东北汉子要当湖北秭归“脐橙大王”《致富经》

　　一个偶然的机会，让黑龙江小伙李鹏与湖北秭归脐橙结下了不解之缘，早年读屈原的《橘颂》诗篇，常常让他激情满怀，到了秭归，李鹏终于找到了现实版的更让人震撼的“橘颂”诗篇。

　　“后皇嘉树，橘徕服兮。受命不迁，生南国兮。深固难徙，更壹志兮。” 李鹏从此扎根秭归，以橘树的品德为榜样，一心一意打理脐橙产业，立志当秭归的“脐橙大王”。

　　经过数年的打拼，李鹏不仅成为湖北省秭归县脐橙最大的种植户之一，也成为秭归县脐橙销售量最大的销售商，然而，他并没有因此而满足，而是向着更大更高的目标迈进……

　　一次给朋友帮忙，药商变成了果商

　　1976年7月15日，李鹏诞生在黑龙江省木兰县新民乡一个普通农民家里，高中毕业后，出脱成一个面目清秀、聪明能干的大小伙，被哈尔滨制药三厂看中当上了销售员。2000年，李鹏被哈药三厂派往湖北任销售经理。

　　2005年，李鹏在潜江的朋友王超见到他说：“我枝江的一个亲戚种的柑橘滞销，你能不能找人帮助卖点？”。李鹏马上打电话给在黑龙江省牡丹江市卖水果的朋友，对方很爽快地答应了。

　　李鹏与王超尝试着运了2万斤柑橘到牡丹江，没想到，这柑橘很受黑龙江人的欢迎，不到一天，运去的货就全部销完了，卖价也比预想的翻了几番，一车柑橘赚了2万多元。

　　有着经商头脑的李鹏，一下看准了这里面的商机，从而萌生了经销柑橘的念头。第二年，李鹏辞去了哈药三厂湖北区域经理的职务，开始做柑橘贩运生意。

　　经打听，他得知秭归的脐橙品质不错，又甜又大又好吃，便来到秭归县脐橙产区郭家坝镇收购脐橙。一到郭家坝，他就被眼前庞大的种植规模给震住了，难怪屈原能写出《橘颂》，这里就是一片橘树的海洋啊！

　　在秭归，李鹏不仅实现了从药商到果商的角色转变，把秭归脐橙和宜昌蜜桔源源不断地销往东北，还结识了一大批柑橘销售和柑橘种植的好朋友。在这些朋友指点下，李鹏对柑橘的种类、品质、采收季节和储存方式都有了深入了解。柑橘销售业务越做越大。

　　流转土地种脐橙 销售商人变农民

　　一个外地人，在一个陌生的环境里收购柑橘，其辛苦程度是一般人无法想象的，还要承受远离亲人的寂寞。每次到一个地方，李鹏都要住上个半个月左右，有时，甚至几个月都回不了家。这些，李鹏都能忍受和应对，但是，柑橘品种繁杂、品质参差不齐的现实，最让人头痛。越是柑橘品质差的老百姓越是缠着你，还希望卖个好价，收吧，质量差卖不了好价钱，还面临着亏本，不收吧，又于心不忍。

　　正当他一筹莫展之际，有人点醒他：为啥不自己种呢！对啊，自己先种一片示范园，让别人跟着学，这既能保证柑橘的质量品质，又能促进柑橘种植水平的整体提升，有了好的产品，销售也会更加顺畅，利润也会高许多。

　　经过朋友们的牵线搭桥，李鹏来到两河口镇考察，他发现这里土地大量闲置，租赁的费用也较便宜。2010年初，李鹏来两河口镇，开始与当地农户商谈土地流转事宜，爽直的个性，亲和的言语，让当地农民很快喜欢上这个小伙子。土地流转在各村干部的支持下，很快有了进展，不到一年，李鹏就在太坪、王家垭、宋家、两河等四个村流转连片柑橘林和荒地380多亩，之后，又在九畹溪镇流转土地80多亩，加上零星土地，李鹏经营种植的柑橘总面积超过了500亩。一跃成为秭归县最大的脐橙种植户之一。

　　正在李鹏流转土地的同时，两河口镇太坪村建中心小学，新校址建在一片柑橘树田里，李鹏请来车，将新校址地面上的2000多株脐橙树全部移到了两河村，一下定植成年树30多亩。流转的荒地一天成林，二年就变成了丰产园。

　　搞事业，需要勇气，当农民，更需要勇气。为扎根秭归，李鹏把妻子和女儿都带到了两河口镇，成为两河口镇太坪村一组的农民。

　　单打独斗，成不了大业，一人富不算富，大家富才是富。为在秭归脐橙领域创业，需要团队的力量，需要农民的共同努力。为带领当地农民共同创业致富，2011年8月，由李鹏发起，成立了秭归县鹏远柑橘专业合作社，流转土地的两河村、太坪村、王家垭村、宋家村等四村农民都加入了合作社，8月1日，合作社在两河口镇太坪村一组挂牌成立这天，50多个社员一致推举李鹏任合作社理事长。

　　经过5年发展，截止2016年，合作社由最初成立时的50多人，发展到200多人，覆盖脐橙面积2000多亩。成为两河口镇第一大柑橘合作社。

　　推广绿色防控种植，全面提升柑橘品质

　　种柑橘，当农民并不是目的，而种出好柑橘，才是李鹏的初衷。

　　李鹏深知，柑橘品质的好坏，直接影响到销售价格和商品的品牌。是柑橘产业发展链上的第一道关口，稍有闪失，就会前功尽弃、血本无归。

　　为学好过硬的柑橘管理本领，李鹏花了一年时间跟师学艺，他从柑橘修剪、施肥、嫁接，到除草、打药、采摘，都学了一个遍。同时，他向秭归县特产中心和宜昌地区一些知名的柑橘专家请教，并请他们到合作社进行技术指导。

　　随着柑橘面积的规模化，田间管理成本居高不下。过去农民一家一户经营，不需要支付劳动力工资，如今，李鹏的500多亩柑橘，都需要请工经营，为此，他陷入了深思，有什么办法能够减少劳动力成本，又保证脐橙园丰产优质呢？

　　正当李鹏举步维艰之时，一个信息给他带来了转机：有一个“派米瑞绿色优质丰产柑橘全程解决方案”正在全国大面积推广。这一方案，将科学修剪、平衡施肥、精准用药有机结合，可病虫害防控的打药次数由过去6到8次减少到三至四次，减少劳动用工三分之二，节省农药成本三分之一，是目前柑橘生产最前卫的绿色食品病虫防控技术方案。

　　李鹏马上找到方案的创始人、从宜昌市柑橘研究所退休的教授级柑橘专家张大萍，引进了这一方案。2016年4月25日，合作社举行了首场“绿色食品柑橘病虫防控技术”（简称懒汉法）培训，秭归县农技服务中心主任吴述勇，宜昌老科协柑橘专家张大萍到会讲课。

　　参加培训的合作社社员和柑橘大户深受启发，当场有19个柑橘大户现场申请加入了秭归县鹏远柑橘合作社。当年，80多户农民2000亩柑橘经过新技术方案管理，按处方用药，果园病虫防控效果立竿见影。实现了“一年三次派米瑞，柑橘病虫防到位”和“绿色丰产优质”的目标。

　　从此，柑橘技术培训成为合作社社员每年分享的“福利”之一。柑橘无害化方案管理和处方用药模式，让李鹏信心倍增，他计划在未来五年内，通过以点带面，全面推进绿色柑橘综合防控技术和方案，新发展合作社社员5000人，在两河口镇（2016年已建500多亩）、九畹溪（2016年已建绿色柑橘基地80亩）及周边乡镇，建立绿色食品优质柑橘生产基地3万亩以上，以确保柑橘终端市场销售的需求量，为消费者提供高品质和安全放心的绿色优质柑橘。

　　建东北脐橙直销中心，让农民柑橘树变摇钱树

　　种柑橘很辛苦。老百姓一年辛苦到头，能不能挣到钱，靠的是销售。每当看到柑橘滞销，李鹏都感到十分难过。

　　成立合作社的目的，就是为了带领乡亲们一起致富，如今柑橘品质提高了，如何把柑橘卖出去并卖出好价，就摆在了李鹏面前。

　　为了销售秭归脐橙，李鹏充分利用自己以前积累的人脉资源，从亲戚到朋友、从药商到果商……，听说哪里有熟人贩柑橘，他都要打听清楚，摸清市场需求量及消费者的消费习惯。数年来，全国柑橘批发的几大市场他都走过了，哈尔滨、牡丹江、长沙、西安等地都有他穿梭的身影。

　　，李鹏合作的主要客商——来自长沙和丰果业的郑武红，便是他开拓市场时结识的新朋友，李鹏将郑武红引进到两河口镇后，当年就收购柑橘250多万公斤，成为该镇柑橘销售的主力军之一。在柑橘收购中，李鹏鼎力协助郑武红，从脐橙过磅、打蜡、包装、上车，确保每天有五万斤鲜果从两河口镇发往长沙红星水果市场。

　　由李鹏牵线搭桥，有多家柑橘销售客商来到了两河口镇，，共销售柑橘6000多吨，为两河口镇柑橘销售做出了贡献，他本人也被当地政府表彰为经济工作先进个人。

　　太坪村三组农民邓邦喜这两年在合作社的指导下，不仅脐橙的产量一年比一年增加，而且脐橙销售一年比一年看好，她逢人就称赞李鹏办实事，让她的柑橘变成了钱。

　　为了给秭归脐橙销售营造稳定的销售网络，李鹏决定在哈尔滨市建立秭归脐橙直销中心。2016年8月，李鹏回到老家黑龙江省哈尔滨市，在哈尔滨市中心租仓库2000平方米，用于进行柑橘储存、包装、洗果、打蜡等业务。同时，在哈尔滨道里区，设立了两个秭归脐橙体验店。并与哈尔滨市家乐福、沃尔玛、麦德隆3家大型超市实现了对接。与中央红、小月亮等20家中小超市实现了对接，与分布在哈尔滨道里、道外、南岗、香房四个区60多个水果零售店建立了柑橘销售联系。

　　在东北销售网络布建的同时，秭归县鹏远柑橘合作社改制为秭归县土地股份专业合作社。

　　改制后的合作社，着手在秭归县两河口镇集镇中心地带，建设1000平方米的综合服务大楼，综合服务大楼2016年9月底动工，今年初正式投入使用。大楼设立绿色食品柑橘农药农肥配套服务中心和淘宝网鹏远店的全国销售服务部；建立可容纳150人的柑橘技术培训中心。

　　2016年10月，东北秭归脐橙直销中心全面启动，李鹏决定以哈尔滨秭归脐橙直销中心为窗口，不断向周边拓展柑橘销售渠道，力争经过三到五年的努力，使秭归脐橙占领整个东北市场，带动秭归脐橙年销售10万吨以上，为农民实现现金收入4亿元以上。