从赔本赚吆喝到年收1800万

　　赵玉忠，在北京市郊蔬菜领域，是响当当的人物。熟知他的人都知道，老赵是个“执拗”的人。特别是在有机这条令人神往，但几番尝试、经历挫折而又坚守的道路上，他已不懈奋斗10年。老赵笑称，这条有机路，就是绿菜园里的“长征路”，虽然艰险，但只要勇敢面对，坚持不懈，总会守得云开见月明。的确，去年，这个小菜园卖菜收入高达1800多万元，让300多户农民一起越过越忙活，越忙越幸福。

　　“现在电话多，大多是订蔬菜、约参观的，不像早先，俺整天抱着电话四处求人跑销路。”借这个话茬，老赵的思绪回到了起步之初的年代。上世纪80年代，延庆小丰营村的大白菜，远近闻名。村里几乎家家户户种菜。丰收时节，男人赶大车走街串巷，菜就被一抢而光。然而，这样的好年景儿，并没有一直延续下来。2007年，小丰营村298户菜农联合成立绿菜园蔬菜种植专业合作社，原本经营眼镜厂的赵厂长，因懂经营，被推选为合作社理事长。

　　赵玉忠上任后发现，社员对市场缺乏了解，种植品种太过单一。“要种就种高端菜！”在市场的风浪中摸爬滚打了十几年的赵玉忠，跑市场调研、上网查资料，确定了合作社未来的发展方向，建了200多栋大棚，种有机菜。“虽然有机菜的种植标准极其严格，产量也没有普通蔬菜高，但销售价格却比普通蔬菜高出10几倍。”赵玉忠觉得，随着生活水平提高，人们越来越关注饮食健康，有机菜一定大有前途。

　　然而，丰收的有机菜，却并没给大伙儿换回厚厚的钞票。绿菜园共有99种有机认证蔬菜，年产量达100万公斤。但2009年取得有机认证之初，基地的有机蔬菜有90%都在地头儿被当作大路菜贱卖了。最惨时候，基地日产3000多公斤有机西红柿，几乎每天都要倒掉七八百公斤，合作社连买肥料的钱都没了。

　　老赵就是不信邪。为打开销路，让更多消费者认识有机菜，他们经常在社区里搞活动，展销有机蔬菜，给消费者介绍有机蔬菜的种植过程。还开通了网上卖场、社区菜柜和社区菜站等多种渠道。尝试摆脱小贩，自己跑销路。几年下来，有机菜的市场逐渐打开。2012年，绿菜园成为首批国家级示范社。年销售收入也节节攀升，从赔本赚吆喝发展到年收入1800多万元。

　　老赵的“长征路”并没有就此停滞。眼下，他正琢磨天敌昆虫技术，打算让这些“天兵天将”把菜园看护起来，园区可以把生物农药都省了。还有一件大事，就是提高设施机械化水平，他说：“农民种菜太辛苦，咱得减轻劳动强度，让农民成为一个体面职业。”