高利艳：让民生电商串起买卖双方

　　八零后河南姑娘高利艳，大学毕业后抱着对新疆的无限向往来到这里，开始了她新的人生旅程。打拼多年，她已成为一家以经营农副产品为主，集网购、微购、同城电商社区连锁店、分选配送为一体的电子商务公司的负责人。

　　“把实体经济与电商有机结合，要让实体经济与互联网产生叠加效应。”10月11日，高利艳在谈及线上线下互动时说。

　　“都说不到喀什就不算到过新疆，所以大学毕业我选择来到喀什，一来就爱上了这里，如今我在这已经安家立业，成为一名地地道道的喀什人。”高利艳说。

　　初到新疆的高利艳找过好几份工作，她总觉得这些工作不适合自己。有一次做了充分市场调研后，她发现在内地很多地方已经普遍发展的电子商务在喀什却很少见，“农超对接、农网对接，可以让农副产品直接面向消费者，免去了中转的同时还能拓宽销售渠道。”高利艳说。

　　2013年11月，喀什民生电子商务有限公司正式成立，高利艳确立了建立网络平台及连锁社区店为销售终端，分选中心为中转基地，与农产品生产基地、农村专业合作社、生产加工企业等直接合作的模式，让产业链得到循环。

　　“我们通过减少流通环节，降低费用，最终实现让利消费者。”高利艳说。喀什民生电子商务有限公司在建立了一定规模的连锁社区店后，去年年初，在喀什市浩罕乡15村建起第一家农村电商村级服务点，通过现代信息技术和互联网平台，帮助村民解决农产品“买难、卖难”问题，为村民开启了一条农产品“双向”流通之路。

　　高利艳说，民生农村电商村级服务点让农村消费活力得到提升，也帮助了当地农民增收和创业就业。“我希望今后能通过民生农村电商村级服务平台，建立起农村电子商务培训基地，帮助更多当地创业青年实现梦想。”她说。

　　现在，喀什民生电子商务有限公司在网购、微购、30家连锁社区店、6家民生电商村级服务点的支持下，年销售额已超3700万元。高利艳说，公司已经开始了下一步的计划，正在配合喀什地方政府打造喀什农村电商平台，建设喀什农村电商运营中心，完善农村电商线上服务平台，完善喀什地区农村物流配送体系。

　　“通过农村电商平台的建设，种植、养殖、加工及流通等传统业态将被重塑，大家紧紧围绕市场这只无形的大手开展生产和经营，只要商品适销对路，通过各种渠道做好商品销售工作，农民的生产积极性完全可以调动起来，精准扶贫也可以落到实处。”高利艳说。

　　除了喀什，民生电商还将企业经营模式复制到乌恰县、塔什库尔干塔吉克自治县，她说:“我就是想让民生电商方便万家，让田间地头的农民和我一起富起来。”

　　■支招

　　新疆华凌农牧信息科技有限公司总经理周为民:

　　高利艳的创业方式很好，符合目前的创业趋势，而且也将农超对接拓展到了农网对接、农微对接、不仅为消费者提供了方便也造就了自己的创业路。

　　目前高利艳的公司可以说初具规模，我建议她不要因为有了过去的经验就盲目地拓宽覆盖面，从事新鲜果蔬与其他商品不同，不是店面铺得越大就会越盈利，因为这牵扯到整个供应链，所以希望她能在农产品供应充足，物流配送与服务范围相匹配的时候再去考虑向外延伸。