，也坚定了向农业发展投资的信心。

　　回来后，李毓明便在樊城区熊营租赁了一块500亩的土地，并交付了20万定金，还买来了拖拉机、种子等所有农资。

　　泥土中跳舞掘金襄阳首开蔬菜直营店

　　让李毓明没想到的是，等工人们耕完土地、施完肥后，当地10余户农民又反悔不租了，称坚决要拿回地。

　　耽误了大半年时间，退回的钱却只有1万多，这算是给李毓明从事农业的当头棒喝。但这并没有打消他从事蔬菜产业的念头，反而更加激发了他的斗志。

　　这里不能租地就去别的地方租，经过多次考察，李毓明把基地设在了牛首镇春芳营村，在村干部的帮助下，仅仅用了一个月时间就完成了500亩土地流转。

　　为了合理用工，李毓明动了很多脑筋，将干活扎实和“调皮”的人分成两拨，并分配工作量，先干完的先走，通过淘汰制选人。没想到这招很见效，留下了一批想干活的农民。

　　除露天种植，李毓明开始添置大棚设施。刚开始的半个月内，他先后4次到河南考察大棚支架生产设备。由于和郑州的气候不同，按原配方生产的第一批材料很容易折断，他又带着技术人员四处奔走，改进技术，经过反复实验，最终研制出了新大棚。虽然生产成本由3000元增加到4000元，但大棚材料的硬度、强度都完全符合本地农业生产的要求。

　　刚开始种植蔬菜，李毓明又遇到市场上的问题。因长期呆在基地，对市场行情不了解，也没有自己的销售渠道，种出来的蔬菜只能先卖给一些菜贩。菜贩开什么价，基地就按什么价格售出，完全被菜贩“绑架”，简直就是典型的“种菜的不如卖菜的”。

　　后来，李毓明又把菜直接批发给市场经营户，发现经营户的利润空间特别大，便开始琢磨：“我为啥不能直接开蔬菜直销店呢？”

　　于是，他组建起了自己的销售团队，2010年在樊城区春华路开了市内第一家蔬菜直营店。

　　借力平价商店舞台打造鑫顺天蔬菜产业链

　　为了使市民能买到放心菜、便宜菜，他带领团队广开销售渠道，在襄阳市最大的洪沟农产品批发市场设立了直销窗口，直接对外批发。同时对武商量贩、中百仓储、好邻居、天天福等超市进行供应，并先后在市区开设了7家面向社区居民的蔬菜超市，实现了从“田间到餐桌”的安全直供自销，从而使消费者能吃到更新鲜、更安全、更放心的无公害蔬菜。

　　这种可追溯源头的直供自销的无公害蔬菜超市经营模式，由于品种丰富、蔬菜新鲜、价格便宜、质量安全可靠，受到了市民热捧。

　　让市民吃上放心菜、便宜菜，是市委、市政府为百姓办实事工程的重要一环。而鑫顺天的蔬菜直销模式引起了政府部门的极大兴趣，物价局派出专班调研，并结合外地经验，准备在襄阳城区开设一批平价商店，打造社区“8分钟生活圈”。

　　2012年年底，鑫顺天农业公司被选入承建襄阳首批平价商店的企业之一，首批便建设了10多家。2013年底，鑫顺天农业公司的平价商家规模继续扩军，按照市物价局的批复，在2014年内将再新增30家。

　　李毓明说，通过开设平价商店，他从中摸索出了一套管理经验。由于蔬菜每天在不同时段新鲜度会发生变化，如果价格统一，无法做到随机应变，客源自然减少，而员工又无法根据情况任意调价，从而影响蔬菜销售，造成大量损耗。因此，这样的平价商家很适合夫妻经营，在严格执行政府定价的情况下，可以根据实际情况按照不同时段向市民售卖不同价位的菜品，争取公司盈利市民受惠。

　　经过5年多的不懈努力，鑫顺天农业科技公司种植的蔬菜面积已达1000亩（其中大棚蔬菜超过500亩），生产无公害蔬菜品种35个，年产蔬菜1250万公斤。若按照每人每天1公斤蔬菜计算，基地全年生产的蔬菜可够城区市民吃上10天。“做大做强绿色无公害蔬菜产业，打造从‘种植基地—蔬菜专卖店—农家乐—农业观光园’的一条龙产业链”是李毓明的心愿，他正在按照这个宏伟目标阔步迈进。