鞠联合：野生蓝莓引发的传奇财富《致富经》

　　在黑龙江省大兴安岭地区，凌晨四点，天就已经大亮了。这一天，记者来到这里采访，看到很多村民迫不及待的赶着上山，他们要抓紧每分每秒进山摘宝贝。靠着这个宝贝，一个人一天就能挣到五六百元，甚至上千元。

　　村民：这不是宝吗？这一天千八百块钱，上哪儿挣去啊，特别是这个季节，特别挣钱。

　　村民：要是采上20天的话，比（打工）干两个月的工资都高。

　　村民：你看它沉点儿，越沉越带劲，特别一上秤一交钱的时候，更是妥妥的。

　　记者：这装扮，有点像谁？

　　村民：潘长江啊，个头差不多，别的没看出哪儿像。

　　村民们挣到了钱，连说话都带劲儿。由于采摘期只有短短的20多天，有些村民为了这个宝贝甚至睡在山路上整晚不回家，就连记者采访的时候，很多人都顾不上跟记者说话。

　　鞠联合的员工高景辉：以前最便宜的时候是两毛钱1斤，那时候都没人开发。那里是人家的果树，别把人家果树轧了。

　　村民：今天挣了255元，差一点没250。天天给我250我也干，那不也是钱吗？我感谢这个老板，没有他我还挣不到这200多块钱呢。

　　村民们着急采摘的宝贝到底是什么呢？

　　记者：你们着急上去干什么？

　　村民：采都柿。

　　村民：采都柿。

　　村民：采都柿。

　　村民们所说的“都柿”，学名叫“笃斯越橘”，就是这生长在大兴安岭中漫山遍野的野生蓝莓。靠着野生蓝莓，在这20多天里，村民们平均每人就多挣2万多元。2014年，鞠联合的企业销售额超过5000万元。当地人都给他起了一个响亮的绰号。

　　村民：鞠老大啊，你要说鞠老大我知道，鞠总我不知道，鞠老大可厉害了。

　　村民：这没有人家收，我们采也没用，就知道吃。鞠老大可成功了，成功人士。

　　记者：为什么？

　　村民：事业大，我们到这里采果，支持我们挣点钱，要不我们一天也没什么干的，成功人士。

　　然而，提到这些年的创业经历，这个鞠老大却数次哽咽，无法言语。

　　鞠联合：最终把家都没了，有时候怀疑自己是不是做错了。

　　在鞠联合风光的背后，到底发生了什么？这就不得不从他帐户上突然神秘多出的2300万元说起。

　　2010年6月，因为一系列的变故，鞠联合的家几乎快要倾家荡产了。可这时候，突然天上掉下来一个大馅饼，有人竟然给鞠联合的账户上陆续打钱，最后居然总共打了2300万元，全家人都觉得像是在做梦。

　　鞠联合的弟弟鞠胜利：2000多万元打过来的时候，真的，根本就没有一下见过2000多万元的时候，没有见着过。

　　鞠联合：真的是2000多万元对于我来说真的是一个天大的数字。我都不敢相信是不是听岔了。

　　打钱的这个人究竟是谁？他到底是什么用意呢？

　　2004年，正在开汽车修配厂的鞠联合，在和朋友们聊天时发现了野生蓝莓的商机，这让他非常兴奋。

　　鞠联合：当时给我说在国外能卖到八、九元一斤，而当时我们的收购价格也就一块钱一斤左右，我感觉这个价差非常惊人。

　　鞠联合知道，大兴安岭的山上就有大片的野生蓝莓，他从来没当过回事，一考察，鞠联合才发现，野生蓝莓和人工种植的蓝莓差别很大。

　　鞠联合：这个是种植蓝莓，这个是野生蓝莓，他俩的区别就是里面的果肉颜色不同，也就是花青素的含量不同，把它打个剖面，这个皮是紫色的，里面瓤是白色的。这是野生的，打开剖面之后，这里面都是暗红色和紫红色的。它的果肉比较多，像我们的野生蓝莓，果汁含量比较多。

　　人工种植的蓝莓口味比较甜，野生蓝莓口味相对比较酸，因此更适合用来深加工，两种蓝莓各有各的食用价值。

　　为此，鞠联合转让了汽车修配厂，做起了野生蓝莓的生意。

　　2009年底，鞠联合开始在网上销售野生蓝莓，没过几天他就接到了一个陌生人的电话，电话那边的人说需要大量的蓝莓果干，问他能不能生产。

　　鞠联合：当时毫不犹豫的答应说能做，真的自己也感觉非常高兴，因为以前虽然摸索过，但是没有市场，现在人家主动上门来了，所以当时不说是心花怒放吧，满口答应没问题。

　　鞠联合答应的很痛快，可接下来他却犯了愁。这个不轻易的诺言让他在短短5个月时间就迅速花光了所有的积蓄，还欠下一屁股外债。

　　他叫尹相成，在安徽经营一家食品公司，需要大量的蓝莓果干做原料，他给出的价格很诱人，但条件却很苛刻。

　　安徽省和县某食品公司尹相成：加葵花油就不会出现这种状况，粘连到一起。这样就给他们提出了更高的要求，要一颗一颗的还不能加葵花油。

　　之前，尹相成找了好几家蓝莓加工企业，都因为他的要求太苛刻，没人答应他。但鞠联合觉得这正是自己的一个机会，想尝试一把。

　　以前，鞠联合积攒了上千万元的存款，他拿出这些钱，重新建立厂房，购买各种烘烤设备、收购野生蓝莓，反复进行试验，没想到不到5个月时间，竟然就耗尽了所有的钱，甚至他的弟弟还为他抵押了自己的房产。

　　鞠联合的朋友于文会：鞠总是千万富翁，到后来投了这些钱，变成千万“负”翁了，负数的负，瞅他压力非常大。

　　鞠联合的员工金大平：你看看，想想，以前你的钱也不缺，最起码手里有个几千万，当时家里的吃用都够了，你这样的话万一不成怎么办。

　　虽然已经耗光了家产，但是已经答应了对方，就要信守诺言。所有人都替他捏了一把汗，鞠联合必须要尽快研究出符合标准的蓝莓果干，但他做了不下上百次的试验，却总是出错。濒临崩溃的时候，他都要去一个地方。

　　这里是鞠联合的冷库，记者跟随他来到了这里。

　　鞠联合：全部都是蓝莓，冻好的。

　　记者：硬的，跟球似的，这里温度有多少度？

　　鞠联合：最冷的时候温度能达到零下27、28度，你看这果，很多都带着白霜，你看你能不能嚼动，能不能咬动？

　　记者：牙太凉了，受不了。

　　鞠联合：有时候自己郁闷的时候，脑瓜子不清醒了，到这里一冻，这里赶上天然的冰窖了，在这里待会儿立刻就清醒了。

　　2010年5月，鞠联合终于制作出了合格的蓝莓果干，尹相成看到样品后兴奋不已，第二天就来到了鞠联合的公司，就在大家觉得这个大单子肯定能拿下的时候，尹相成的脸色却变了。

　　尹相成：我感觉很艰难，第一次来很艰难。厂子比较破旧，还有格局，严格上说就不符合做出口食品的要求。

　　当时鞠联合的加工厂特别破旧，就是个小作坊，尹相成没想到他的产品竟然是在这种环境中做出来的，根本不符合尹相成的要求。

　　鞠联合：人家就回去了，当时心里就没有底了，到底人家是不中意还是怎么回事？另外前期毕竟做了那么多工作，感觉心里真的是不落底。

　　鞠联合的员工金大平：我们想这下完了，因为当时人家呆的时间不是很长，走了一圈，人家指出这些不足，人家就走了，当时感觉心里确实拔凉拔凉的。这钱都投了，不都打水漂了吗？

　　尹相成前脚刚走，鞠联合的家人就坐不住了，5个多月，他把所有的钱全部投入到了工厂里，这一走肯定要倒闭了。这时，一件不可思议的事情发生了。

　　鞠联合：总给别人这么说，（他）是我一生中的一个贵人，也是我的一个恩人，包括我的手机里面，存的号码打的字，都不是人家的名，而是“恩人”这两个字。你看我给你调一下。真的就是说这一辈子也忘不了人家。

　　在他最困难的时候，从2010年7月26日开始，有一个人突然给他的帐号上开始陆续打款，而且每一笔都不是小数目。

　　鞠联合：这是转款时候银行的凭证，这个是1000万元，总共是分三笔给我打的。（间隔）有五、六天时间。总共给我打了2300万元的款。

　　尹相成的朋友李达志：他当时一年的产品营业额，总共只有一个多亿，固定资产也就2000多万元，他投入2000多万元就相当于他全部的固定资产了。

　　六天之内竟然打了2300万元，这让鞠联合又惊又喜，而打款的这个人正是尹相成。

　　尹相成：当时我能抽出的闲余资金差不多也就这么多吧，所以就全部打给他了。

　　尹相成和鞠联合只认识了5个多月时间，见面的次数也仅仅只有两次，没有合同、没有协议，他为什么敢给鞠联合打这么多的钱呢？

　　尹相成：一个有责任心的人，无论做什么，都是值得信赖的，他不是只做产品这一个方面。我想一个人把所有的精力都投入到一点上来，做不好是没有道理的，他也能吃苦，把所有的情感都投入到里面，因为我也是这样的人，我们都有共同的经历，只要你不停的努力，肯定能做好事，做成事。

　　鞠联合这种踏实做事、诚信做人的劲儿，打动了尹相成。鞠联合拿着2300万元，收购了600多吨野生蓝莓，用自己研究的技术给尹相成加工蓝莓果干。到了2011年底，鞠联合用货款抵扣了尹相成的2300万元。

　　这时，鞠联合却开始不满足于只给尹相成供货，他开始尝试开发自己的产品，可刚一试水就碰了一鼻子灰。

　　鞠联合：先赊销到店里，当时我们铺了大概800多家小店的货，后期卖不动，我又把所有的东西收回来。

　　产品卖不出去，鞠联合很是发愁。老父亲看在眼里，心里也很难受，他决定用自己的方式帮帮儿子，没想到却打开了一个大市场。

　　当时，鞠联合的父亲已经79岁，特别擅长扭大秧歌。为了给儿子做宣传，他拿着易拉宝走在哈尔滨的各个公园。

　　鞠联合的父亲鞠兴亚：当时我就举着这个牌子，就这个，扭秧歌的时候，在上场前，举上大牌子，广告一打，就那么开始宣传。

　　鞠联合的父亲边扭大秧歌边帮鞠联合做宣传，很多人看见这位老人扭秧歌，都会围过来观看，甚至还有人为他拍照。

　　鞠联合的父亲鞠兴亚：当时他们还给我照了一张相呢，我给你们找找看看。

　　记者：还留着呢？

　　鞠联合的父亲鞠兴亚：留着呢，因为这张相片挺特殊，就是说我这种精神感动了他们。

　　父亲扭秧歌帮儿子卖蓝莓这件事，不仅感动了很多人，更启发了鞠联合。鞠联合由此琢磨出了一个很好的销售办法。

　　原来，鞠联合发现，秧歌是东北地区的一大特色，在各个公园里总能看到很多扭秧歌的人，哪里有秧歌哪里人群就密集，于是他决定与秧歌队联合起来。

　　2012年5月，鞠联合找到哈尔滨的六支秧歌队，给秧歌队赞助鼓钱、喇叭钱。

　　哈尔滨秧歌队队员：赞助蓝莓赞助钱，都没少赞助，哪年回来都得赞助我们点钱，300元、500元的。我们给人家外边做广告，一场才200块钱，人家给我们赞助一把就300元、500元的。

　　哈尔滨秧歌队队员：还给咱发蓝莓，拿来好几箱呢。（衣服上）印他蓝莓的字穿着，咱那衣服还有呢。

　　扭秧歌的人主动帮助鞠联合打广告、做宣传，很多人都开始逐渐尝试他的蓝莓产品。

　　哈尔滨秧歌队队员：孙子、孙女、姑娘、儿媳妇给他们说，完了他们买，现在得买了多少箱了，买了好几箱了。

　　直到现在，鞠联合仍然在与黑龙江省的很多支秧歌队合作，靠着秧歌队他打出了名气。

　　通过口碑宣传，鞠联合生产的蓝莓果酱、果干、蓝莓酒、蓝莓饮料等多种产品，顺利推销到了全国各地的大型超市。

　　哈尔滨蓝莓经销商：一年的销售额在1800多万元。在蓝莓企业中，这个算很大量的应该是其他蓝莓厂家的2倍还多。

　　逐渐的鞠联合已经与国内、国外很多知名公司都建立了合作关系，这时，他又遇到了一个非常头疼的问题。

　　每年的8月份，都是大兴安岭地区野生蓝莓的收购季节，每当这时，鞠联合都会大量收购村民们采摘的野生蓝莓。

　　这天，在鞠联合收购野生蓝莓时，突然他听到了一个声音，立刻警觉起来。

　　鞠联合：刚才我听着啪啪响，我说这是什么采摘方式

　　村民：拍的。

　　鞠联合：拍出来的果叶子多，另外果成熟之后都拍瓣了。像我们一般的手摘果都是手摘的，你们的动作肯定就是啪啪一拍。你看手摘的那个，非常干净，没有叶子没有杂质，你就要能做到，我手一抓，放到嘴里能吃，那才叫手摘果，像你这种状态，你敢吃吗？

　　鞠联合告诉记者，这种采摘方式都不算什么，以前还有更厉害的。

　　鞠联合：快，但是当果成熟度不够的时候，青果也全部都下来了，你看这个枝就是新发出来的枝条，基本上都破坏了。

　　用这样的撮子摘蓝莓，连不成熟的青蓝莓也会一起摘下来，2013年，在鞠联合收蓝莓时，这样的青蓝莓占到很大的比例。

　　鞠联合：就说成熟的果连70%都达不到。

　　村民：比这都小。

　　鞠联合：青果去轻的，就像这样的就开始收了。

　　村民：五块钱一斤，几块钱的，你说霍霍人呢。

　　记者：这种的不标准是吧？

　　村民：不标准，出不了产量。

　　青蓝莓没有熟透、甜度低，这样的青蓝莓根本没法加工，收上来之后还得需要工人专门挑拣出来，费时费力，鞠联合想出了一个办法解决这个问题。

　　在村民采摘蓝莓时，鞠联合经常会像现在这样为大家准备西瓜和水。

　　鞠联合：来，先喝口水吧，晒冒汗了。

　　村民交给鞠联合蓝莓时，他都是当场现金结帐，从不拖欠。因此大家在卖给鞠联合蓝莓时也总会多用一点心思，经常在交蓝莓之前都会把青蓝莓、树叶等杂质细心挑拣出来，村民们都愿意把蓝莓卖给他，甚至有些人卖给他时从来不问价格。

　　村民：我也不知道。

　　记者：你都不知道多少钱一斤？

　　村民：嗯，我平时采这个反正都卖他家。收的人多的话，我都先卖给这个老板，感觉这个老板好，厚道，平时给的价格也公道。

　　在大兴安岭地区，每年一到野生蓝莓成熟的季节，各个厂家也都会在山上建立收购点收蓝莓，然而，只要鞠联合收蓝莓，他的收购点总是排满了长队。靠着总为别人着想的处世态度，鞠联合赢得了大家的信任。

　　通过和周边村民联合起来收蓝莓，鞠联合仅这一天，就收到了近三吨的野生蓝莓，青果率也仅在5%以内。

　　现在，鞠联合每年收购野生蓝莓达900多吨，他还正在人工种植蓝靛果、树莓、黑加仑等。下一步，鞠联合打算筹建他的蓝莓庄园，将观光旅游、鲜果加工、销售研发融为一体，让更多的人能到大兴安岭了解野生蓝莓。